云南白藥這幾年的市場(chǎng)做得可謂風(fēng)生水起，盆滿缽滿的誘惑讓兩面針看在眼里、癢在心里。于是乎，兩面針開(kāi)始重新經(jīng)營(yíng)早已被自己棄置懶顧的牙膏品牌。

    5月份的時(shí)候，兩面針便在廣西柳州高調(diào)舉辦29.9元、39.9元、59.9元不等零售價(jià)格的中藥消痛系列牙膏的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。由此可見(jiàn)兩面針的“司馬昭之心”——借機(jī)進(jìn)軍端牙膏市場(chǎng)，但其能否“殺敵入圍”？

    早在2008年的時(shí)候，兩面針就已經(jīng)嘗試過(guò)殺入中高端牙膏市場(chǎng)——推行“御方”高端系列牙膏，可惜以失敗告終。據(jù)悉，因?yàn)閮擅驷樧陨淼囊恍┤毕菀约靶袠I(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境才使得“走高端”計(jì)劃未能行通，但如今故步重施能否戰(zhàn)勝這些阻撓問(wèn)題？

    對(duì)此業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的中高端牙膏市場(chǎng)主要被寶潔、高露潔等日化巨頭以及云南白藥等國(guó)內(nèi)藥企霸占，行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，兩面針想要突出重圍，踏入高端是一件很艱難的任務(wù)。比如，云南白藥牙膏與片仔癀牙膏一個(gè)主打止血功效，一個(gè)主打涼血化瘀、消腫止痛功效，又都紛紛持有“國(guó)家保密配方”。而兩面針呢？拿什么跟人家搶奪市場(chǎng)？差異性？獨(dú)特性？這些通通不具備。更悲劇的是，兩面針近幾年來(lái)的品牌影響力一直在直線下走之路。所以，很多業(yè)內(nèi)人士表示兩面針難有“出頭”之日。

    不僅在產(chǎn)品方面，兩面針難有競(jìng)爭(zhēng)力量，公司的運(yùn)營(yíng)機(jī)制也使得兩面針“走高端”之路舉步維艱——國(guó)企弊病與陳舊的營(yíng)銷方式。因而，業(yè)內(nèi)專家馮建軍認(rèn)為兩面針的成敗關(guān)鍵在于其自身能否改革陳腐的內(nèi)部管理機(jī)制，能否提高企業(yè)的創(chuàng)新力度以及能否采用靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。