也許很多人難以相信，在中國(guó)風(fēng)靡的面膜在歐美國(guó)家卻并不怎么受到消費(fèi)者的追捧。這是因?yàn)閬喼夼�性追求美白，但是歐美女性更重視清潔和抗衰老。一些品牌的美白產(chǎn)品并不在歐美地區(qū)銷售，因?yàn)樵谀抢餂]有消費(fèi)需求，產(chǎn)品也很難銷售出去。美白產(chǎn)品在中國(guó)的普及率達(dá)到46%，在美國(guó)卻僅為5%。當(dāng)然還有比中國(guó)女性更愛美白產(chǎn)品的，美白產(chǎn)品普及率在印度最高，達(dá)到78%。

　　因?yàn)榈赜蛐詮?fù)制差異，歐美女性對(duì)清潔能力較強(qiáng)的泥漿式面膜更喜愛。亞洲人對(duì)清潔的要求是溫和安全和適度清潔，而歐美人卻追求深層次、完整的清潔過(guò)程。貝佳斯的明星產(chǎn)品“綠泥”面膜在美國(guó)十分暢銷，這種面膜的主要功效就是清潔和祛痘。

　　歐美女性對(duì)面膜的喜愛遠(yuǎn)不如亞洲女性，因?yàn)樗齻冋J(rèn)為面霜、精華和眼霜也是滋潤(rùn)和呵護(hù)肌膚的主要產(chǎn)品，面膜僅為偶爾的替代產(chǎn)品。在歐美銷售的很多品牌都是走的三大產(chǎn)品為主，其他產(chǎn)品為輔的路線，面膜產(chǎn)品種類不多。

　　護(hù)膚品營(yíng)銷的概念有感官性和功能性兩種，這同樣適用于面膜營(yíng)銷。在SK-II的面膜產(chǎn)品，多被定位與功能型產(chǎn)品。這個(gè)品牌的面膜沒有香精，產(chǎn)品是純天然酵母味道，旗下還有凝膠式面膜，單片價(jià)格逾六百元。這種產(chǎn)品自然不會(huì)是消費(fèi)者買來(lái)長(zhǎng)期使用的，而只是品牌試用的切口，消費(fèi)者通過(guò)試用能夠體會(huì)到品牌在產(chǎn)品質(zhì)量上的超高水準(zhǔn)。面膜大多是大牌系列產(chǎn)品的附加值產(chǎn)品，面膜產(chǎn)品僅占全部品牌銷售業(yè)績(jī)的10%，雖然與護(hù)膚產(chǎn)品50%-60%的業(yè)績(jī)占比相比有較大的區(qū)別，但是從增速上看，面膜品類發(fā)展很有看頭。

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