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美妝店如何擺脫“貨架思維”讓商品和門店“活起來”？編輯： 　日期：2020/11/16 16:56:19

生長于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新一代消費(fèi)者，正在以絕對(duì)顛覆的姿態(tài)，影響和改變著化妝品市場的走向。化妝品零售“黃金十年”已經(jīng)過去，化妝品產(chǎn)業(yè)的下半場，已然開局。然而，面對(duì)這場未知的重大變革，行業(yè)普遍陷入了迷茫與困惑。



行業(yè)重塑，渠道變革，傳統(tǒng)實(shí)體店的流量優(yōu)勢喪失。于是，近些年來，強(qiáng)調(diào)參與感、體驗(yàn)感的生動(dòng)化陳列開始受到終端零售商的關(guān)注。




任何陳列的初衷，都是為了讓顧客快速完成選購。陳列有很多種方式，譬如開放式陳列、封閉式陳列、突出陳列、專區(qū)陳列等，如何將它們運(yùn)用到位呢？




有些陳列做得好的門店，著實(shí)讓人摸不著頭腦。店內(nèi)沒有常規(guī)的貨架，也沒有宣傳用的吊旗、kv板、地貼等工具，反而以開架式取代背柜、以動(dòng)態(tài)燈箱海報(bào)取代kv板。此外，多種色號(hào)的口紅、眼影盤等整齊劃一地排列，還將明星產(chǎn)品口紅陳列在門頭顯眼處，并做環(huán)形趣味陳列，配以試妝設(shè)備。



為什么要做生動(dòng)化陳列？核心是為了讓顧客最方便地選購到想要的產(chǎn)品。




有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，實(shí)體店75％的顧客是在5秒內(nèi)做出購買決定的，40％的人會(huì)因?yàn)樵谪浖苌蠜]看到要買的產(chǎn)品就轉(zhuǎn)而購買其他產(chǎn)品。這也適用于化妝品店，足以說明陳列的重要性。




邏輯簡單、條理清晰的陳列方式，既方便顧客快速做出色彩選擇，又凸顯了專業(yè)的彩妝形象，而開架式的陳列相比起背柜，更方便顧客試妝。



陳列怎么做？簡單來說，開架式的陳列更適合試用性強(qiáng)的彩妝產(chǎn)品，封閉式的專區(qū)可擺設(shè)各類道具突出場景化陳列；而店門口、收銀臺(tái)等黃金位置要留給新品和明星爆品。




對(duì)于預(yù)算緊張的小店鋪來說，怎么辦呢？其實(shí)，無論以何種道具突出陳列，本質(zhì)的邏輯都是相同的，那就是讓陳列變得更具吸引力，提升顧客的參與感和體驗(yàn)感。




如此看來，干花、香氛、首飾盤等小擺設(shè)也能瞬間提高陳列區(qū)的逼格。當(dāng)然，與商品調(diào)性相吻合、帶有互動(dòng)感的小道具會(huì)更勝一籌，譬如以綠植做背景，裝飾主打天然、草本功能的護(hù)膚區(qū)；以絢麗奪目的色調(diào)突出彩妝氛圍；以泡沫、浴池妝點(diǎn)洗護(hù)區(qū)等等。