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隨著外資品牌加速在中國市場的攻城掠地，國產(chǎn)化妝品的生存狀態(tài)日顯艱難。然而，在國產(chǎn)化妝品品牌逐漸退出百貨商場的現(xiàn)實下，超市渠道卻日益成為其茁壯成長的一片沃土。多年來，國產(chǎn)品牌精耕商超渠道，已占據(jù)主導(dǎo)地位。
提高單店產(chǎn)出
記者走訪多地市場觀察到，目前在超市的日化區(qū)，國產(chǎn)品牌已基本占領(lǐng)護(hù)膚品銷售貨架。煙臺家家悅超市福山一店洗化主管譚金鳳告訴記者，目前家家悅超市內(nèi)的護(hù)膚品牌除了少數(shù)幾個合資品牌外均為國產(chǎn)品牌。
山東雅杰經(jīng)貿(mào)有限公司是全國少數(shù)幾家操作漢芳商超渠道的代理商，公司負(fù)責(zé)人閆桂杰介紹，在2007年之前，漢芳在濰坊僅入駐佳樂家系統(tǒng)3家門店， 雅杰公司接手后開始開拓網(wǎng)點。目前漢芳已覆蓋佳樂家及中百大廈共30家門店。同時，雅杰經(jīng)貿(mào)有限公司還將網(wǎng)點成功拓展到了東營、日照和臨沂三地。閆桂杰表 示，漢芳在濰坊地區(qū)已進(jìn)駐近70家網(wǎng)點，濰坊、東營、日照和臨沂四個地區(qū)的商超網(wǎng)點總計超過90家，包括ka類賣場和本地連鎖。完成網(wǎng)點布局后，雅潔公司目前在商超渠道的主要工作是維護(hù)市場，提高單店產(chǎn)出。目前漢芳每年在佳樂家系統(tǒng)內(nèi)的銷售達(dá)400多萬元，整個商超系統(tǒng)年銷售額超過800萬元。
高姿是進(jìn)入濰坊市場較早的國內(nèi)品牌。據(jù)高姿濰坊代理商泰和秀經(jīng)貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人譚靜介紹，高姿在濰坊已頗具影響力，各單店銷量名列前茅。但是，要提高單店產(chǎn)出，保證銷量穩(wěn)步提升并非易事。譚靜指出，近年來，隨著市場發(fā)展，代理商僅靠一些簡單的營銷活動去實現(xiàn)銷售增長已經(jīng)不現(xiàn)實。
為此，泰和秀經(jīng)貿(mào)有限公司在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行了整合，將產(chǎn)品分成護(hù)理類和時尚類，一方面進(jìn)行錯位銷售，一方面為了增加銷售亮點，增加品項的陳列面，帶動銷售。譚靜同時表示，除了產(chǎn)品線的調(diào)整和整合，精致的活動方案和的服務(wù)也是必需的。
品牌升級步伐加快
除了著眼于銷量的增長，品牌在未來的發(fā)展也是關(guān)注焦點。在完成網(wǎng)點開拓工作后，品牌升級步伐加快。談到如何進(jìn)一步提升品牌形象，譚靜表示整合商品、準(zhǔn)確定位是關(guān)鍵。對于走商超渠道的品牌來說，動銷單品并不多，如果一個品牌的單品太多，反而會給代理商造成負(fù)擔(dān)。同時，產(chǎn)品升級也將對品牌形象的提升起到很好的促進(jìn)作用。高姿8重新生煥白系列產(chǎn)品于8月末上市，主打美白抗老功效。譚靜表示對新品非常有信心，“8重新生煥白系列產(chǎn)品很好地契合了高姿的產(chǎn)品定位，同時新包裝精煉時尚，非常有特點�！�
“新推產(chǎn)品是符合市場需求的，當(dāng)然，也還需要看廠家的運作和宣傳效果�！弊T靜表示。據(jù)悉，為配合新產(chǎn)品及新形象的推廣，高姿成功入選2012年香 港小姐競選大會選定護(hù)膚品。同時，還將進(jìn)一步結(jié)合各類媒體廣告及電視劇植入，結(jié)合各種平面媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體，推廣新產(chǎn)品及品牌形象。
在宣傳推廣中，網(wǎng)絡(luò)、微博、微電影等新媒體也被運用得越來越多�！霸谄放粕壍倪^程中，運用新媒體做推廣，有利于拓展新的用戶群體，增強(qiáng)品牌辨識度和時尚感，避免給消費者留下陳舊落后的印象�！弊T靜非常贊同運用新媒體作為品牌推廣和形象宣傳方式。
