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化妝品下鄉(xiāng)記編輯： 　日期：2009-5-23 16:39:23

    受益于傳頌多年的“口紅效應(yīng)”，即使在去年的形勢(shì)下，化妝品銷量似乎也并沒有受到海嘯般的沖擊。

    　　“化妝品屬于快速消費(fèi)品，受金融危機(jī)影響不大�！敝袊�(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳少軍告訴《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者。

    　　一家名為Synovate的市場(chǎng)調(diào)查公司對(duì)全球十幾個(gè)國(guó)家、11500名受訪者進(jìn)行了消費(fèi)計(jì)劃調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)消費(fèi)者表示不會(huì)削減化妝品的開支。41%的受訪者稱，相比經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生前在化妝品上的投入不會(huì)發(fā)生太大變化。

    　　賽迪顧問(0.175,0.00,2.34%)行業(yè)研究中心的研究則預(yù)計(jì)，2009年中國(guó)日化整體市場(chǎng)可達(dá)到2000億元人民幣。其中，國(guó)外品牌占據(jù)的份額已經(jīng)超過(guò)70％，而剩下的主要就是二三線城市以及尚待開辟的農(nóng)村市場(chǎng)。這塊市場(chǎng)對(duì)于所有的日化企業(yè)都是巨大的誘惑。

    　　“在擁有8億人口的農(nóng)村市場(chǎng)中，即使每個(gè)人只增加10元錢對(duì)中國(guó)化妝品的消費(fèi)，也十分驚人�！鄙虾＜一�(lián)合股份有限公司董事總經(jīng)理曲建寧如是說(shuō)。

    　　他認(rèn)為，“農(nóng)民收入的提升，必將帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間�！睙o(wú)論之前寶潔公司推出的價(jià)格9.9元的飄柔，還是歐萊雅對(duì)于小護(hù)士的收購(gòu)，都能證明農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力。

    　　一位歐萊雅的人士告訴記者，在中國(guó)，大眾化妝品一直保持60%左右甚至更高的銷售比例，而高端產(chǎn)品比例僅為30%左右。一向在百貨店長(zhǎng)袖善舞的資生堂（中國(guó)）更是早已在二、三級(jí)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)展開了一場(chǎng)“搏殺”，且漸入佳境。

    　　而本土日化企業(yè)也正在加緊拓展疆土�！坝捎诶麧�(rùn)空間十分微薄，因此去年原材料價(jià)格劇烈震蕩之后，受影響大的就是洗滌企業(yè)。如何提升洗滌品的利潤(rùn)空間，成為日化企業(yè)亟待解決的問題�！睜I(yíng)銷專家陳偉杰告訴《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，在此背景下，一些中低端本土品牌即使本身利潤(rùn)率在縮水，也要加大代理商的利潤(rùn)點(diǎn)數(shù)，以謀求在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)。

    　　“現(xiàn)在完全可以從鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪轉(zhuǎn)向城市商超，這是我們的第二步。”杭州珀萊雅控股股份有限公司董事長(zhǎng)侯軍成稱，農(nóng)村市場(chǎng)成為基礎(chǔ)，他們?nèi)ツ晖ㄟ^(guò)浙江鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)獲得了5億到6億元的銷售收入，今年有望將銷售收入提升到10億元。

    　　同樣作為例證的還有本土品牌隆力奇，據(jù)透露，隆力奇做渠道的方法強(qiáng)調(diào)人海戰(zhàn)術(shù)。僅湖北省，隆力奇就開設(shè)多達(dá)15家分公司，招聘近2000名業(yè)務(wù)人員，幾乎覆蓋了該省內(nèi)全部的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

    　　在陳偉杰看來(lái)，“對(duì)于日化企業(yè)而言，如何創(chuàng)建的日化產(chǎn)品農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道至關(guān)重要�！彼硎�，這不僅有助于拉動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)需求,更重要的是“引導(dǎo)企業(yè)自身或借助代理商渠道不斷完善面向農(nóng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)能力，終建立起面向農(nóng)村市場(chǎng)的工業(yè)生產(chǎn)和流通體系，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)的深度挖掘”。