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強(qiáng)生傾向于選擇中型、新興的專營(yíng)店，看重代理商的進(jìn)口品運(yùn)營(yíng)能力。

在增長(zhǎng)潛力巨大的中國(guó)化妝品市場(chǎng)，CS(化妝品專營(yíng)店)渠道正在成為日化大公司們競(jìng)相爭(zhēng)奪的“領(lǐng)地”。2019年，看重美妝與個(gè)護(hù)品類的強(qiáng)生消費(fèi)品板塊，將繼續(xù)深入布局CS渠道。

據(jù)化妝品財(cái)經(jīng)在線報(bào)道，強(qiáng)生中國(guó)在1月3日舉辦的CS渠道2019年品牌介紹會(huì)上透露，2018年新引進(jìn)的美國(guó)自然護(hù)發(fā)品牌OGX(蔻姬絲)將成為強(qiáng)生的又一主攻CS渠道的品牌。此前2018年6月，強(qiáng)生旗下天然護(hù)膚品牌Aveeno(艾惟諾)、Neutrogena露得清、Dr.Ci:Labo(城野醫(yī)生)和漱口水品牌Listerine(李施德林)4個(gè)品牌已經(jīng)布局華東及華南地區(qū)的CS渠道。

2019年，強(qiáng)生將開(kāi)始CS渠道的全國(guó)拓展。

強(qiáng)生已在CS渠道布局了1000家網(wǎng)點(diǎn)。2019年布局網(wǎng)店會(huì)持續(xù)增加，露得清和Dr.Ci:Labo品牌的目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)約為3000家到3500家。目前，強(qiáng)生正在推進(jìn)尚未正式布局的甘肅、青海、寧夏、西藏、湖北、河南、黑龍江、廣西、貴州等省份的CS渠道，2019年5月后會(huì)初步有落實(shí)結(jié)果。

線下渠道方面，過(guò)去在商超賣場(chǎng)主要布局嬰童品類的強(qiáng)生，正在將“美妝護(hù)理品類”作為發(fā)力點(diǎn)，并試圖抓住具有發(fā)展?jié)摿Φ腃S渠道。

天風(fēng)證券針對(duì)化妝品行業(yè)研究報(bào)告顯示，從2011年到2016年，顯著下降的渠道有2個(gè)，其中百貨由26.1%下降至18.7%、超市&大賣場(chǎng)由(通常稱之為KA渠道)34.1%下降至26.9%;而顯著上升的渠道是電商和專賣店(通常稱之為CS渠道)，其中，電商渠道占比由5.2%提升至20.6%，而專賣店渠道由15.8%提升至18.2%。一二線城市，電商對(duì)于屈臣氏等專賣店渠道有一定分流，但在三四線城市像嬌蘭佳人、唐三彩等CS渠道，正呈現(xiàn)出積極的擴(kuò)張與增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

不過(guò)對(duì)于國(guó)際大公司來(lái)說(shuō)，在本土化更強(qiáng)的CS渠道中，品牌不僅要應(yīng)對(duì)彼此之間日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)，更要面臨本土日化品牌帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。相對(duì)進(jìn)口品牌，本土品牌往往可以給經(jīng)銷商和CS店的更大利潤(rùn)空間，也對(duì)低線市場(chǎng)的消費(fèi)需求與運(yùn)營(yíng)策略更有經(jīng)驗(yàn)。

在此背景下，強(qiáng)生在CS渠道代理商的選擇上形成了自己的標(biāo)準(zhǔn)——看重代理商的進(jìn)口品運(yùn)營(yíng)能力，傾向于選擇中型、新興的專營(yíng)店品牌。

此前強(qiáng)生合作的專營(yíng)店品牌如狐貍小妖、橙小橙等，都是進(jìn)口品占比較多的代理商。強(qiáng)生CS渠道運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人曾向化妝品報(bào)表示，之所以選擇中型、新興的CS渠道代理商，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)國(guó)貨代理商經(jīng)營(yíng)思路與進(jìn)口品的存在差異，而省級(jí)的龍頭代理商代理的品牌較多，沒(méi)有足夠精力專心為強(qiáng)生經(jīng)營(yíng)終端。而且，強(qiáng)生也在合作終端的形象打造、品牌陳列等方面給予支持。