作者：阿特

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止2016年9月的前52周，基礎(chǔ)潔面產(chǎn)品如洗面奶、潔面乳等品類的增長率從2015年的7%下降到2016年的3%，而卸妝產(chǎn)品保持著大于15%的高速增長。

近兩年來，隨著彩妝市場的不斷成長，越來越多的本土品牌摩拳擦掌，搶灘彩妝的同時，也不可避免地在卸妝產(chǎn)品上做起了文章。

為此，阿特（微信號：青眼）走訪了武漢市的絲芙蘭、屈臣氏、SaSa等化妝品店，梳理了當(dāng)下卸妝市場的典型特征。

卸妝水一家獨大

在國家食品藥品監(jiān)督管理總局備案系統(tǒng)中，卸妝水類產(chǎn)品的備案信息共有1582條，其中2017年以來新增120條；卸妝油類產(chǎn)品的備案信息共1401條，其中2017年以來新增54項；卸妝液類產(chǎn)品共1551條備案信息，其中有122條是今年新增信息。

從備案數(shù)量來看，卸妝水、卸妝液和卸妝油類產(chǎn)品幾乎平分秋色，但在走訪市場時，阿特（微信號：青眼）發(fā)現(xiàn)，卸妝水在卸妝市場占據(jù)半壁江山。

其中，屈臣氏和SaSa在店內(nèi)中島區(qū)均設(shè)有卸妝品專區(qū)。屈臣氏的卸妝專區(qū)占據(jù)了該區(qū)域5層貨架，共計50余個SKU，其中陳列在最上面三層、處在最顯眼位置的30余個SKU均為卸妝水，其他如卸妝巾、卸妝油、卸妝膏類產(chǎn)品均陳列在貨架最底層。

而SaSa的卸妝產(chǎn)品陳列在彩妝區(qū)，有超過40個SKU，占據(jù)了整個彩妝區(qū)80%的陳列面積，主推產(chǎn)品也是卸妝水。

不僅線下如此，在天貓上搜索卸妝，按照銷量排在前二十的產(chǎn)品中，有13款為卸妝水，占了75%的比重。

為何備案信息與市場狀況有如此大的出入？

德之馨化妝品部高級技術(shù)專員姜義華表示，卸妝水相對來說比較清爽、溫和，使用后不會有粘膩感，而且使用過程不用乳化，相對簡潔方便。另一方面，消費者的妝容以淡妝為主，用卸妝水就可以滿足基本的卸妝需求，因此對卸妝油此類產(chǎn)品的需求本身不是很大。

根據(jù)有禮派數(shù)據(jù)中心的品類趨勢報告，卸妝油的卸妝能力雖強于卸妝水，但銷售卻一般，主要不是因為消費者不會用，而是覺得麻煩不想用。

而在品牌方看來，卸妝油、卸妝液等其他形態(tài)的卸妝產(chǎn)品，一方面可以豐富品牌在卸妝品類上的產(chǎn)品線，另一方面也可滿足更多消費者的需求。

卸妝品也宣揚“多效”

阿特（微信號：青眼）發(fā)現(xiàn)，在各種“一物多效”化妝品的耳濡目染下，卸妝類產(chǎn)品也不安分了，開始在“多效”上做文章。

比如，歐萊雅三合一卸妝潔顏水，宣稱卸妝、潔面、舒潤“三合一”，不僅可以卸掉妝容，更可以潔面護膚。

而來自西班牙的蓓昂斯BYPHASSE，更是推出四效合一護膚級卸妝水，宣稱囊括了卸妝、清潔、爽膚、保濕四大功效。

姜義華認為，對于洗去型產(chǎn)品，尤其卸妝產(chǎn)品，最主要的功效還是卸妝、清潔，或許有些產(chǎn)品因為成分的不同，對皮膚更溫和不刺激，但至于保養(yǎng)護膚、滋潤等功效，更多的是吸引消費者的噱頭。

除此之外，也有一些卸妝產(chǎn)品，講求卸妝的“速度”。比如，高絲的softmo Speedy系列瞬凈卸妝水，在品名上突出卸妝快速的同時，也宣稱“一用即凈”；日本品牌曼丹的快速水潤卸妝水，宣稱省去卸完妝還要洗臉的步驟，一步清潔到位。

姜義華認為，主打一步清潔到位的卸妝產(chǎn)品，對淡妝或許是適用的，但對于濃妝，還是需要潔面，確保卸妝干凈。

60元以下卸妝水最走俏

在前文天貓銷量排名前二十的卸妝產(chǎn)品中，零售價在百元以下的有19款。相對這些月銷量數(shù)萬筆的產(chǎn)品來說，一些定價較高的卸妝產(chǎn)品，銷售情況不容樂觀。比如，在天貓上，定價350元的雅詩蘭黛凈顏透徹卸妝油，月銷量僅140筆，零售價格420元的蘭蔻速潔眼部卸妝水，月銷170筆。

這，或許與卸妝產(chǎn)品本身的屬性有關(guān)。

走訪過程中，阿特（微信號：青眼）在武漢某家屈臣氏門店遇到了一位正在購買花印卸妝水的大四學(xué)生，她接觸彩妝產(chǎn)品有兩年了，在彩妝上也舍得剁手，口紅、眼影、腮紅各種款式都會追潮流，平常注重選擇比如雅詩蘭黛、雪花秀此類高端美妝品牌。不過，對于卸妝類產(chǎn)品，她則抱著“能用就好”的態(tài)度。

這不是個例。

有禮派數(shù)據(jù)中心的品類趨勢報告顯示，關(guān)于卸妝類產(chǎn)品，消費者更偏好定價大眾化的卸妝水，20元以內(nèi)和40-60元卸妝水備受歡迎，其中60元以下卸妝水銷量占到整個卸妝水產(chǎn)品市場的70%還多。

由此可以得出，雖然人們越來越意識到卸妝清潔的重要性，卸妝市場也逐漸擴大，但在價位上，大部分消費者還是偏向百元以內(nèi)相對“親民”的價格。