外資品牌在中國(guó)發(fā)展的前十年專注于專柜和商超渠道，對(duì)化妝品專營(yíng)店的渠道重視不夠，因此給本土品牌以機(jī)會(huì)，抓住這個(gè)渠道迅猛發(fā)展，漸漸獲得了能夠在某一方面與外資品牌叫板的實(shí)力。在商超和專柜渠道日臻成熟之后，外資化妝品企業(yè)回過(guò)頭來(lái)帶著自己發(fā)展已經(jīng)很成熟的品牌沖擊中國(guó)化妝品專營(yíng)店渠道，本土品牌會(huì)否很快被攻城掠地，繳械投降，再次上演當(dāng)年大日化發(fā)展的悲�。�

　　如今的中國(guó)大日化市場(chǎng)幾乎被外資企業(yè)壟斷，以寶潔和聯(lián)合利華為首的外資集團(tuán)旗下品牌覆蓋了超過(guò)八成的中國(guó)日化市場(chǎng)，本土日化產(chǎn)品尤其是洗護(hù)產(chǎn)品直面生存困境，他們甚至不能再負(fù)擔(dān)起大城市的商超柜臺(tái)銷售支出。失去了在一線城市決戰(zhàn)機(jī)會(huì)的本土日化品牌只能轉(zhuǎn)至三四線城市，靠低價(jià)自相殘殺。但是這種退路也在不斷被擠壓，大牌日化渠道下沉，大量知名品牌進(jìn)入三四線市場(chǎng)又推出價(jià)格合適的新產(chǎn)品，名牌產(chǎn)品的進(jìn)入一來(lái)是提高了三四線城市的進(jìn)場(chǎng)價(jià)格，二來(lái)是加大了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度。商超貨架產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有多少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的本土日化生存條件極為惡劣。而且成本的一再上升、企業(yè)的資金實(shí)力限制等都給企業(yè)帶來(lái)更多的壓力。

　　本土日化是如此，本土化妝品的情況也不會(huì)好到那里去。專家分析，目前市場(chǎng)較為活躍，表現(xiàn)較好的本土品牌有自然堂、珀萊雅、丸美等，這些品牌長(zhǎng)期專注于專營(yíng)店開發(fā)，銷售額也多來(lái)自專營(yíng)店渠道銷售。但是本土品牌的業(yè)績(jī)獲得可持續(xù)性不高，品牌在產(chǎn)品研發(fā)和渠道推廣上的投入不高，這是由資本限制造成的，為了獲得更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)，品牌盡量壓低產(chǎn)品供貨價(jià)格，壓縮自己的利潤(rùn)，一再自降身份的動(dòng)作可能會(huì)導(dǎo)致本土化妝品重演本土大日化的悲劇。

　　一些較有遠(yuǎn)見的本土化妝品企業(yè)開始嘗試多渠道銷售，以多品牌、多種類和多渠道的形式覆蓋內(nèi)地市場(chǎng)，除了化妝品專營(yíng)店，開始向百貨專柜和商超發(fā)展。但是這種轉(zhuǎn)變較為困難，鮮少有企業(yè)能夠成功，渠道由底向上逆襲成功的案例屈指可數(shù)。

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