作者：化匣子

11月12日零點，1207億元。這一數(shù)字定格在深圳市大運(yùn)中心體育館內(nèi)一塊面積400多平方米的液晶屏上。

對標(biāo)去年美國“黑色星期五”45億美元（約307.13億人民幣）的網(wǎng)購銷售額，阿里巴巴打破了世界紀(jì)錄。

在這個紀(jì)錄中，化妝品行業(yè)貢獻(xiàn)了不少業(yè)績。據(jù)星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在其監(jiān)測的16個平臺、1562個品類中，化妝品品牌雙11當(dāng)天實現(xiàn)銷售額212.4億元，占全網(wǎng)總銷售額的12%。同時，多個本土品牌挺進(jìn)了億元俱樂部。

其中，伽藍(lán)集團(tuán)旗下美妝品牌自然堂，以單店過億元的業(yè)績，助力伽藍(lán)集團(tuán)在雙11當(dāng)天總銷售額高達(dá)2.25億元。

一年上一個臺階

匣子（微信號：青眼）了解到，自然堂在歷年雙11的表現(xiàn)可謂是芝麻開花節(jié)節(jié)高。

2014年，自然堂位列全網(wǎng)美妝TOP4；2015年躋身TOP3；今年雙11，自然堂挺進(jìn)全網(wǎng)美妝品類TOP2（據(jù)星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測）。

而從各大電商平臺來看，自然堂更是呈現(xiàn)全面開花的態(tài)勢：以單店破億元的銷售額，位居淘寶全網(wǎng)（天貓+淘寶）美妝TOP3；唯品會全平臺美妝排名第2；京東全平臺國貨排名前3；聚美優(yōu)品全平臺美妝國貨排名前4。

值得一提的是，自然堂天貓旗艦店表現(xiàn)最為惹眼，單店銷售額占到全網(wǎng)當(dāng)天銷售的近一半。據(jù)了解，雙11開始僅2個小時，其天貓旗艦店銷售額就突破了5000萬元，超過去年雙11全天的業(yè)績；而雙11全天，該店以1.08億元的業(yè)績，突破億元大關(guān)，單店進(jìn)入“億元俱樂部”。

分產(chǎn)品來看，自然堂爆款水潤保濕套裝、明星系列雪域滋潤套裝、新上市的喜馬拉雅膜法面膜是雙11當(dāng)天最受歡迎的產(chǎn)品，前兩者銷售額分別突破1000萬元和800萬元，后者銷量突破300萬片。

代言人傾巢出動站臺

可以說，每年的雙11是各大品牌年底全面發(fā)力的一場攻堅戰(zhàn)，在這場大戰(zhàn)中，自然堂代言人全力出擊，全方位、多角度地為品牌站臺。

除了趙麗穎、歐陽娜娜、楊爍等通過錄制加油ID等方式與粉絲互動外，自然堂女士護(hù)膚系列形象代言人鄭愷，更是在雙11當(dāng)天，壓軸天貓直播終結(jié)場與粉絲互動，這也是其11月初成為自然堂新晉代言人后，首次公開亮相。

對于選擇鄭愷作為代言人，自然堂方面表示，鄭愷出道以來一直以陽光健康、自然自信的形象示人，這一點與自然堂“你本來就很美”的品牌理念是吻合的。

殊不知，小獵豹鄭愷拍攝過的廣告涉及服裝、視頻、運(yùn)動、數(shù)碼產(chǎn)品等多個領(lǐng)域的著名品牌，代言數(shù)量達(dá)百余條，被稱為“廣告小王子”。因此，單從這一點來看，自然堂選擇鄭愷代言，并在雙11這個全民關(guān)注的關(guān)鍵節(jié)點，結(jié)合當(dāng)下最熱門的直播方式，與粉絲見面，可謂是天時、地利、人和全占了，將代言人的明星效應(yīng)最大化。

厚積而薄發(fā)

其實，雙11這天的成績，并非一蹴而就，而是歷經(jīng)十五載日積月累后的一次集中呈現(xiàn)。

誕生于上海這個世界時尚與設(shè)計之都的自然堂，可以說從一落地就占盡了先機(jī)，不僅可以掌握并運(yùn)用先進(jìn)的科技，還能快速把握時尚趨勢和潮流。發(fā)展至今，其已擁有強(qiáng)勢的產(chǎn)品力：保濕補(bǔ)水面霜全渠道第一、冰肌水在細(xì)分市場份額第一。

而在2015年百度大眾護(hù)膚品關(guān)注度排行榜中，自然堂位列第三，成為前十名中唯一的中國品牌。這，是品牌力的體現(xiàn)。

除此之外，自然堂近年來也不斷通過參與或發(fā)起各類大型活動，通過可持續(xù)發(fā)展為品牌力加分。

比如，2010年成為上海世博會化妝品行業(yè)唯一代表；2014年成為中國南北極科學(xué)考察隊合作伙伴；2015年9月3日為在大閱兵上為女兵打造“閱兵妝”；2015年11月成為浦東國際女子半程馬拉松賽事合作伙伴；2012年、2016年兩度成為中國跳水隊官方合作伙伴；2016年9月攜手國家環(huán)保部中華環(huán)境保護(hù)基金會，發(fā)起成立喜馬拉雅公益基金，保護(hù)水的源頭……

事實上，雙11不僅是一場各大品牌使出殺手锏力爭上游的戰(zhàn)場，更是一次產(chǎn)品力和品牌力的綜合呈現(xiàn)，只有二者的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，方能在這場硝煙滾滾的戰(zhàn)場中立于不敗之地。