中國互聯(lián)網(wǎng)誕生至今已經(jīng)歷20余年，可謂是發(fā)展極其兇猛，已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，零售電商市場更是風起云涌，競爭格外激烈，巨頭橫行，尸橫遍野的現(xiàn)象早已司空見慣。盡管如此，依舊不斷的涌現(xiàn)新進的勇者。在這個行業(yè)趨勢幾乎瞬息萬變時代下，這些個不怕死的新角兒們當如何在大戰(zhàn)當中得以保全呢？

根據(jù)Analysys易觀智庫發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)零售市場趨勢預(yù)測2016-2018》數(shù)據(jù)顯示，2015年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模達到38351.7億元人民幣，較2014年增長33.9%。預(yù)計到2018年，中國網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模將達到約65045.7億元人民幣。

Analysys易觀智庫分析認為，2016年，整個網(wǎng)絡(luò)零售市場將呈現(xiàn)如下趨勢和特點：

企業(yè)間收購、合并案例增多

企業(yè)間競爭變得激烈

線上線下融合步伐加速

化妝品篇

正值“3.7女生節(jié)”“3.8婦女節(jié)”來臨之際，各大電商平臺早已摩拳擦掌，紛紛全力籌備這個“她經(jīng)濟”時代下難得的購物狂歡節(jié)，“蝴蝶結(jié)”“301六周年慶”“桃花節(jié)”等。咱就先從“化妝品電商”開始。

2008年及以前，化妝品以實體流通為主，國際中高端品牌下沉二三線城市謹慎，成本收益控制嚴格，國內(nèi)中小品牌難以進入主流百貨渠道，整個行業(yè)效率很低。

進入2009年以后，電商渠道的迅速崛起打破了渠道壁壘，對接顧客性價比追求與品牌市場拓展需求。傳統(tǒng)線下品牌紛紛進駐線上，通過線上優(yōu)勢維護品牌形象，并擠壓其他中小賣家及淘品牌市場空間。由于線上渠道效率要高于線下，線上分銷商具有更大投資回報和擴張動力，各大小品牌都得到前所未有的發(fā)展推動力。

時間軸

2008年，8月，樂蜂網(wǎng)成立；12月，唯品會名牌限時折扣網(wǎng)正式上線。

2010年，03月，聚美優(yōu)品前身團美網(wǎng)上線。

2011年，聚美優(yōu)品一周年慶，年銷售額破5億。

2012年，3月，唯品會登陸紐交所。

2013年，樂蜂網(wǎng)首推“桃花節(jié)”；爆發(fā)“301”“8.1”促銷大戰(zhàn)。

2014年，2月，唯品會投資1.125億元美金，戰(zhàn)略入股樂蜂網(wǎng)75%的股份；2月，京東首推“蝴蝶節(jié)”；5月，聚美優(yōu)品登陸紐交所。

2015年，京東戰(zhàn)略布局美妝行業(yè)；12月天天網(wǎng)掛牌新三板。

我們從電商時代的幾大標志性事件來了解化妝品電商的發(fā)展史。

【事件1】同天“慶生”，聚美優(yōu)品杠上樂蜂網(wǎng)

“每逢佳節(jié)必促銷”，這是各大電商攻占市場、增加銷售額的慣用手段。

2013年可謂是美妝電商界大戰(zhàn)最為火爆的一年。3月份，聚美優(yōu)品借3周年慶，大促了一番，而在此之前，樂蜂網(wǎng)搶先以“桃花節(jié)”的名義做了促銷活動。無獨有偶，樂蜂網(wǎng)從8月1日開始進行5周年慶月活動。有趣的是，聚美優(yōu)品竟然同樣在8月1日又進行慶生活動——3.5周年慶。兩大化妝品垂直電商選在同一天“慶生”，火藥味十足。蘇寧見勢十分眼紅，也加入了聚美、樂蜂的火拼陣營。　

陳歐各大電商平臺總是喜歡“造節(jié)”，每年的節(jié)日促銷總是鋪天蓋地的襲來，經(jīng)過2012年的多次“洗禮”，電商行業(yè)的價格戰(zhàn)已經(jīng)成為常態(tài)，同樣不管是哪個電商，只要有店慶，絕不會是“獨角戲”。

而消費者已經(jīng)疲憊不已，2013年樂蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品、等美妝電商及蘇寧易購的“801”大促，盡管將美妝電商行業(yè)之間的競爭推向高潮，卻也將消費者的激情消耗殆盡。

以至于2014年各化妝品電商平臺籌備良久的促銷大戰(zhàn)顯得雷聲大雨點小，京東、聚美、樂蜂三家電商花了無數(shù)廣告費，卻草草的收了場。2015年更是沒有什么大的動作出現(xiàn)。

>>>>觀點一

盡管“造節(jié)”進行促銷，可以增加平臺的知名度和銷售額，但是近年來各大電商頻繁促銷，已經(jīng)使得行業(yè)陷入了價格戰(zhàn)的怪圈中，消費者逐漸對促銷感到疲倦。

隨著消費者對價格戰(zhàn)的“免疫力”增強，“依靠價格戰(zhàn)實現(xiàn)銷售”的野蠻生長時代即將過去，電商競爭的焦點終會回歸到商業(yè)的本質(zhì)——產(chǎn)品、渠道和服務(wù)。

【事件2】樂蜂網(wǎng)尋遍合作，終抱上唯品會大腿

2014年2月唯品會戰(zhàn)略入股樂蜂網(wǎng)75%股份，共同打造頂尖時尚“她購物”平臺。兩者選擇在情人節(jié)這天高調(diào)宣布，似乎是要對外表明“她經(jīng)濟”電商市場將再無對手。

據(jù)陳歐透露，從2013年年底就已聽聞有多家企業(yè)與樂蜂網(wǎng)展開了資本合作方面的洽談，其中包括傳統(tǒng)零售巨頭蘇寧，但均未能與樂蜂網(wǎng)達成合作。

樂蜂網(wǎng)類似凡客，屬于品牌電商，雖然有市場機會，但發(fā)展還沒到時候，所以競爭失利。雙方的聯(lián)姻有效結(jié)合了樂蜂網(wǎng)在化妝品垂直領(lǐng)域的經(jīng)驗以及唯品會的供應(yīng)鏈管理能力，打通了前端時尚電商銷售平臺及后端時尚產(chǎn)品制造的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，彼此實力可謂大增。唯品會上服飾是第一消費品類，樂蜂網(wǎng)則是化妝品，而這兩者都是女性消費頻度較高的品類，可以說在整合上是一個無縫銜接。

>>>>觀點二

唯品會和樂蜂網(wǎng)的合作必然令行業(yè)更健康，減少惡性競爭。但另一方面，樂蜂網(wǎng)四處尋求資本合作也暗示著資本對于電商來說十分重要，兩者的合作也進一步證明了“她經(jīng)濟”時代的來臨。

【事件3】“陳七塊”攜“巨沒有品”回國

2016年互聯(lián)網(wǎng)圈里另一件與“她購物”緊密相關(guān)、鬧得沸沸揚揚的事，當屬聚美優(yōu)品提出要約擬以每股7美元（不足每股22美元IPO價格的三分之一）的價格私有化。投資過滴滴和餓了么的知名投資人朱嘯虎怒斥為其“巨沒有品”。

一貫樂于“為自己代言”的陳歐也因此獲得讓網(wǎng)友紛紛覺得膾炙人口的新稱號——“陳七塊”，朱嘯虎痛批陳歐不負責任，指出該行為將對未來中概股赴美上市帶來極大的負面影響。

盡管陳歐是紐交所史上最年輕的中國互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人兼CEO，這個專注于“她購物”的聚美優(yōu)品在國際資本市場上卻不被看好，但是陳歐依舊堅定的相信聚美優(yōu)品所走的“她購物”路線沒有錯，這個市場潛力巨大。

>>>>觀點三

“她經(jīng)濟”時代來臨，化妝品行業(yè)便名正言順的成為了天貓、京東、唯品會等各大電商爭相搶食的戰(zhàn)場。資本為王，電商行業(yè)特性再一次倒逼業(yè)內(nèi)競爭者整合，尋求更多的資本合作。但是僅僅依靠資本的支撐，是遠遠不夠的。

目前國內(nèi)化妝品電子商務(wù)市場還沒形成穩(wěn)定的市場格局，市場競爭參與主體較為多樣性，從網(wǎng)絡(luò)零售渠道來講，可分成：

垂直B2C平臺：聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)等；

平臺型B2C化妝品旗艦店：天貓、京東、蘇寧易購等；

自營型B2C化妝品頻道：京東、蘇寧易購、1號店、唯品會等；

化妝品品牌商自建B2C平臺：巴黎歐萊雅、蘭蔻等；

時尚媒體化妝品網(wǎng)購頻道：靚裝網(wǎng)購、閨蜜網(wǎng)等；

平臺型C2C化妝品經(jīng)銷店、平臺型C2C國外化妝品代購店、化妝品團購、化妝品閃購等多種渠道。

貌似各類化妝品電商零售渠道分的很清楚，但真正化妝品電商渠道已形成相互交織的“混亂”場面，很多化妝品電商正在尋求多渠道矩陣式發(fā)展策略。對于整個化妝品行業(yè)而言，短期內(nèi)傳統(tǒng)線下渠道仍是銷售主體，但隨著網(wǎng)購化妝品市場規(guī)模持續(xù)增大，各大化妝品品牌商通過在線上建立官方商城或開設(shè)平臺旗艦店似乎已成為不可阻擋的趨勢。

據(jù)此前艾瑞咨詢發(fā)布的《2014年化妝品行業(yè)線上數(shù)據(jù)洞察報告》顯示，2014年4月化妝品網(wǎng)購交易規(guī)模為83.5億元，其中C2C平臺交易規(guī)模為52.6億元，占比為63.0%，B2C平臺交易規(guī)模為30.9億元，占比為37.0%。在B2C平臺中，天貓、聚美優(yōu)品、京東商城化妝品交易規(guī)模居于前三，分別為13.4億元、5.6億元和2.6億元，占到4月整體B2C平臺化妝品交易規(guī)模的83.3%。即是說，綜合型電商巨頭嚴重侵蝕了這個行業(yè)市場。

那么問題來了，“她經(jīng)濟”時代，面對如此環(huán)境，國內(nèi)化妝品行業(yè)垂直電商究竟應(yīng)當如何突圍巨頭的夾擊？這是一個值得深思的問題。