古往今來，行軍打仗，除了需要智者的謀略外，糧草更為重要——“三軍未行，糧草為先”，但糧草的順利運行又要借助于通路保障。正所謂商場如戰(zhàn)場，得益于此觀點，我們可以看出中外化妝品大戰(zhàn)的實際情況其實類似于此。

    對六七十年代的消費者來說，外資品牌或許更值得他們信賴，甚至是崇拜，畢竟中國人普遍認為真正好的國產(chǎn)消費品沒有多少。但21世紀以來，中國取得的經(jīng)濟成就有目共。尤其是2005年之后，中國的快速發(fā)展讓世界吃驚。中國房地產(chǎn)業(yè)高速擴張的城鎮(zhèn)化，使得快消品戰(zhàn)爭的渠道構(gòu)建發(fā)生了新的變化。

    從對紐約露華濃、歐萊雅的卡尼爾等外資化妝品品牌陸續(xù)敗退中國市場的分析中，我們可以發(fā)現(xiàn)造成這一結(jié)果與中國化妝品市場的渠道大變局有關(guān)。

    中國北京、上海等一二線城市的化妝品市場競爭已經(jīng)飽和，化妝品行業(yè)真正的消費力其實在是大城市附近的二三線城市，以河北邯鄲市下屬永年縣一名叫高現(xiàn)考的小伙子開化妝品店的經(jīng)歷為例。

    2003年，高現(xiàn)考在永年縣城中心廣場開了一家化妝品專營店——“青春之歌”。剛開始的時候，高現(xiàn)考在進貨方面完全隨波逐流，即哪個廠家的貨夠優(yōu)惠、賣點多、返點高就選擇誰，根本不管什么品牌與產(chǎn)品細分。這種經(jīng)營方法，自然招致危機。

    在浪里淘金的價格戰(zhàn)與概念不斷變化的化妝品市場里，高現(xiàn)考決定調(diào)整自己的經(jīng)營方向。在選擇合作品牌方面，他不再盲目憑借感覺，而是充分考慮品牌定位、品質(zhì)、號召力、扶持力度、政策持續(xù)度等；在向消費者銷售方面，高現(xiàn)考總結(jié)經(jīng)驗后制定了幾項標(biāo)準(zhǔn)，即產(chǎn)品要迎合新一代消費者的“口味”、產(chǎn)品要優(yōu)質(zhì)、專業(yè)以及價格要有吸引力。

    2005年，他將“青春之歌”化妝品專營店改名為“名品專營店”，并開了新分店與兩家美容店。

    就在這種犬牙相制的市場競爭中，外資化妝品巨頭慢慢失去了光環(huán)，而產(chǎn)品品質(zhì)與品牌知名度不斷提升的中資品牌已經(jīng)營銷服務(wù)體系滲透到中國城鎮(zhèn)化的每一個角落里，“小城鎮(zhèn)包圍大城市”便是集體崛起的中國化妝品牌所采取的謀略。