在日化行業(yè)，竄貨已經(jīng)是一個見怪不怪的現(xiàn)象了，稍具規(guī)模的企業(yè)都會遇到這個問題。只有自己操作市場，所有產(chǎn)品全部由廠家直接發(fā)往銷售終端的企業(yè)才不會遇到竄貨問題。經(jīng)銷商跟廠家不是一條心，竄貨問題無法避免。那么為什么日化行業(yè)會出現(xiàn)嚴(yán)重的竄貨問題呢？

首先我們要意識到竄貨對企業(yè)影響是好還是不好，竄貨也分良性竄貨和惡性竄貨。良性竄貨能夠推動產(chǎn)品銷量增長，品牌知名度提升，幫助品牌打開市場。惡性竄貨則損害公司正常的價格體系，使產(chǎn)品在市場競爭中處于下游位置，而且這種傷害是無法逆轉(zhuǎn)的，一旦出現(xiàn)，品牌就會陷入低價漩渦中無法自拔，比如卡姿蘭。導(dǎo)致竄貨的原因有以下三點(diǎn)：

其一是廠商給經(jīng)銷商的任務(wù)量太大。一些廠商每年給經(jīng)銷商定任務(wù)量的時候，沒有從實(shí)際出發(fā)去考察市場特點(diǎn)和產(chǎn)品銷售實(shí)際情況，而是想當(dāng)然地給經(jīng)銷商定任務(wù)量。比如，有的公司去年給經(jīng)銷商100萬任務(wù)量，今年就是翻倍200萬，完全沒有依據(jù)。這個數(shù)字可能已經(jīng)完全超過了經(jīng)銷商的能力范圍，經(jīng)銷商無法完成任務(wù)，只好鋌而走險，向其他渠道以低價供貨出去。

其二是公司的一些獎勵政策誘導(dǎo)。一些廠商為了提高訂單量，經(jīng)常會搞一些大型的訂貨會，以十分心動的訂貨價格或者獎勵政策去誘導(dǎo)經(jīng)銷商打款，一些經(jīng)銷商不從自己實(shí)力出發(fā)，盲目訂貨。結(jié)果貨物來了，卻根本賣不出去，導(dǎo)致積壓，為了清貨，經(jīng)銷商只好向其他渠道輸送貨物。

其三是業(yè)務(wù)員的縱容。有時候經(jīng)銷商竄貨業(yè)務(wù)員都是知道的。業(yè)務(wù)員為了完成任務(wù)，拿到高額的獎金和提成，鼓勵經(jīng)銷商多拿貨，拿到貨賣不出去怎么辦，業(yè)務(wù)員給經(jīng)銷商找路子竄貨出去。