瀏覽量：35059次
時下，經(jīng)濟市場競爭的激烈化，好多經(jīng)銷商都感嘆道賺不到錢，經(jīng)營利潤太少，含辛茹苦地勞作，結(jié)果卻似乎是白忙乎？那么，經(jīng)銷商的利潤哪去了？下面為經(jīng)銷商分析沒有利潤的五大現(xiàn)象。
1、經(jīng)銷商沒有利潤概念現(xiàn)象
一些經(jīng)銷商只有產(chǎn)品進與出的價差概念，這樣就造成成本費用觀念較弱，很多時候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費用吞噬了。利潤是營業(yè)收入減去各項成本和費用之和，你是這樣計算的嗎？是不是經(jīng)常感覺產(chǎn)品的價差不錯，卻沒想到減去成本與費用后，完全是在虧本經(jīng)營。
2、經(jīng)銷商搶市場大于要利潤現(xiàn)象
經(jīng)銷商迫于自己在市場上的地位，無時不受到企業(yè)、同行、新興渠道的擠壓。同時，由于企業(yè)規(guī)模小，抗風險能力有限，經(jīng)常不得不將本來到手的利潤再投到競爭中 去。很少有經(jīng)銷商看遠一步，化敵為友，整合各個方面的資源進行資源互補或聯(lián)盟。惡性競爭去互相搞亂市場，沒有雙贏，肯定是雙輸。同是一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為什 么不能握手言和，共同發(fā)財呢？
3、經(jīng)銷商能從管理當中取得效益的不多現(xiàn)象
都說“從管理中去要效益”,很多經(jīng)銷商卻與之無緣。貨款管理不理想，該催收的不收，貨款的利息損失與利潤相抵之后可能還虧；價格管理不行，導致價格越賣越 低，利潤流失越來越多；人員管理不行，導致人浮于事，白白將利潤化作了不干活的人的大量工資額；隨手開支，也不計賬，到頭來花銷大于收入；無目的不節(jié)制地 陪廠家代表和領導吃喝玩樂，這種支出卻并不于業(yè)務有益，產(chǎn)生不了效益……學點管理方面的知識，請點專業(yè)的管理人員，這都是必須的。
4、各個環(huán)節(jié)的摩擦及損耗太多現(xiàn)象
內(nèi)部不是一個和諧的系統(tǒng)。不該現(xiàn)在進的貨卻進了，結(jié)果占了一大筆資金，也極大可能引起另外一種暢銷產(chǎn)品的斷貨；車輛經(jīng)常維修，大筆的維修費用不得不出；產(chǎn) 品損耗嚴重，破損太多，廠家不予補貼；經(jīng)常丟了產(chǎn)品都不知道，也沒辦法核計；產(chǎn)品過期了不知道，只得折價大甩賣；……如果任何一個環(huán)節(jié)后都能導致產(chǎn)品銷 售不正常的話，這樣，利潤就如流水，流一點，漏一點，后當然導致利潤的干涸！多看一步，多想一步。注重內(nèi)部運作的協(xié)調(diào)性和周密性。
5、營銷水平有限，經(jīng)常不知道如何做促銷或投入現(xiàn)象
本來多只能投一元錢，卻不知怎么就沖動地投出了三元錢；不該促銷，應該觀望的時候，卻來一個大降價；不知道去開發(fā)新市場，卻寧愿在競爭激烈的地方死 挺。經(jīng)銷商雖然經(jīng)營靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多的是“拍腦袋作決策”.即使考慮問題，也比較片面。如迎應同行降價，就不知道可能用封鎖終端來得更 好。
從廠家多學習和參悟一些先進的經(jīng)驗，或者多接受一些相關的營銷培訓
