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前言
中國70％以上的成年人的頭皮都不同程度地存在健康問題，越來越多的人開始對頭皮護理的認知與需求進一步升華，頭皮理療成了現(xiàn)代美容中不可忽略的護理內容，開始在專業(yè)美發(fā)或美容機構火速蔓延。
目前頭皮頭發(fā)抗衰領域有著5000億市場份額，潛在消費者達3億人左右，但各頭皮抗衰品牌在美容院到底做得怎樣？作為國內首屈一指的頭皮頭發(fā)抗衰養(yǎng)護品牌，靚采又是如何在美容院中推行的得心應手的呢？選擇一個有實力的頭皮健康管理品牌，對美容院的經(jīng)營管理有多省事？今天我們且來看看他們是如何玩轉這一新項目的。
低門檻
拓客體驗廣納客源
2017年4月，衡陽魅力嘉靚采頭皮抗衰活動日，運營總監(jiān)倡導“0添加、無硅油洗護”、“健康從頭開始”等口號，采取客戶進店即可免費體驗一次頭皮抗衰護理政策，此次靚采活動體驗80人，成交60人，整體業(yè)績突破60萬，并納入5個超a類客戶，b、c、d類客戶無數(shù)！
在采訪其總監(jiān)，活動成功的原因時，她如此解釋到：人總是有“獵奇”心態(tài)的�，F(xiàn)在美容院的拓客項目基本都是些原始新項目，消費者鮮有新鮮感。而互聯(lián)網(wǎng)的興起，使得世界潮流資訊無邊界化，信息完全共享，許多人在得知：專業(yè)頭皮抗衰頭發(fā)養(yǎng)護在國際上早已成為一種常規(guī)性消費，甚至時尚潮流，加之它又與頭發(fā)的日常洗護息息相關時，如果美容院策劃的合適，是完全可以成為其拓客利器的！
套盒療程助攻鎖客留客
如果你認為靚采的頭皮項目只能用來做拓客，那就真是暴殄天物了！
2016年2月，廣西再美39歲的客戶，因為自己前額頭發(fā)較少、掉發(fā)嚴重，自從做了三個月靚采源密套（防脫生發(fā)）后，前額發(fā)量少的問題就得到了很大的改善，原本能看到頭皮的地方基本被新發(fā)覆蓋，發(fā)際線圓和漂亮，整個人都看上去年輕了七八歲！目前此客戶已在 店進行頭皮抗衰頭發(fā)養(yǎng)護有一年半之久！
2016年11月，海陽得醫(yī)圜45歲客戶，因為中年白頭，即使是新長出來的都是白色頭發(fā)，在做靚采源色套（防白增黑）四個月后，情況就基本得到改善，肉眼可見新長出來的就已經(jīng)都是黑色的頭發(fā)！自這以后，此客戶完全將自己的頭皮頭發(fā)護理交由美容院打理，也成為了此店靚采忠實的粉絲！
頭發(fā)與頭皮的關系等同于植物與土壤，養(yǎng)發(fā)的根本在于頭皮的凈化、滋養(yǎng)和抗衰。而現(xiàn)代都市人的頭油、頭癢、頭屑、干枯掉發(fā)、少年白發(fā)及燙染導致頭皮炎癥等諸多問題，其實都可以在靚采的頭皮抗衰療程套系中得到根本！在向客戶梳理了此關系后，加之靚采套盒以療程形式使客戶每一步都能清晰的看到問題被不斷被解決，這就不難理解為什么他們家能利用靚采項目將鎖客、留客做得很好！
疊加項目
秒助升單
如果說美容院的本質供需在于細致貼心的服務，以及幫助眾多愛美的女性從方方面面留住青春與美麗，那么靚采的頭皮抗衰項目的必要性就更是不可或缺了！
頭皮是全身老化快、自由基含量高的部位，頭皮老化的速度是臉部皮膚的6倍，是身體肌膚的12倍；無論你的客戶原來是做面部項目、身體項目或者其他抗衰型項目，你都有契機切入，為終端客戶加項頭皮抗衰項目！
而且，尤其頭皮是面部皮膚的延伸，老化松弛的頭皮，將導致嘴角、眼角下垂，額頭形成皺紋，因此對于無數(shù)在美容院做面護的終端用戶來說，真正的徹底抗衰老化，不應只針對臉上的肌膚，頭皮的養(yǎng)護更該兼顧！作為美容院老板的你，是否也有真的將這一關聯(lián)告知你的用戶，真正對她們的美麗負責？
何況靚采除了的產(chǎn)品、效果和團隊支持保證外，還有頭皮檢測儀步步監(jiān)測權威助陣，面護的同時輕松加項完全不是問題！
新項目的切入在于執(zhí)行者的聰明引導下，在于用戶思想的“疏“”導”之間！靚采專業(yè)頭皮抗衰結合頭發(fā)洗養(yǎng)護日�；赏昝捞嵘廊菰旱牡降曷�；專業(yè)細致的服務，加上肉眼可見的步步效果，可保證提升美容院的客戶滿意度，加之幫助解決了新環(huán)境下美容院的頭疼的拓客、鎖客留客、疊加升單等問題，選擇一個有實力的頭皮健康管理品牌，對美容院的經(jīng)營管理有多省事，你還能看不到？！
