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相悅四季：美容院經(jīng)營如何開展美容講座編輯： 　日期：2019/12/19 13:24:09

相悅四季：美容院經(jīng)營如何開展美容講座

如今美容院越來越多，如果經(jīng)營者不主動(dòng)出擊拉攏顧客，顧客也不會(huì)主動(dòng)上門，因此有些美容院就會(huì)辦促銷、開展講座等活動(dòng)，以此來吸引消費(fèi)者的注意力，其實(shí)美容院如果有實(shí)力可以定期舉辦美容知識(shí)講座，這些活動(dòng)一可以聯(lián)絡(luò)顧客的美容院之間的感情，二可以擴(kuò)大美容院的知名度、體現(xiàn)美容院的專業(yè)性，三可以擴(kuò)展更多客源，比廣告宣傳花費(fèi)的要少的多。下面相悅四季小編就給大家介紹一些美容知識(shí)講座應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作。相悅四季：ｗｗｗ．ｘｙｓｊｉ．ｃｏｍ

一、要明確主題

美容院開講座就是為了要吸引消費(fèi)者，那么開展的主題就一定要能吸引到顧客的注意力，讓其愿意來參加活動(dòng)，當(dāng)然主題也要用心合理，而不是隨便起一個(gè)就糊弄過去，沒有誠意的講座，辦起來也沒有任何意義，比如：《冬季如何養(yǎng)生》《冬季保濕補(bǔ)水》《健康長壽的秘訣》等等。

二、制定周詳計(jì)劃

在活動(dòng)之前，選好主題就要明確制定一個(gè)詳細(xì)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃要包括活動(dòng)開始到結(jié)束的每一步都要怎么進(jìn)行，活動(dòng)中應(yīng)該準(zhǔn)備的東西，活動(dòng)地點(diǎn)有多大、需要邀請多少人，場地布置、人員分配，以及前期需要做哪些宣傳，活動(dòng)預(yù)算等等。

三、舉辦美容講座需要注意的思事項(xiàng)

經(jīng)營者在對(duì)舉辦講座的一切事宜都準(zhǔn)備好之后，就要將活動(dòng)的每個(gè)步驟都讓所有美容師了解一遍，并分配好人員工作，避免在活動(dòng)中出現(xiàn)問題，而且活動(dòng)不是任何人都能參加的，重要顧客要如何邀請到美容院，因此在邀請人員上要避免出現(xiàn)錯(cuò)誤。

1、邀請對(duì)象：有美容院會(huì)員卡的客人、使用過本產(chǎn)品的顧客、購買率高的顧客、對(duì)那些消費(fèi)層次高的人也可以邀請其家人前來，還有收入穩(wěn)定，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的顧客，都是不能漏掉的。

2、邀請方式：在正式邀請前要先將廣告打出去，以提高知名度，邀請顧客時(shí)要一視同仁，如果用打電話的方式就全部打電話通知，如果是發(fā)邀請函就全部發(fā)邀請函，不能區(qū)別對(duì)待。即使一個(gè)小小的電話、邀請函都有可能讓顧客產(chǎn)生不滿心理，

3、準(zhǔn)確發(fā)送邀請涵和打電話的時(shí)間：在打電話或者發(fā)邀請函時(shí)，最好要提前3天，太早，顧客就會(huì)忘記，太晚，萬一客人當(dāng)天有事無法參加。還要避免吃飯時(shí)間，因此美容院一定要注意這些細(xì)節(jié)。

4、做好登記，對(duì)于每一位參加講座的顧客都要記錄下來。留下電話、姓名，方便后期聯(lián)絡(luò)，將其發(fā)展為自己的客戶。

5、設(shè)定有效的促銷計(jì)劃：講座舉辦時(shí)，可以將講解的知識(shí)聯(lián)系到自家美容院的促銷產(chǎn)品，吸引一些不是自己的客戶人群，但是一定要注意分寸，不要讓顧客覺得你是為了促銷才半這一個(gè)講座，不然，如果后期你還辦講座就吸引不了顧客前來參加了。