天貓美妝營(yíng)銷及進(jìn)駐 綜合戰(zhàn)略說明會(huì)

‘阿里巴巴天貓分析大數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)價(jià)值，準(zhǔn)確定位中國(guó)5~8線地區(qū)的消費(fèi)者’，集中培養(yǎng)品牌，但不要天貓當(dāng)做簡(jiǎn)單的零售渠道，而應(yīng)把天貓當(dāng)做一個(gè)提供新聞、交流、流媒體直播和共享服務(wù)等內(nèi)容的媒體渠道�！�

天貓美妝總經(jīng)理胡偉雄10月11日上午在首爾舉行的‘天貓美妝營(yíng)銷及進(jìn)駐綜合戰(zhàn)略說明會(huì)’上表示“天貓正從電腦向移動(dòng)客戶端轉(zhuǎn)移。”

各大網(wǎng)上購(gòu)物商城占據(jù)市場(chǎng)份額分別為天貓51.9%、聚美21.5%、京東10.0%、VIP8.0%、樂峰網(wǎng)5.8%。今年上半年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物顧客約為4.8億名，其中利用移動(dòng)客戶端購(gòu)買的客戶占70%。

胡偉雄總經(jīng)理表示“中國(guó)一到三線城市和四到八線城市的消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品不一樣，所以應(yīng)分為兩大陣營(yíng)，確定目標(biāo)消費(fèi)者。并且中國(guó)市場(chǎng)雖然是以電子商務(wù)為主，應(yīng)先進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)商城，但是消費(fèi)者的體驗(yàn)也很重要，因此必須要構(gòu)建線下渠道。在特定領(lǐng)域擁有引領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，成功的可能性就會(huì)很高，雖然面膜領(lǐng)域已達(dá)到飽和但是如果制定細(xì)分化戰(zhàn)略還是有機(jī)會(huì)的。”

根據(jù)iEcTracker，2014年基礎(chǔ)護(hù)膚市場(chǎng)在B2C化妝品市場(chǎng)的占有率為68.3%，彩妝21.3%，護(hù)發(fā)4.3%。根據(jù)不同類別來看精華液和面霜占21%,面膜18%, 基礎(chǔ)護(hù)膚套裝13%, 爽膚水12%, 洗面奶8%。

胡偉雄總經(jīng)理還表示“中國(guó)人喜歡韓國(guó)和日本的化妝品，現(xiàn)在是進(jìn)軍中國(guó)的時(shí)機(jī)�！彼�認(rèn)為按產(chǎn)品類別來說口紅、bb霜、眼影、粉底和美甲需求將會(huì)增長(zhǎng)。

此次說明會(huì)是由大韓貿(mào)易投資振興公社KOTRA和韓國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)以及天貓美妝共同主辦。

另外，COSMAX(Lee Gyeongsu)最近獲得了中國(guó)天貓國(guó)內(nèi)館綜合運(yùn)營(yíng)許可權(quán)，是韓國(guó)化妝品企業(yè)第一家獲得國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)許可的企業(yè)。天貓國(guó)內(nèi)館要比韓國(guó)進(jìn)駐的天貓國(guó)際館的銷售量要大很多。