經(jīng)營一家化妝品店看似簡單，其實處處都是經(jīng)營技巧。化妝品專營店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如果優(yōu)化的好，對于提高店鋪銷售量有顯著的效果。對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，不僅可以節(jié)省陳列空間，而且有利于提高商品的周轉(zhuǎn)率，降低積壓率。善于經(jīng)營者都要經(jīng)常對商品的品牌和種類進(jìn)行評估，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能促進(jìn)店鋪的進(jìn)一步成長。

　　從商品的毛利率進(jìn)行評估。經(jīng)營者不能只看銷量而忽略商品的毛利率。如果沒有毛利，那么即使商品的銷售額在搞，對于店鋪的實際銷售業(yè)績來說并沒有太大的價值，店鋪生存下去的必要條件便是盈利�；�于只一點(diǎn)，沒有盈利的商品不能長期占據(jù)貨架。經(jīng)營者要找出化妝品店里貢獻(xiàn)率高的商品，通過商品陳列等技巧，進(jìn)一步提高銷售額。

　　商品的陳列方式。一般來說零售市場都遵循“二八原則”，“二八原則”即店鋪里80%的商品的銷售額只占了總銷售額的20%，而那20%的小部分商品的銷售額卻占據(jù)了總營業(yè)額的80%。所以，經(jīng)營者應(yīng)該適當(dāng)減縮無效的商品，但是切不可減掉太多而導(dǎo)致貨架過于單一。

　　制定商品銷售排行榜。衡量商品是否為熱銷商品的重要指標(biāo)便是商品的銷售排行榜。如果經(jīng)營者對于滯銷商品的淘汰把控不好，可以按月或者按季度制作出銷售排行榜，這樣對于商品的銷售情況便能了然于心。但值得注意的是，消費(fèi)者熟悉期和商品銷售的成長期的積累是新品上架必須要經(jīng)歷的過程，在這個過程中，滯銷品的撤柜不要操之過急，應(yīng)該先通過對陳列位置和陳列方式進(jìn)行必要的調(diào)整。