化妝品線下銷售和線上銷售幾乎已經(jīng)勢成水火，當(dāng)前的情況是線下銷售后繼乏力，線上質(zhì)量又引來質(zhì)疑一片。這種現(xiàn)狀給化妝品行業(yè)的發(fā)展和業(yè)績增長帶來一定的影響。一些在化妝品營銷上頗有經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新的企業(yè)卻能夠在這些問題上游刃有余，獲得高額利潤，給代理商和零售商帶來業(yè)績，也為行業(yè)其他企業(yè)樹立了榜樣，啟發(fā)了靈感。

　　線上化妝品銷售最大的問題就是假貨多。因?yàn)橘u的便宜，便宜好貨就不多。而在化妝品的線下銷售，情況也不容樂觀，年銷售增長率下降到僅20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及線上50%的年增長率。如果能夠解決質(zhì)量疑慮，線上廣袤的市場是所有化妝品品牌都想進(jìn)入大展一番拳腳的。但是做慣了線下銷售的企業(yè)對點(diǎn)上的一套模式卻并不是很能“玩轉(zhuǎn)”，也因?yàn)樽灾�缺乏�?jīng)驗(yàn)，怕一碰就死，很多品牌不敢貿(mào)然進(jìn)入電商，即使知道那里遍地是黃金，可也怕黃金下面的地雷可能將自己炸得粉身碎骨。

　　從數(shù)據(jù)顯示看，化妝品企業(yè)選擇電商模式是正確且必要的。高效率的電商模式能夠迅速給企業(yè)帶來銷量和利潤。就比如去年資生堂旗下絲蓓綺品牌，僅在雙十一活動間就創(chuàng)下單旗艦店銷售業(yè)績600萬元的高額記錄，這可是線下銷量最佳的門面年一年的銷售業(yè)績。其中所蘊(yùn)含的商機(jī)和利益企業(yè)不可能不知道。

　　線上銷售假貨如云是對化妝品市場銷售不利，但是對品牌旗艦店來說未嘗不是一件好事。消費(fèi)者對集市店鋪化妝品質(zhì)量無法信任，自然會傾向于購買旗艦店的商品，這樣就能夠?qū)㈩櫩鸵�到品牌正�?guī)的旗艦店，增加銷量。

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