近幾年隨著化妝品電商的快速發(fā)展，專營(yíng)店渠道受到的沖擊確實(shí)非常大。根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔方權(quán)威統(tǒng)計(jì)，2012年美膚寶在淘寶上的銷售額為1.1億元，丸美約為1.7億元，自然堂約為2.5億元等。

　　日化專家表示，目前我國(guó)的化妝品專營(yíng)店渠道多而散，并且具有一定規(guī)模的專營(yíng)店數(shù)量相當(dāng)少。隨著近幾年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的加劇、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變和各渠道商業(yè)生態(tài)等發(fā)生的變化，單點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)非常困難了，再加上屈臣氏等連鎖巨頭不斷的向二三線市場(chǎng)滲透，使得中小規(guī)模的化妝品專營(yíng)店幾乎無(wú)法生存。

　　化妝品專營(yíng)店渠道正在經(jīng)歷著調(diào)整和轉(zhuǎn)型，而專營(yíng)店的店主們也是忙于應(yīng)對(duì)，希望開(kāi)辟新的生存路線。一般來(lái)說(shuō)專營(yíng)店在品牌結(jié)構(gòu)上至少有三種：撐門面產(chǎn)品、高利潤(rùn)產(chǎn)品、走銷量的產(chǎn)品�，F(xiàn)在越來(lái)越多的專營(yíng)帶你開(kāi)始通過(guò)零售技巧等增加高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售，以提高銷售額。

　　某化妝品專營(yíng)店老板表示，面對(duì)近兩年來(lái)網(wǎng)購(gòu)對(duì)實(shí)體店的沖擊，專營(yíng)店也采取了不少應(yīng)對(duì)措施。一方面在產(chǎn)品的品類建設(shè)上增加了彩妝的比例，目前彩妝占到了總銷量的30%左右，相對(duì)護(hù)膚品來(lái)說(shuō)，彩妝的更新更快、色差大，再加上化妝品專營(yíng)店的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員，受到網(wǎng)購(gòu)的影響比較小；另一方面就是提升專營(yíng)店的服務(wù)，除了現(xiàn)場(chǎng)教顧客如何化妝之外，還找達(dá)人和老師等講課，組織會(huì)員沙龍活動(dòng)等，這些都是網(wǎng)店所無(wú)法代替的。

　　日化專家介紹，化妝品專營(yíng)店的品牌構(gòu)成和自身的店鋪定位有關(guān)，如果定位是化妝品超市，那么就需要極大的客流量；如果定位是化妝品精品店的模式，那么就需要依賴品牌的知名度，以名品的價(jià)格驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)店，然后推銷并不是非常知名的品牌。