你可能還不知道 Beautycon，這是一個(gè)成立于 2013 年的年度化妝品峰會(huì)——不過 Beautycon 的 CEO Moj Mahdara 稱之為“節(jié)日”，他說這與參與者的氣質(zhì)更契合。

今年已經(jīng)是 Beautycon 的第三年，有 5000 個(gè)人參加，比第一屆增加了 1000 人。這個(gè)“節(jié)日”的入場(chǎng)券并不太高——相比我們之前談過的 luxury society 而言——普通票只有 29.99 美元，VIP 也不過 269.99 美元。本次 Beautycon 談到了社交媒體對(duì)于化妝品行業(yè)的影響，其中一個(gè)就是社交媒體改變了品牌營(yíng)銷和消費(fèi)者行為，是不是傳統(tǒng)媒體、專柜以及花大價(jià)錢置辦的大型廣告項(xiàng)目就不再適用于這個(gè)時(shí)代了呢？

YouTube: 美妝專家孵化器 以前，學(xué)習(xí)化妝只能利用書本，那些只有插圖的書籍看起來有點(diǎn)費(fèi)勁，況且化得也并不太好。不過現(xiàn)在，絕大多數(shù)人都在使用視頻網(wǎng)站學(xué)習(xí)化妝，美妝博主就是這么誕生的。

他們出生草根，可能并不是專業(yè)的化妝師，只是喜歡試用化妝品，鉆研怎么化妝才是最適合自己的。比如，Michelle Phan，越南裔美國人，在 2007 年上傳了一個(gè)自然化妝視頻，僅一天就獲得了 10000 以上的瀏覽量，一周沖到 40000 次瀏覽，現(xiàn)在這個(gè)視頻累計(jì)了 1135 萬次瀏覽，Michelle 賬戶本身也有了 824 萬的訂閱。

三年之后，她成為了蘭蔻的視頻化妝師，以及唯一一個(gè)越南裔代言人。很快，她開始出書，并創(chuàng)建了一個(gè)叫做IPSY的美容視頻服務(wù)平臺(tái)（也是一個(gè)按月訂購化妝品的電商）。

這是絕大多數(shù)美妝博主會(huì)走的路�！拔覀兩�活在這個(gè)時(shí)代，人們想要分享，互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大了人們對(duì)美容和個(gè)性的多樣化需求。”Phan 表示。

同樣地，英國專業(yè)化妝師 Wayne Goss 也是因?yàn)?YouTube 才獲得了事業(yè)的快速發(fā)展，他的售價(jià)高達(dá) 265 美元的化妝刷在五分鐘之內(nèi)就被賣光了�，F(xiàn)在他的 YouTube 訂閱人數(shù)有 231 萬。

他認(rèn)為 YouTube 天然地設(shè)置了用戶的使用門檻，并且傳遞了化妝的專業(yè)性，而化妝品品牌也能順理成章開始大量生產(chǎn)復(fù)雜產(chǎn)品，比如 25 色眼影盤和修容霜，這在以前，消費(fèi)者根本不會(huì)感興趣。

除了 YouTube，確實(shí)也不知道有什么其他的渠道可以學(xué)習(xí)化妝�；瘖y學(xué)校？拜托，我們也并不是想要去做專業(yè)化妝師。很多人都傾向于將產(chǎn)品的測(cè)試交給這些博主，當(dāng)然了，當(dāng)下博主們都有在收品牌的產(chǎn)品和費(fèi)用，不過，博主們?yōu)榱粟A得粉絲的新任，通常會(huì)注意保持推薦產(chǎn)品的質(zhì)量。

“只要看一看她們一直在重復(fù)使用（推薦）的產(chǎn)品，基本不會(huì)出錯(cuò)。”一位來自福坦莫大學(xué)的學(xué)生 Nguyen 表示。

Instagram: 一個(gè)新的數(shù)字市場(chǎng) 在紐約的 soho 購物區(qū)域，有一家叫做 # 的美妝產(chǎn)品店（我們?cè)鴮戇^，全文請(qǐng)戳這里），這家門店里只售賣一些獨(dú)立品牌，比如 Gerard Cosmetics, L.A. Girl 和 Sugarpill。這些牌子可能并不是什么家喻戶曉的大牌子，但它們?cè)?Twitter, Instagram 以及 YouTube 都擁有海量人氣。

這家門店創(chuàng)始人 Richard Parrott 說，當(dāng)人們?cè)谏缃痪W(wǎng)絡(luò)上看到一個(gè)和她們差不多的人，在推薦使用一款產(chǎn)品時(shí)，會(huì)讓用戶覺得真實(shí)可靠，而那些大型廣告電視上的模特和明星則會(huì)讓人有一些距離感。

Parrott 用 Kylie Jenner 來舉例子，她在 Instagram 上有 4500 萬的粉絲。去年她上傳了一張自拍，照片的背景中一件 Cocoa Brown 的美黑產(chǎn)品。那張照片獲得了 100 萬的贊，之后 Parrott 就開始銷售 Cocoa Brown 的產(chǎn)品。

除了尋找病毒產(chǎn)品，Instagram 還能做更多。

The NPD Group 的分析師 Karen Grant 表示，五年前你可能根本不知道網(wǎng)絡(luò)上存在這么大的市場(chǎng)，但是現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)成為了品牌的重中之重。

雅詩蘭黛在以往一直是一個(gè)知名的抗衰老品牌。但拒絕新的消費(fèi)者就是品牌衰退的前兆，于是，雅詩蘭黛在去年 11 月找到了 Kendall Jenner 作為代言人，她在 Instagram 上擁有 4400 萬粉絲，而這些粉絲大多就是雅詩蘭黛想要找的人。

Selfie：產(chǎn)品測(cè)評(píng)的另一個(gè)渠道 社交媒體是一個(gè)全新的分享平臺(tái)，但那上面并不僅僅只有產(chǎn)品本身。

Selfie 已經(jīng)成了年度單詞，它被收錄在了韋氏詞典，走到哪里都能看到自拍桿。自拍顯得那么重要，成為了人們生活中不可或缺的一件愛好。

美容產(chǎn)品也開始對(duì)此動(dòng)腦筋，就像有些餐廳會(huì)調(diào)整光線，使就餐者在自拍時(shí)顯得皮膚更好，諸如 Nyx Cosmetics, CoverGirl 和 Make Up For Ever 的美容產(chǎn)品也希望消費(fèi)者使用后更上鏡，甚至為此催生了新的美妝風(fēng)格。

Make Up For Ever 原本是一個(gè)專業(yè)化妝師的美妝產(chǎn)品，近年來品牌擴(kuò)張到了普通消費(fèi)者，這個(gè)品牌在 2009 年推出了一款叫做 high-definition（瓶身上標(biāo)識(shí) HD）的修容霜，它曾經(jīng)是明星產(chǎn)品，但現(xiàn)在已經(jīng)被 Ultra HD 隱形修容霜取代了——它模仿肌膚質(zhì)感，令使用者在鏡頭面前看起來更自然。

MUF 的市場(chǎng)高級(jí)經(jīng)理 Sarah Barr Battle 說：“數(shù)碼產(chǎn)品正在不斷更新?lián)Q代，化妝品也應(yīng)該不斷升級(jí)，以適應(yīng)鏡頭素質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)�！�

近年來，彩妝品類在不斷增長(zhǎng)，其中就包括了那些面對(duì)鏡頭有“濾鏡感”的產(chǎn)品，比如修容霜和遮瑕膏。而打造陰影和輪廓產(chǎn)品也開始風(fēng)靡，這就要感謝 Kim Kardashian 在 Instagram 上孜孜不倦地發(fā)布陰影效果妝容圖片。

社交媒體也在幫助消費(fèi)者和品牌溝通。之前，消費(fèi)者可能很難找到一款與自己皮膚質(zhì)地完美匹配的化妝產(chǎn)品，但現(xiàn)在，品牌們正在做這件事，他們想要更關(guān)心消費(fèi)者的需求，擴(kuò)充更多的膚質(zhì)類型的產(chǎn)品。

像上文提到的大學(xué)生 Nguyen 表示，在購買完一部分化妝品之后，使用效果會(huì)自拍然后發(fā)給好朋友分享。當(dāng)被問及是否會(huì)上傳 Instagram 時(shí)，她說：“那得先看看效果好不好�！�