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2016年做微商代理怎么選擇產品，如何在愉快的談話中就把生意做成了？（4）
剛剛見了珈美官網(wǎng)的負責人陳生，聊的非常開心，現(xiàn)在已經是非常信賴的合作伙伴跟朋友了。說起來，這真是我佩服的一個銷售高手。次談到網(wǎng)站問題的時候，我人還在東北，跟了我一個月的時間，等到我倒廣州，見了面，也就簽了單。集團兩個大型網(wǎng)站和后臺系統(tǒng)全部是陳先生的公司為我們量身定制。這也是我們所有代理所關心的。
今天我們從網(wǎng)站建設，聊到平臺搭建，app開發(fā)，到火車票務，到短途旅游，到影視開發(fā)，再回到購物平臺，跟不同領域的精英聊天，總能碰撞出新的資源整合，新的項目創(chuàng)意。非常開心。這就是在愉快的聊天中把生意談成了。那我們就繼續(xù)來學習第四部分：給予對方談資
1、改變提問的方式
我們在問問題的時候，會陷入一個誤區(qū)：“假期做的怎么樣？”“還好吧，你呢？”“也還行”，然后這個交談就結束了。其實不是我們無話可談，而是我們的提問方式不對。在問問題的時候，我們盡量提出開放性的問題，封閉式確認。給大家舉個例子：
“你好呀，能夠給我們的產品一個評價嗎？”
“還行��！”
“好的。還行？您的意思是在某些方面還能繼續(xù)提高是嗎？”
“是的�！�
“我們很想進一步提升質量幫到您，您覺得哪些方面可以改善？”
“我認為……”
2、改變提問的語氣
用更委婉的語氣，令對方更加容易接受。例如：
“你是做什么工作的？”——“看你一天好充實啊，能不能跟我說說你的工作/生意？”
明顯后面的提問更加令人覺得輕松自如，令對方更愿意回答。
3、對話中的免費信息
我們要善于利用對話中的免費信息，讓交談繼續(xù)進行下去。當一個朋友跟你說相比之前工作，現(xiàn)在的工作是多么的不如意，那么你就可以問他：之前在哪里工作？現(xiàn)在在哪里工作？哪些方面不同？我支持或者不支持你的看法等等。
4、尋找共同的話題
通過對方的昵稱、頭像、簽名等代表個人標識的一些特征，迅速找出與對方可能的相似點，建立信任關系并展開對話。例如：
“看你的簽名，你近讀過某某小說了吧！”
“我是很早之前讀的，很喜歡這一句�！�
“哦，我近也剛剛讀完，也喜歡作者的這種寫作風格，并且我還尤其喜歡這句：…”
“還有這一句也很經典：……”
“……”
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聯(lián)系人:孟小姐
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