專家解釋屈臣氏的這種行為。屈臣氏利用其門店的銷售數(shù)據(jù)，專門有分析團隊對這些數(shù)據(jù)進行跟蹤調(diào)研，得出的就是時下最熱門和最熱銷的產(chǎn)品類型和種類。這將成為屈臣氏開發(fā)新產(chǎn)品的主要參考依據(jù)，屈臣氏中國區(qū)董事也表示，這種膚質行為確實存在，在兩到六個月的時間內(nèi)屈臣氏就能復制出時下最熱銷的代理商品。

　　屈臣氏現(xiàn)在又一款護發(fā)素無論是外觀還是成分功效都與潘婷的熱賣護膚素十分類似。二者就連擠壓式瓶口設計都一模一樣。而在價格上，屈臣氏自有品牌的這款護發(fā)素價格卻便宜了兩到三成，在加上店內(nèi)的大量折扣活動，使得消費者會感覺自有品牌產(chǎn)品更優(yōu)惠、性價比更高的感覺，消費者購買的天平就會傾向于屈臣氏自有品牌。

　　專家指出屈臣氏自有品牌多數(shù)是出自一線代理品牌，通過仿制和跟進，高速復制出同類產(chǎn)品，再借助門店優(yōu)勢推向市場。這樣做的好處是能夠增加門店的業(yè)績，從代理品牌手中強利潤。這樣做還能壓制品牌供應商，使其在進店協(xié)議中處于被掌控的位置。屈臣氏也通過這種方式培養(yǎng)出了一批熱賣產(chǎn)品，如屈臣氏燕窩美白系列、骨膠系列和化妝棉等產(chǎn)品，具有很高的市場美譽度。

　　提高自有品牌在門店銷售中的占比是連鎖門店最終必須要進行的，因為自有品牌的利潤最高，能夠帶來最大的業(yè)績增長，而且完全由企業(yè)自己操控，少了代理的種種麻煩。

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