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賣人設(shè)在國(guó)內(nèi)也要成為一種社會(huì)認(rèn)可的職業(yè)了。

2019開(kāi)年，小紅書(shū)正式上線小紅書(shū)品牌合作人平臺(tái)，提供品牌方、內(nèi)容合作機(jī)構(gòu)(MCN)和博主三重身份的入口。品牌方通過(guò)該平臺(tái)直接進(jìn)入小紅書(shū)官方的廣告營(yíng)銷平臺(tái)，MCN可查看入駐信息，已申請(qǐng)通過(guò)品牌合作人的博主可以直接查看自己的真實(shí)商業(yè)內(nèi)容數(shù)據(jù)，對(duì)自己的筆記進(jìn)行報(bào)價(jià)，并設(shè)置是否對(duì)品牌可見(jiàn)。

此前小紅書(shū)就已上線“品牌合作人”和“品牌賬號(hào)”功能，想要在小紅書(shū)上進(jìn)行商業(yè)推廣的品牌需要在小紅書(shū)推出官方品牌賬號(hào)，而粉絲數(shù)大于1000并通過(guò)個(gè)人認(rèn)證的博主可以申請(qǐng)成為品牌合作人，其發(fā)布的商業(yè)推廣筆記也會(huì)成為品牌合作筆記。如果品牌方未開(kāi)通官方賬號(hào)，將不能在小紅書(shū)進(jìn)行商業(yè)推廣內(nèi)容的投放，博主也需要在筆記正文表明利益相關(guān)性。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，這是國(guó)內(nèi)品牌內(nèi)容營(yíng)銷推廣從野路子走向正規(guī)化的一個(gè)標(biāo)志。在品牌合作人體系尚未上線之前，小紅書(shū)上自發(fā)口碑分享內(nèi)容和商業(yè)推廣內(nèi)容之間的界限并不清晰，網(wǎng)紅KOL為品牌打廣告也有可能被用戶認(rèn)為是真心分享。而以后小紅書(shū)上的商業(yè)推廣內(nèi)容都會(huì)明確注明合作品牌，博主如未表明利益相關(guān)性則會(huì)被視為違規(guī)商業(yè)內(nèi)容，并會(huì)面臨限制曝光等懲罰。

如今小紅書(shū)、微博和“B站”嗶哩嗶哩等平臺(tái)上涌現(xiàn)了越來(lái)越多網(wǎng)紅KOL，咨詢公司凱度發(fā)布的《2018年凱度中國(guó)社交媒體影響報(bào)告》顯示，超過(guò)61%的受訪者認(rèn)同社交媒體能“幫助我更好地購(gòu)物”。但不少網(wǎng)紅KOL在社交媒體都在隱蔽地打廣告，只有小部分KOL為了維護(hù)自身口碑，才會(huì)在發(fā)布內(nèi)容時(shí)點(diǎn)出其廣告屬性。隱瞞發(fā)布內(nèi)容的廣告屬性不僅會(huì)造成消費(fèi)者的混淆，在粉絲發(fā)現(xiàn)之后也會(huì)消耗KOL的信任度。

目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有完善的法律法規(guī)，網(wǎng)紅KOL和品牌之間的合作屬于灰色地帶，不少博主收到的推廣費(fèi)可能并未交稅。如今小紅書(shū)推出的品牌合作人平臺(tái)雖然尚不十分成熟，但仍是一種將博主商業(yè)推廣行為規(guī)范化的嘗試。

另外，因?yàn)樾〖t書(shū)上的博主如果和沒(méi)有通過(guò)官方認(rèn)證的品牌合作，就一定要在筆記正文標(biāo)記利益相關(guān)性，而不能直接在小紅書(shū)進(jìn)行商業(yè)推廣內(nèi)容的投放，這也倒逼品牌入駐小紅書(shū)平臺(tái)，與其建立合作。目前入駐小紅書(shū)的品牌約有3660個(gè)，海藍(lán)之謎、YSL、資生堂、Mac、Fendi等美妝和時(shí)尚品牌都在最近推出了品牌官方賬號(hào)，和博主合作發(fā)出商業(yè)推廣內(nèi)容。

推出品牌合作人平臺(tái)也是小紅書(shū)向深入服務(wù)性型平臺(tái)的一次轉(zhuǎn)型嘗試，而未來(lái)越來(lái)越多社交平臺(tái)都可能走上提供服務(wù)的道路，而不僅僅作為營(yíng)銷的媒介。

Sitel集團(tuán)最近發(fā)布的報(bào)告顯示，品牌忠誠(chéng)度主要取決于客戶體驗(yàn)。正如同消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)看中注重客戶體驗(yàn)一樣，廣告主在社交媒體進(jìn)行廣告投放時(shí)，自然也會(huì)選擇服務(wù)范圍更廣、體驗(yàn)更加順滑的平臺(tái)。對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，品牌合作人平臺(tái)能使他們直接對(duì)接到合適的合作人選，

小紅書(shū)品牌合作人平臺(tái)的上線，也意味著賣人設(shè)、當(dāng)博主在國(guó)內(nèi)已逐漸成為一種社會(huì)認(rèn)可的職業(yè)。在西方，YouTube、Instgram等視頻網(wǎng)站和社交媒體已經(jīng)孵化出許多職業(yè)博主，包括Chiara Ferragni、Michelle phan、Huda Kattan等許多博主還創(chuàng)建了自己的時(shí)尚或美妝品牌。國(guó)內(nèi)雖然近年也涌現(xiàn)出一大批美妝博主、穿搭博主和Vlogger，但不少人并沒(méi)有把博主或KOL當(dāng)作一種正經(jīng)職業(yè)。

不難想象，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多職業(yè)網(wǎng)紅，而隨著KOL商業(yè)內(nèi)容數(shù)據(jù)的逐漸透明，品牌對(duì)KOL的要求會(huì)越來(lái)越高，生產(chǎn)內(nèi)容質(zhì)量不高的博主也會(huì)逐漸被市場(chǎng)淘汰。

小紅書(shū)的動(dòng)作可能只是一個(gè)開(kāi)始，B站等KOL經(jīng)常出沒(méi)并進(jìn)行商業(yè)推廣的平臺(tái)未來(lái)可能也會(huì)上線相關(guān)的功能，既規(guī)范KOL的商業(yè)推廣行為，也為廣告主提供方便。