By beautynury

0 Comment專家強調優(yōu)化搜索、網紅和視頻營銷的重要性

希望進軍中國市場的韓國化妝品企業(yè)們應制定戰(zhàn)略積極利用網絡平臺。

10月8日，韓國貿易協會在首爾三成洞貿易大廈舉行了‘中國新營銷趨勢和新媒體營銷實戰(zhàn)秘訣研討會’。

研討會上介紹了最近中國的營銷趨勢以及淘寶、微信、小紅書等線上平臺應用方案。

中國視頻營銷市場持續(xù)增長

國際貿易研究院首席研究員Park Soyeong會上以《中國新媒體時代，開展視頻營銷》為題，強調了視頻營銷的重要性。

2016~2018年急劇增長的中國網上營銷市場規(guī)模分別達到7.5億元、22.6億元和140.1億元，預計到2020年規(guī)模將達到560億元。

中國視頻營銷平臺分為生活分享型、社交型和需求對接型。

代表性生活分享型平臺有抖音，與YouTube類似，是一款僅能上傳視頻的平臺。

社交型具有代表性的是美妝評論平臺‘小紅書’，支持電腦端和移動端，可分享圖文和視頻。

需求對接型有微博，為廣告主的產品視頻營銷對接創(chuàng)作者。

在中國成功開展視頻營銷的戰(zhàn)略有強化評論和內容、多平臺運營、運營品牌公眾號、采用可信賴的韓國創(chuàng)作者以及與專家合作。

Park Soyeong首席與研究員分析認為“2017年開始，抖音、微博、小紅書等主要視頻平臺紛紛開始商業(yè)化，未來與社交媒體、電商結合度越來越高的視頻營銷平臺將會繼續(xù)穩(wěn)步增長。”

優(yōu)化搜索，提升內容曝光度

BS Communications社長Park Byeonggyu以《中國新電子商務法主要修訂內容和中國新營銷趨勢介紹》為題強調了最近趨勢和優(yōu)化檢索的重要性。

中國的海淘用戶正急劇增加，2018年，跨境用戶達到7400萬人，較2016年增長78.3%。

海外直購主要購買群體是1980~1990年出生的白領，主要購買的產品包括食品、服裝、化妝品、電子產品和運動用品等。

根據對2017~2018年天貓國際化妝品各國進口數據分析，個別進口對象國所占比重正在增加的現象顯著。

隨著中國消費升級，引領全球消費增長的情況下，線下增長緩慢，對新零售的關注增加。

新零售平臺的特點是結合線下體驗與購物APP，提供一站式購物，利用大數據，配送快等。

樸社長表示“新零售通過AR·VR·IoT等技術大大提高了消費者的體驗，利用大數據可確保庫存量等，正成為未來產業(yè)�！�

并且“線上營銷最重要的就是能提高內容曝光次數的優(yōu)化搜索（SEO）。為優(yōu)化在百度、微信等搜索功能，應選擇最合適的關鍵詞。”

選擇粉絲符合目標群體的網紅

CNKGLOBAL社長Jeon Juho以《運用淘寶、微信和微博開展線上市場戰(zhàn)略》為題介紹了網上營銷的方法。

中國線上購物市場的特點是線上支付系統(tǒng)簡單快捷，O2O產業(yè)的爆發(fā)式增長，各種網上營銷平臺以及社交商務受歡迎等。

為了進軍中國線上市場，最好用中文及英文注冊商標，在中國設立法人后，以法人名義進入淘寶商店。

淘寶的營銷戰(zhàn)略包括：連接微信和微博、檢索最優(yōu)化、直播、直通車、征集淘客等。

Jeon Juho社長表示“如果與粉絲符合企業(yè)目標群體的網紅通過直播合作可立即找到潛在消費者。”

他還強調“如果與流量相比，轉化率很低，即沒有產生銷售額，需調整產品內容和價格。”

小紅書上有很多關于韓國免稅店的內容

Iconchina社長Kim Hyeonju以《利用小紅書·網劇間接植入廣告打開中國市場戰(zhàn)略》為題強調了內容的重要性。

2019年調查結果顯示，目前中國廣告主最感興趣的數字營銷方式是‘內容營銷’。

據悉，廣告主們對內容感興趣的原因是能夠自然傳播擴散，與費用相比效率高，可快速形成口碑。

尤其是小紅書作為分享生活感受和消費信息的平臺受到年輕人們的關注，2億用戶中，女性用戶占80%，1990年以后出生的用戶占70%。

小紅書的內容分為明星藝人、網紅、普通用戶、品牌賬號等，網紅又分為帶貨網紅和品宣網紅。

帶貨網紅是指通過對商品的準確理解和說明，刺激消費者購買心理，投入產出效果很好。

品宣網紅是擁有相對更廣泛的目標群體和多樣化的粉絲，可有效提高對品牌的好感度，但投入產出效果一般，如果不是大品牌，廣告提案一般會被拒絕。

Kim Hyeonju社長表示“目前小紅書上關于韓國免稅店的內容量大約是馬蜂窩、攜程、去哪兒等三大旅行平臺的5倍。如果不是高端大品牌的話，相比簡約大氣的單向溝通，建議以豐富、有趣的雙向內容為主運營品牌賬號。”