投放媒體廣告的最終目的是幫助提高銷售業(yè)績(jī)，很多加盟商和經(jīng)銷商都將品牌的廣告投放計(jì)劃列入是否加盟代理該品牌的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)中。品牌商為了獲得更多加盟商和代理商，會(huì)有意識(shí)地宣傳自己的廣告投放力度。但是有些品牌商在這個(gè)關(guān)系中變了味，將廣告當(dāng)成純粹是為了吸引經(jīng)銷商和代理商的一種手段。抱有這種想法的品牌商已經(jīng)完全放棄了廣告本來應(yīng)該發(fā)揮的作用，當(dāng)經(jīng)銷商被其手段哄騙上鉤之后，品牌商的廣告難到位，后期銷售無推動(dòng)，回款困難，最終是傷害了品牌商自己。

　　今年年初到現(xiàn)在，本土化妝品品牌表現(xiàn)出來強(qiáng)烈的宣傳造勢(shì)欲望，他們?cè)陔娨暶襟w的廣告投放規(guī)模足以引人側(cè)目。尤其是人氣衛(wèi)視的黃金檔，成為化妝品品牌扎堆的時(shí)段。中國(guó)好聲音的爆紅讓浙江衛(wèi)視成為本土化妝品品牌的廣告投放新目標(biāo)。但是在一窩蜂的廣告投放中，部分本土化妝品品牌存在虛張聲勢(shì)的投放嫌疑。

　　首先我們要了解，為何要做廣告？品牌商和經(jīng)銷商對(duì)這個(gè)問題的看法是不同的。在調(diào)查中了解，大多數(shù)的品牌商投放廣告的目的還是為了吸引更多的加盟商，發(fā)展渠道是他們的主要目的，廣告的傳播效應(yīng)只是其次。而經(jīng)銷商卻希望品牌商的廣告能夠?qū)崒?shí)在在傳遞給消費(fèi)者，影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為，增加其購(gòu)買品牌產(chǎn)品的幾率。

　　不少本土化妝品品牌都在電視等多個(gè)媒體上投放了廣告，但是經(jīng)銷商的銷售情況卻并沒有太大的好轉(zhuǎn)，銷售回款速度很慢。造成這種情況的因素有很多方面，但是毫無疑問，廣告的效果不足是鐵板釘釘?shù)氖聦?shí)。

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