本土品牌主場(chǎng)角逐外資品牌，本土品牌所占市場(chǎng)份額已經(jīng)回升至45%。

　　在本土日化的“翻身仗”案例中，上海家化可以說(shuō)是戰(zhàn)績(jī)最漂亮的本土企業(yè)。1992年上海家化的毛利潤(rùn)只有2700萬(wàn)元，而那個(gè)時(shí)候，寶潔等外資企業(yè)在中國(guó)的廣告支出都已經(jīng)超過(guò)10億元了，在寶潔面前，家化只是一只幾乎可以忽略不計(jì)的螻蟻。但是再看這幾年，家化的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，寶潔的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)卻減緩。二十年前家化的銷售業(yè)績(jī)僅有歐萊雅的十分之一，但如今，其業(yè)績(jī)已經(jīng)接近歐萊雅在華業(yè)績(jī)的三分之一了。

　　葛文耀在微博上這樣寫道“收復(fù)失地這件事，已經(jīng)有些信心了”。

　　寶潔去年?duì)I收836.8億美元，利潤(rùn)132.92億美元，同比大降14.22%，凈利潤(rùn)107.56億美元，同比也下降了8.83個(gè)百分點(diǎn)。財(cái)報(bào)對(duì)利潤(rùn)下降做出解釋，稱大宗商品價(jià)格上漲和廣告成本等上升對(duì)公司利潤(rùn)造成沖擊。

　　本土品牌想要抓住機(jī)會(huì)乘勝追擊不是沒(méi)有道理，從一些已經(jīng)獲得部分成功的品牌經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，致勝的秘訣就是“小品類，大生意”。

　　相較于外資品牌的全品類發(fā)展，本土企業(yè)想要致勝，差異化競(jìng)爭(zhēng)必不可少。索芙特在初期推出的減肥豐胸類化妝品受到消費(fèi)者青睞。

　　索芙特的業(yè)績(jī)下跌是從2004年開(kāi)始的，起因可能就要?dú)w咎于企業(yè)對(duì)KA賣場(chǎng)渠道的忽視。那時(shí)，大賣場(chǎng)渠道的發(fā)展速度快得不可想象，迅速改變了消費(fèi)者的購(gòu)物方式。但是索芙特依然依靠廣告，不注重渠道建設(shè)。

　　但是很快，終端銷售的重要性就凸現(xiàn)出來(lái)。終端市場(chǎng)的精根細(xì)作被證明是必要的且回報(bào)豐厚的。從2005年開(kāi)始，寶潔、聯(lián)合利華等企業(yè)開(kāi)始重視起終端促銷工作，通過(guò)促銷、特價(jià)等政策來(lái)吸引消費(fèi)者。

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