寶潔是不折不扣的日化巨頭企業(yè)，這個龐然大物的一舉一動也深受業(yè)界和消費者的關注。寶潔從去年開始就因為中國市場的業(yè)績下滑和高管頻失問題而遭到種種詬病，甚至有寶潔已入暮年的傳言。

　　中國化妝品招商網(wǎng)m.sienet.cn/為了從更深更直觀的層次剖析寶潔，采訪了一位代理寶潔產(chǎn)品十余年的鄧老板，從代理商的角度去看寶潔這些年都有過哪些變化。

　　鄧老板從2004年接觸寶潔旗下各種品牌，除了寶潔自營的高端護膚品SK-II品牌外，寶潔在中國銷售的所有品牌鄧老板都代理過，玉蘭油、潘婷、沙宣、海飛絲、激烈、汰漬等等。鄧老板代理的寶潔產(chǎn)品主要銷往揚州的地方超市和化妝品專賣店，因為寶潔一般只給大型連鎖商超供貨。從目前看，鄧老板目前供貨的網(wǎng)店超過五千余家，其中九成是超市賣場，專賣店的網(wǎng)店也不是少，但是不太容易開發(fā)，只占到6%左右。

　　鄧老板代理的區(qū)域內跟一般市場情況一樣，那就是KA賣場占據(jù)主流銷售渠道，剩下的就主要是一些小型超市或便利店。中型超市的數(shù)量少，覆蓋面也較小。

　　代理寶潔公司的產(chǎn)品，是否會因為大牌效應而市場更容易開發(fā)呢？鄧老板稱這種影響肯定是有的，但是在價格上會出現(xiàn)一些問題。因為品牌價格體系沒有做好，或者一些渠道上的價格政策并沒有很好滴顧及到代理商利益。比如KA賣場的寶潔產(chǎn)品促銷，價格有時候比代理商進貨價還要低，這讓很多終端店鋪知道，他們就不愿意通過代理商進貨，而是去KA賣場買貨了。

　　寶潔在給代理商的支持方面還是相當多的。促銷活動不斷，贈品的形式也很多，包括卷紙、雨傘、小推車等，給代理商在開發(fā)方面也推動不少。

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