我國化妝品行業(yè)的發(fā)展與產(chǎn)品主要原料息息相關(guān)，行業(yè)每一個階段的變革，都伴隨著新原料在化妝品行業(yè)的應(yīng)用�？傮w來看，我國化妝品行業(yè)的發(fā)展歷程可以分為五個階段：原始時代、礦物油時代、天然成分時代、零負(fù)擔(dān)時代、基因時代。

根據(jù)中國香化協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國化妝品行業(yè)共有生產(chǎn)企業(yè)3300余家，2010年銷售額1530億元，與2005年相比年平均增長為10%左右，產(chǎn)品大約有25000多種，新產(chǎn)品層出不窮，從國家和地方有關(guān)部門年檢結(jié)果，平均合格率高達95%以上。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《化妝品行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2015年限額以上企業(yè)化妝品零售總額為2049億，同比增長率為12.29%。根據(jù)以上同比增長情況，保守估算2015年化妝品零售市場同比增長率在12%，化妝品零售總額在2500億以上。

2009-2015年中國化妝品零售總額及增長(單位：億元，%)

資料來源：中國香化協(xié)會 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

限額以上化妝品企業(yè)零售總額

根據(jù)統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2009年以來，我國限額以上化妝品企業(yè)零售總額呈增長趨勢，增長速度均在10%以上，根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015年，限額以上企業(yè)化妝品零售額達到2049億元，同比增長12.29%，增速與上年齊平。

2009-2015年中國限額以上化妝品企業(yè)零售總額及增長(單位：億元，%)

注：限額以上企業(yè)指指年銷售額2000萬元及以上的批發(fā)企業(yè);年銷售額500萬元及以上零售企業(yè)。

資料來源：統(tǒng)計局 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

規(guī)模以上化妝品企業(yè)銷售規(guī)模

從下表中可以看出，對近五年來的數(shù)據(jù)進行分析發(fā)現(xiàn)，2010-2015年中國化妝品行業(yè)銷售收入呈現(xiàn)逐年增長趨勢，2013年行業(yè)銷售收入為1032.98億元，同比增長22.53%，增速達到近五年最大值;2015年行業(yè)銷售收入為1384.89億元，同比增長22.09%。

2010-2015年化妝品行業(yè)銷售收入及增長率變化趨勢圖(單位：億元，%)

注：以上數(shù)據(jù)來自于統(tǒng)計局，規(guī)模以上企業(yè)指年銷售收入在2000萬元以上的生產(chǎn)企業(yè)。

資料來源：國家統(tǒng)計局 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

中國化妝品行業(yè)發(fā)展主要特點

◆ 市場銷售額快速增長

改革開放以來，中國化妝品市場銷售額平均以較高的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，且具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?003-2014年行業(yè)銷售收入復(fù)合增長率達到15%左右。

◆ 高端產(chǎn)品市場被外資壟斷

隨著境外公司不斷涌入，中國化妝品市場主要高端產(chǎn)品逐步被外資壟斷，歐萊雅、拜爾斯道夫等一線化妝、護膚品牌，坐擁著中高端產(chǎn)品，蘭蔻、嬌蘭、雅詩蘭黛、歐萊雅、寶潔等國際大牌，以及歐珀萊、大寶、隆力奇、拉芳、丁家宜等國內(nèi)公司采取收購品牌、市場細(xì)分、網(wǎng)絡(luò)銷售、概念營銷、錯位營銷等擴大和占領(lǐng)市場，各種新概念層出不窮，化妝品經(jīng)營競爭更趨激烈。

◆ 零售渠道日益多元化

從2009年開始，中國化妝品市場進入了真正的“新渠道發(fā)力年”，各種形式的專賣店與專營店就是這場“角力戰(zhàn)”中的主角。以資生堂為代表的國際品牌與自然堂、美素、一朵等本土品牌大舉進入專營店，精品專營店與連鎖專營店成為新的渠道亮點。

除百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)外，化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也方興未艾。目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)發(fā)展，業(yè)內(nèi)知名企業(yè)都不同程度地關(guān)注和參與這些新型渠道。

越來越多的國際品牌選擇了多種渠道的共同開發(fā)。例如資生堂就不僅擁有商場專柜，還有部分產(chǎn)品在超市開架銷售，更在專營店渠道擁有自己的專賣店;而CLARINS(嬌韻詩)則在開設(shè)商場專柜的同時，還擁有專署的美容機構(gòu);DHC更開通網(wǎng)絡(luò)和電話兩個虛擬銷售渠道。國際化大品牌紛紛涉獵多領(lǐng)域的銷售渠道，充分證明渠道組合的銷售方式更有利于產(chǎn)品的銷售及品牌的建立，而消費者在選購化妝品時也將擁有更多選擇，購買體驗將更趨完善。

銷售渠道的多元化是品牌多元化的必然要求，沒有層次化和高效率的銷售模式，針對不同市場的品牌就很難真正轉(zhuǎn)化為市場的消費力。從資本到品牌，從品牌到公關(guān)營銷的競爭最終都要落實到市場和銷售的競爭中去，銷售渠道的規(guī)模和效率很大程度上決定了品牌營銷的模式和競爭的結(jié)果，因為公關(guān)傳播和品牌營銷的成本效益最終還是要通過銷售渠道才能得以實現(xiàn)。