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小資金如何開化妝品店?

2004/6/14 15:30:37   來源:每日商報  閱讀數:



讀者點題:我想在杭州開家化妝品店,不知現(xiàn)在這個行業(yè)發(fā)展前景如何?開在哪里較好?需要多少資金才能開店?
創(chuàng)富解題:有16年化妝品銷售經驗,并對專賣店銷售方式研究了3年的邵建軍介紹,化妝品有高、中、低三檔產品,像CD、香奈兒等被稱為一線品
牌;玉蘭油、歐萊雅等由合資公司生產、價格適中的產品屬二線品牌;大寶、小護士等價格較為低廉的化妝品就屬三線品牌了。這三檔化妝品分別通過大型百貨商
店、專賣店、超市或街頭小店三種渠道銷售。

在日本、韓國,國際一線的品牌都通過大型百貨商場銷售,可杭州化妝品銷售情況很特別,“杭州的百貨商店勢力太強,不僅銷售國際一線品牌,也在銷售國內產
品,所以真正意義上的專賣店在杭州幾乎不存在,且生存空間狹窄!钡瘖y品市場前景還是很不錯的,有數據表明,2000年世界人均化妝品消費額水平是70
美元,而國內人均化妝品消費額為40元人民幣,隨著人均收入的提高,消費觀念和品牌意識加強,該市場的潛力還是很大。

    目前化妝品
店有三種經營方式:一是綜合性店,銷售大眾品牌,以價格低、銷量大取勝,一般此類型的店都開在都市中心地段,如思美等;二是次都市商圈店,這種店開在次都
市商圈內,如城西、采荷等地段;三是社區(qū)性店,也就是所謂的“前店后院”型化妝品店,代理某品牌化妝品,同時提供日常的基本美容護理服務。根據杭州的化妝
品店的分布與銷售情況,邵建軍建議,小規(guī)模投資者開第三種店較有“錢”景,下面以社區(qū)性店為例,介紹相關開店事項。

    選址:近公交站、近小區(qū)
  
十分熟悉化妝品銷售門道的資深人士林斌分析,目前,杭州化妝品銷售分終端銷售商、流通領域銷售商和專業(yè)銷售商三種,“社區(qū)店”屬于終端銷售環(huán)節(jié),店面至少
要30平方米以上。對于具體選址的方法,邵建軍建議選擇離公交車站點近,最好能處在兩個社區(qū)相交的地方,步行15分鐘內就能到達。“目標顧客群要清楚,社
區(qū)店的消費者肯定是居民,他們出門常坐的交通工具就是公交車,在每天必經之地都能看到你的店就是最好的宣傳方式!

    邵認為,地處
在兩個小區(qū)交界點的店面就是不錯的選擇,離兩個小區(qū)都近,像杭州的采荷小區(qū)、西城廣場等一些社區(qū)都有類似的店鋪。找到店鋪后,裝修的環(huán)節(jié)也不可忽略,對此
只有一個宗旨:整潔。可采用玻璃做外墻,色調上以素色為主,如白色、粉色等。同時,店內座椅、相關清潔設備也要保持干凈和整潔,給顧客一個好的視覺印象。

    投資:起步資金50萬元

    開一家化妝品店要多少錢呢?安在秀化妝品公司的何瑞鋒認為固定資金至少要30萬左右,加上裝修費用及必需的流動資金,50萬元是開店的門檻資金。
50萬元如何分配呢?據悉,一般位置較佳的店面租金約20萬元/年,進貨費控制在10萬元左右,最好能代理一種帶護理服務指導、品牌單一的化妝
品,如佰草集等,可避免自己尋找進貨渠道、進設備等一系列繁瑣事務。而隨著顧客消費理性的加強,知名公司和品牌的產品更易讓顧客接受,顧客更信賴知名品牌
的產品,同時,品牌產品專業(yè)性較強,強調功能細分化。

    如果想自己單做的,進貨方面可先去廣州、深圳等地尋找貨源,可先向供貨方說
明情況,每種產品先進一至兩種樣品,避免進貨費用過多。在品種上,日常用品可多進些,如潤膚、潔膚等基本保養(yǎng)品,而磨砂去死皮霜等可適當少進,這些產品使
用人群相對較少。一些必要設備,如導入儀、離子噴霧器、美容床及熱水器等也需配置,花費約需8萬元左右。

    經營:顧客拉顧客

    “要開店,先了解顧客需要!鄙劢ㄜ娬J為,開店前要先對預先確定的目標消費者進行調查,了解到他們能接受的價位是多少、每周會去美容店幾次,對哪些產品較為青睞,上述這些都是店主需要掌握的項目,有了解才能針對消費者需求做生意。

    其次,工作人員服務態(tài)度也決定了化妝品店的經營狀況!暗陠T的培訓也要跟上,這是不可缺少的環(huán)節(jié)。”林斌說,作為社區(qū)店的銷售模式,店員的素質培養(yǎng)也成為必要的功課,對于一些基本的美容知識應有所了解,如膚質的鑒別、美容設備的使用等。

    另外,還可采用些優(yōu)惠促銷方式,發(fā)放會員卡、培養(yǎng)會員;做10次面膜送一次等方式都能加強顧客對化妝品店的品牌忠誠度,并采用“一級顧客———二級顧客”的方式,讓顧客拉顧客,吸引更多的人到自家店來享受服務。 


編輯:李強
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