目前在諸多化妝品連鎖專賣店內(nèi)，洗護(hù)產(chǎn)品占據(jù)了相當(dāng)大的比重，一般來說，洗護(hù)產(chǎn)品總量會(huì)達(dá)到一個(gè)日化專賣店的總產(chǎn)品量10%左右，部分店鋪因?yàn)閮A向不同，比重可能會(huì)高至30%以上。毫無疑問，日化洗護(hù)類產(chǎn)品是化妝品專賣店不可或缺的品類�？雌饋硐醋o(hù)產(chǎn)品在化妝品專賣店渠道的發(fā)展形勢(shì)也應(yīng)該是蒸蒸日上。但是實(shí)際情況并非如此，來自寶潔和聯(lián)合利華等集團(tuán)的諸多銷量廣的流通洗護(hù)產(chǎn)品如今卻成為日化專賣店的雞肋產(chǎn)品。而終端洗護(hù)產(chǎn)品卻受到專營店的青睞。

　　在洗護(hù)產(chǎn)品銷售渠道中存在一種奇怪的現(xiàn)象，那就是經(jīng)銷商渠道拿貨價(jià)經(jīng)常高于KA商場(chǎng)產(chǎn)品促銷價(jià)格。專賣店直接從廠家的供貨渠道拿貨是我們通常所理解的化妝品專賣店進(jìn)貨的一般方式。但是眼下不少化妝品專賣店進(jìn)洗護(hù)產(chǎn)品的方式則是專賣店在沃爾瑪?shù)攘闶劢K端以低價(jià)購買產(chǎn)品囤貨，再在店內(nèi)以不同的促銷價(jià)格銷售出去。四川的一位化妝品店老板坦言告訴記者，店里銷售的飄柔、海飛絲等品牌洗護(hù)產(chǎn)品都是趁著沃爾瑪做活動(dòng)的時(shí)候去大批量采購回來的。店里還有很多洗護(hù)產(chǎn)品都是以這個(gè)方式進(jìn)貨的。因?yàn)樵谖譅柆數(shù)冉K端購買洗護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格要比正規(guī)渠道供貨價(jià)格還低。比如一款飄柔的洗發(fā)水，沃爾瑪?shù)拇黉N價(jià)格是九塊九，自己去正規(guī)渠道進(jìn)貨卻要12元。很多洗化產(chǎn)品都存在商超銷售終端價(jià)格低于專賣店進(jìn)貨價(jià)格的情況。

　　株洲的一位化妝品專賣店老板做法也差不多，在接受記者采訪之前不久，他才剛剛在大潤(rùn)發(fā)囤了二十件海飛絲洗護(hù)套裝。這種套裝在大潤(rùn)發(fā)的售價(jià)是39.9，自己去經(jīng)銷商處進(jìn)貨卻要48元。差價(jià)八塊多。肖老板的店里日化產(chǎn)品的比率大概在10%左右，雖然利潤(rùn)低但是卻不能完全不做日化類產(chǎn)品，因?yàn)橄�費(fèi)者有需求。

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