從代理商的視界看寶潔，在十余年的代理生涯中，鄧老板對寶潔的觀感還是比較不錯的。但是作為巨頭，寶潔在這幾年的發(fā)展中難免會呈現(xiàn)出一些頹勢。我們繼續(xù)看鄧老板對寶潔十年的印象。

　　寶潔旗下名牌產(chǎn)品多，而且廣告跟得上，因此一般不會出現(xiàn)壓貨的情況，產(chǎn)品走得都比較快。但是給鄧老板帶來壓力的是寶潔每年的銷售目標定得都很高，而且每年都增長，增幅一般都是百分之十幾左右。雖然在代理企業(yè)中，寶潔的年增長率低于一些國內品牌，但是因為基數(shù)較高，這樣的增長還是會給代理商很大的壓力感。

　　渠道下沉是寶潔這兩年的主要策略之一。但是從代理商的角度來看，鄧老板認為在這個工作上寶潔進行的并不怎么順利。以前消費者只認寶潔的品牌，現(xiàn)在不一樣，競爭對手多了，可替代產(chǎn)品也多了。比如以前化妝品專賣店必進玉蘭油，現(xiàn)在就不一定的，代理其他品牌同樣能夠周轉開來。

　　寶潔是否對這些問題做出一些調整解決措施呢？鄧老板稱問題一出來，寶潔就積極面對調整解決。寶潔開展向專營店特供柜臺和貨架，這點市場反映還不錯，因為有了貨架和柜臺，產(chǎn)品陳列數(shù)量就增加了，銷量自然也能上去。但是在與專賣店的一些合作中卻屢屢出現(xiàn)問題，寶潔供給的柜臺和貨架都是相同尺寸的，不能根據(jù)專賣店的實際店鋪情況進行調整，有些店鋪內放不下，他們寧愿選擇一些毛利高的本土品牌，像自然堂等就挺受歡迎的。

　　寶潔也開始提高對專賣店促銷活動的支持，向他們提供額外的試用裝、不定期的滿減活動等，這些都是寶潔新推出的政策，是為了解決渠道下沉問題而做出的。

　　寶潔針對年輕消費者群體推出玉蘭油花肌悅系列產(chǎn)品，在推廣上寶潔自然不會有什么問題，但是在渠道供貨上，寶潔把專賣店的利潤壓到20個點左右，大大低于專賣店一般的30個點以上的利潤。這讓很多專賣店不是很樂于去引進這個品牌。另外草本概念的產(chǎn)品如今已經(jīng)沒有什么市場優(yōu)勢了，花肌悅新品市場競爭力不高。在價格上，花肌悅品牌也沒有太多的優(yōu)勢，同價位賣得好的產(chǎn)品也很多。

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