震撼人心的2017雙十一全球狂歡節(jié)日前落下帷幕，今年的雙十一，天貓最終銷售額定格在了1682億元，再次刷新去年1207億的交易額，創(chuàng)出歷史新高。隨之而來的各分類榜單、行業(yè)排名也幾乎都在第一時(shí)間出爐。在眾所關(guān)注競爭最為激烈的天貓美妝品牌單店銷量排行榜中，今年卻殺出了一匹大黑馬——來自云南的國產(chǎn)品牌，薇諾娜化妝品旗艦店位列前十，伴隨著這匹獲得紅杉資本投資的美妝黑馬，美妝界拉開了新的變革。

其實(shí)資本對本土化妝品牌的加持也并非儻來。隨著國家品牌計(jì)劃的深入推行，本土品牌在各個(gè)行業(yè)展開了激烈的市場擴(kuò)展。而常年被外資壟斷的化妝品行業(yè)也在政策以及資本的驅(qū)動下暗潮涌動。2013年前薇諾娜獲得了紅杉資本的戰(zhàn)略投資，在化妝品行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域“藥妝”領(lǐng)域進(jìn)行深耕。隨之而來不斷地有資本方布局化妝品產(chǎn)業(yè)的消息流出。而資本介入的背后并不單單只是看重細(xì)分領(lǐng)域。更多的是關(guān)注到了化妝品民族化、國產(chǎn)化的大蛋糕。

幾十年來，中國化妝品長期處于被外資品牌獨(dú)占的情況。在女性購買力如此強(qiáng)盛的現(xiàn)代社會，化妝品這個(gè)擁有長期消耗需求的市場破壘局面開始顯現(xiàn)。一方面是消費(fèi)升級，民族化品牌開始專攻細(xì)分，針對功能性、群體性進(jìn)行深挖。另一方面，近年來本土品牌也不斷加大在前端開發(fā)方面投入力度。很多品牌已經(jīng)擁有了世界一流的產(chǎn)品研發(fā)能力。以薇諾娜為例，每年投入研發(fā)的經(jīng)費(fèi)就占到了銷售額的3%。這個(gè)比例基本已經(jīng)和歐萊雅這樣的頂尖化妝品集團(tuán)持平。

從銷售情況來看本次雙十一薇諾娜的第一單成交僅用時(shí)0.06秒，8分鐘銷售額突破3000萬元，10分鐘全網(wǎng)銷售額突破5000萬元，僅僅用了23分鐘就刷新了去年雙十一全天的銷售額。其明星單品特護(hù)霜30分鐘爆賣20萬支，并且成為第一個(gè)銷量破億的藥妝品牌。截止今年雙十一活動結(jié)束，薇諾娜創(chuàng)造了24小時(shí)線上線下狂攬3個(gè)億的驚人紀(jì)錄。

同比增長180%，連續(xù)3年呈現(xiàn)幾何式增長，成交人數(shù)超40萬。其實(shí)，早在今年上半年，根據(jù)天貓數(shù)據(jù)，薇諾娜的網(wǎng)銷增幅就已經(jīng)大幅度跑贏行業(yè)大盤，這一次的雙十一破紀(jì)錄也可謂預(yù)料之中。同品類中的雅漾和薇姿的天貓雙十一銷售額均未進(jìn)入美妝類前30名。

其實(shí)像薇諾娜這樣的品牌崛起并不是沒有邏輯可循。

第一、國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為化妝品渠道布局，彎道超車提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

第二、消費(fèi)者消費(fèi)理念以及信息接收方式的改善為品牌化運(yùn)營提供了更多市場滲透方式，使得品牌的傳播和成長如虎添翼。

薇諾娜在品牌發(fā)展上恰恰充分顯現(xiàn)了以上這兩個(gè)要素。所以從某種程度上說，薇諾娜已經(jīng)形成了藥妝領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢，成為了民族化品牌崛起當(dāng)之無愧的領(lǐng)跑者之一。

其實(shí)自2013年首次參加雙十一以來，薇諾娜每年均以巨額增幅在雙十一中大放異彩，取得如此輝煌成績也并非全無預(yù)兆。薇諾娜董事長郭振宇博士接受采訪時(shí)表示，期間并無太多的秘訣可言，憑借的正是薇諾娜的品牌初衷——研發(fā)出一個(gè)真正適合國人皮膚、安全有效的美妝品牌。

因此，從成立之初，薇諾娜就采用醫(yī)、研、企全維度‘本土化’運(yùn)作方式。由國內(nèi)頂尖的皮膚學(xué)、生物學(xué)、藥學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域的專家領(lǐng)銜，以針對東方人的皮膚屏障受損作為研究對象，產(chǎn)品上市后在全國2400多家醫(yī)院皮膚科進(jìn)行臨床應(yīng)用。薇諾娜也是目前全國唯一一個(gè)被北京大學(xué)第一醫(yī)院、復(fù)旦大學(xué)華山醫(yī)院等54家國內(nèi)最著名的三甲醫(yī)院一致通過多中心功效性和安全性的臨床觀察的醫(yī)學(xué)護(hù)膚品牌。

今年9月，薇諾娜與全國頂尖皮膚科醫(yī)生共同發(fā)布了《薇諾娜醫(yī)學(xué)護(hù)膚品及其在臨床中的應(yīng)用》紅寶書。其中包含了11篇國家級共識與指南，64篇基礎(chǔ)研究和臨床應(yīng)用文章。這部書是皮膚醫(yī)學(xué)界學(xué)術(shù)研究和臨床應(yīng)用的集大成者，能夠有這樣科研實(shí)力的，中國只有薇諾娜一家。

近幾年來，本土美妝品牌的品牌影響力和營銷能力都已經(jīng)具備了和國際品牌比肩的實(shí)力。去年雙十一期間，天貓美妝品類銷量前十名中，有八個(gè)品牌都為本土品牌。而在今年的TOP 10榜單中，國貨依然表現(xiàn)強(qiáng)勢，百雀羚、自然堂銷售額力壓蘭蔻，雅詩蘭黛、SKⅡ、歐萊雅等國際知名美妝品牌，位居龍頭地位。薇諾娜的大爆發(fā)，從大環(huán)境來講更是整個(gè)國產(chǎn)美妝行業(yè)的迅速崛起。

隨著國內(nèi)消費(fèi)者越來越理性，對美妝品牌選擇也會從盲目追求大牌、爆款，到如今選擇真正適合自己的安全可靠的產(chǎn)品。眼光更為挑剔，需求也更為精準(zhǔn)。在如今外資品牌擠壓愈發(fā)嚴(yán)峻的形勢下，薇諾娜能取得如今的成績，也甚是欣慰。

美妝品行業(yè)在中國已經(jīng)高速發(fā)展了30年，未來仍然有很多機(jī)遇。去年中共中央、國務(wù)院印發(fā)的《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》中提出未來中國的大健康市場規(guī)模將達(dá)到16萬億。以薇諾娜為代表的美妝品牌，致力于為中國大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出力，就是橫跨日化和大健康的超級藍(lán)海，未來想象空間巨大。我們也期待終有一日像薇諾娜這樣的民族品牌將會引領(lǐng)整個(gè)世界的風(fēng)向標(biāo)。