在別的品牌追求全品類化的時候，溫碧泉找到了自己的定位，并且堅持做下去。如果不能做全品類的王者，那么不如做單品類的專家。這大概就是溫碧泉逆襲成功的原因。

　　“補水就是溫碧泉”這句廣告詞讓很多人記住了這個名字很囧很山寨的本土日化品牌。而產(chǎn)品的高性價比讓消費漸漸接受并喜愛它。這句廣告詞也同樣家喻戶曉，補水成為溫碧泉所有產(chǎn)品的標(biāo)志性功效。這在營銷中有很大優(yōu)勢，當(dāng)消費者有補水需求時，首先就會想到溫碧泉品牌，不少消費者因為沒有更多的意向性品牌，會保證試試看的態(tài)度選購溫碧泉產(chǎn)品，有了第一次購買，實現(xiàn)銷量的持續(xù)增長就沒什么大問題了。

　　溫碧泉的成功有定律可循，《22條商規(guī)》中有個著名的聚焦定律，說的就是如果一個公司能夠讓消費者在心中留下一個名詞印象，并且是基本統(tǒng)一的，那么他必將成功。

　　溫碧泉就從補水產(chǎn)品這一個小小的品類切入，聚焦傳播獲得了巨大成功，在消費者心中留下了深刻的印象。而且選擇補水這個品類為切入點十分關(guān)鍵，假如是美白、祛斑或者祛痘，那么其涉及到的消費群體就會少很多，但是隨著季節(jié)變換，需要補水的消費者永遠都是只多不少的。因為補水保濕正是護膚的最基本環(huán)節(jié)。

　　當(dāng)然，聚焦傳播只是宣傳品牌，獲得第一批消費者的一種手段，并不是目的。任何手段都要依靠強大的后盾來實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，對化妝品企業(yè)來說，這個后盾毫無疑問就是產(chǎn)品的質(zhì)量。

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