中國(guó)有十三億人口，八億人在農(nóng)村，這些農(nóng)村消費(fèi)者如果每人每年只多買10塊錢的日化產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)的份額就會(huì)直接增加80億元。抱著這樣的想法，寶潔的員工們才會(huì)從美國(guó)辛辛那提長(zhǎng)途跋涉來到蘭州偏僻的山區(qū)內(nèi)，敲響一戶普通農(nóng)民家庭的大門。他們希望長(zhǎng)達(dá)幾十個(gè)小時(shí)的路程能夠讓他們了解到中國(guó)的農(nóng)民消費(fèi)者對(duì)香波、香皂和洗滌用品有著怎樣的需求和偏好。

寶潔對(duì)中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的鉆研已經(jīng)小有年頭了，2007年寶潔正式啟動(dòng)中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)戰(zhàn)略，加大對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)研力度，并積極參與商務(wù)部所發(fā)起的“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”項(xiàng)目，幫助分銷商擴(kuò)大自己在農(nóng)村市場(chǎng)的覆蓋面，設(shè)置更多的分銷點(diǎn)。不僅僅是寶潔看中了農(nóng)村市場(chǎng)的龐大消費(fèi)潛力，本土企業(yè)雕牌、立白等，也紛紛深入中國(guó)五六線市場(chǎng)，將自己的產(chǎn)品送到最偏最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村零售店鋪，從最基層的消費(fèi)者手中收集銷售額。

李先生是定陶縣的一家經(jīng)營(yíng)日化百貨業(yè)務(wù)的個(gè)體店老板，兩年前他剛剛開店的時(shí)候只有一間幾十平米的店鋪，但是憑借著自身的努力，如果他已經(jīng)擁有了6家連鎖店鋪。他還有著更多的打算，準(zhǔn)備到當(dāng)?shù)乜h城開設(shè)連鎖分店。李先生說，現(xiàn)在的農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)新東西新觀念的接受程度很高，以前人們只在雜貨店買生活必需品，現(xiàn)在他們更喜歡超市和連鎖店，因?yàn)檎��?guī)的店鋪不會(huì)銷售假冒偽劣產(chǎn)品，而且隨著生活水平的提高，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的要求提高，那些知名度高的大品牌產(chǎn)品更能吸引他們的注意。

這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀不可能被眾多精明的經(jīng)營(yíng)者忽視，大牌也不再死守一二線市場(chǎng)，紛紛放下身段往鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)下沉。商家在低線市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)也會(huì)加速農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，加快城市化速度，而且能使農(nóng)村消費(fèi)者從假冒偽劣產(chǎn)品的堡壘中解放出來，使那些假冒偽劣產(chǎn)品無處可躲。