本土品牌重金砸廣告，這種策略是形勢決定，是否還有繼續(xù)砸錢的必要呢？

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為本土化妝品品牌能夠以重金砸向廣告市場，還是依托三四線城市專營店渠道。因為在這個渠道上的賬期特點給品牌商更多的賬面資金可以周轉(zhuǎn)，而相對的，屈臣氏等一線專賣店以及KA賣場系統(tǒng)中就不存在這種便利了。以前本土品牌是擠破頭想進(jìn)一線商超，但是現(xiàn)在估計不會這樣心急了。

　　日化護(hù)膚品對KA賣場依賴程度正在漸漸降低。KA商場的產(chǎn)品價格較低，利潤不高，除了走量之外實際上并沒有太大的優(yōu)勢。相對的，電商平臺的相對公平性給本土品牌提供了一個盡情發(fā)揮的舞臺。還有這兩年發(fā)展起來的化妝品專營店渠道，獲得越來越多的大牌青睞。

　　到底該不該繼續(xù)投廣告，還是要看企業(yè)的實力，如果企業(yè)在資源整合上頗有成就，能夠拿出足夠的資金去支撐廣告投入當(dāng)然是最好。比如一個品牌在河南市場年銷售額在五千萬左右，它與經(jīng)銷商約定的時候就會有：兩千萬的廣告、一千五百萬的自行車禮品、一千萬的小樣贈品。算下來，五千萬業(yè)績，四千五百萬的銷售支持，經(jīng)銷商肯定會樂于支持的。當(dāng)然，實際情況并非是企業(yè)全部出，而是企業(yè)跟衛(wèi)視談廣告的時候，要求對方提供一千五百萬的自行車，這樣折算下來，成本只要三四百萬。再拿著廣告簽約合同去找經(jīng)銷商，要求他先出八百萬的保證金。然后再用其中的五百萬去跟電視臺付定金。正是通過這種手段，看起來幾千萬的生意實際上只用了兩三百萬就搞定了，還不是從自己原本的賬面資金出去的。

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