做市場培育可不是什么好事，在日化行業(yè)內(nèi)，多少個(gè)企業(yè)因?yàn)榕嘤�新品類而成為行業(yè)的先烈。即使勉強(qiáng)撐過來，也很可能我種大樹別人乘涼，給別人做了嫁衣裳。

　　市場培育和市場教育同是一對難兄難弟。市場教育給企業(yè)帶來的教訓(xùn)就是，無論什么時(shí)候都不能以教導(dǎo)者的身份去教消費(fèi)者該買什么用什么，因?yàn)橄�費(fèi)者大多有主見，我們要做的是迎合消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)知，而不是通過生硬的話語和教條式的經(jīng)驗(yàn)去強(qiáng)迫消費(fèi)者改變這種認(rèn)知。市場培育就是市場教育的升級版本，他對企業(yè)的要求更高，其實(shí)施起來的困難程度也就更高。

　　原液產(chǎn)品的市場培育已經(jīng)達(dá)到了非做不可的階段。目前來看，原液市場尚處于外冷內(nèi)熱的”悶騷期“。表面上看著沒啥動靜，其實(shí)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)被如火如荼地宣傳著了。在多種行業(yè)刊物上，原液產(chǎn)品的廣告鋪天蓋地。而眾多品牌，甭管大品牌還是小品牌都在爭先恐后地推出自己的原液產(chǎn)品。產(chǎn)品有了，廣告有了，但是問題是，消費(fèi)者還沒有，準(zhǔn)確的說，是沒有絕對的有�，F(xiàn)在消費(fèi)者還沒有接受原液產(chǎn)品，對原液沒有概念，分不清他和其他護(hù)膚品之間的區(qū)別，更別說主動去購買了。而且原液還分為單方原液、復(fù)方原液，這種區(qū)別有的甚至連一些搶著出產(chǎn)品的小企業(yè)老板自己都不清楚，定義尚且沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，如何去說服消費(fèi)者信任。

　　怎么去把這個(gè)已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)知名度并且被廣泛看好的產(chǎn)品推廣到消費(fèi)者群體中，這就勢必需要有企業(yè)站出來，去做市場培育。雖說”酒香不怕巷子深“，但是在買方市場下，酒香還就怕巷子深，沒有人推廣，這產(chǎn)品就很難暢銷。

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