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【金炭愛分享】洗衣液進(jìn)駐超市流程編輯：竹炭洗衣液 　日期：2016-7-5 15:09:17

為了迎接金九銀十的全年銷售高峰，金炭洗衣液在全國各區(qū)域市場的代理商做足了充分的準(zhǔn)備，加大市場占有率，不斷的進(jìn)駐了上千家大型超市。只有加大市場占有率，才能提高金炭洗衣液的區(qū)域市場可見度�？梢姸纫桓�，就可不斷的進(jìn)行推廣與活動(dòng)，繼而提高金炭洗衣液的品牌活躍度。

近期，與圈中不少剛?cè)胄械南匆乱捍�理商朋友交流。他們在開發(fā)市場的前期迷惘的就是沒有與超市打交道的經(jīng)驗(yàn)，不知道洗衣液進(jìn)駐超市的流程及費(fèi)用情況，采購百般刁難等。在這里，金炭品牌結(jié)合多年的市場操作經(jīng)驗(yàn)，與大家一起分享一下洗衣液進(jìn)駐超市的流程。






1.了解超市的付款狀況及信譽(yù)度

2.了解你的產(chǎn)品超市是否存在，并且是否重復(fù)性很強(qiáng)，你的價(jià)格是否有優(yōu)勢（有關(guān)進(jìn)店費(fèi)的多少，超市重復(fù)的多，進(jìn)店費(fèi)就高）

3.產(chǎn)品和你的公司是否證照齊全，如果你是用生產(chǎn)商的名義經(jīng)營則需要考慮廠商是否可以給你提供蓋有公章的證照復(fù)印件，及你的錢如果打入他的賬戶后是否可以取回。證照包含：營業(yè)執(zhí)照副本、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告，如果是食品還應(yīng)有qs認(rèn)證，如果是非食品特別是兒童玩具應(yīng)有3c認(rèn)證。



4.根據(jù)了解的反饋信息制定送貨價(jià)格，價(jià)格制定包含如下因素：商品自身成本、商品運(yùn)輸成本、商品促銷讓利、票據(jù)成本、賬期壓制成本、人員成本等。

5.帶著商品樣品、證件復(fù)印件及初步報(bào)價(jià)到超市采購部找負(fù)責(zé)該類產(chǎn)品的采購直接洽談。

6.磋商合同細(xì)節(jié)，包含：費(fèi)用（包含：進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、返傭等）、賬期及是否開票，開何種票據(jù)（包含：普通發(fā)票及增值稅發(fā)票）。 如是聯(lián)營的就要在談好月包裝費(fèi)用，和稱簽費(fèi)用。



注：聯(lián)營：超市只關(guān)注售價(jià)，不關(guān)注進(jìn)價(jià)，也就是說你多少錢進(jìn)的和他沒關(guān)系，賣完以后，他按照合同扣點(diǎn)收取超市營收的利潤，聯(lián)營，一般是廠商自己出人售賣，還要交取一部人人員管理費(fèi)給超市。

7.簽訂合同，送貨




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