做生意就像下一盤波瀾壯闊的棋局，前路充滿未知，博弈無休無止。剛剛在區(qū)域市場包圍對手，轉(zhuǎn)身又被全國市場更多的對手團(tuán)團(tuán)圍�。粍倓偼粐�于國內(nèi)市場，又被世界市場上的對手蜂擁圍堵。有人說，置身于強(qiáng)手林立的棋盤，需要在復(fù)雜的商業(yè)氣象與政策風(fēng)向中不斷騰邏轉(zhuǎn)移；正如人生觀決定著一個人能夠到達(dá)的高度，企業(yè)的高度同樣來自于它心中的格局。

　　作為商海之中普通的一家化妝品企業(yè)，華儂心中裝有格局，深諳“與其謀求，不如創(chuàng)造；與其決勝終端，不如決勝開端”的道理，敏銳地尋找行業(yè)的藍(lán)海，執(zhí)著于市場最大的空白和空白最大的市場，善于跳出行業(yè)之外，俯瞰行業(yè)全局�？v觀國內(nèi)化妝品企業(yè)，華儂只是一家中等規(guī)模的公司，可就這樣一家中型企業(yè)在美妝行業(yè)中如今卻具有很高的知名度和美譽(yù)度，而且擁有成熟的國內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)及一大批忠實的消費(fèi)者。筆者認(rèn)為，華儂的成功主要得益于她縝密的企業(yè)格局。

　　華儂，全稱是廣州市華儂化妝品有限公司，是一家集科、工、貿(mào)為一體的綜合性日化集團(tuán)企業(yè)，旗下?lián)碛新迦A儂、水凝萃、金尊洛華儂等九大知名品牌，在成功運(yùn)營系列自有品牌研、產(chǎn)、銷的同時，也承攬部分貼牌加工生產(chǎn)業(yè)務(wù)，生產(chǎn)品類相當(dāng)齊全。華儂目前已創(chuàng)立了多家子公司，形成了集團(tuán)化運(yùn)營模式，是中國美妝行業(yè)具有一定影響力的知名企業(yè)。華儂重視企業(yè)格局，也擅長于謀局，無論是品牌的格局、營銷的格局，還是推廣的格局、研產(chǎn)的格局，直至連人才的格局，都有明確的定位、具體的規(guī)劃和高效的執(zhí)行。

　　品牌格局：順應(yīng)大勢，市場細(xì)分，主推綠色、低碳、環(huán)保新概念

　　面對美妝行業(yè)白熱化的競爭態(tài)勢，如何“逆勢上揚(yáng)”成為華儂部署品牌格局的挑戰(zhàn)。善弈者謀勢，不善弈者謀子。華儂不急于謀子，側(cè)重于謀勢。根據(jù)市場發(fā)展的需求，華儂對自有品牌進(jìn)行了規(guī)劃，先后開發(fā)了符合現(xiàn)代人消費(fèi)需求、市場細(xì)分顯著的九大知名品牌。

　　洛華儂，是華儂的主打品牌，以“純凈、自然”為護(hù)膚理念，先后邀請了法國名模ＤＡＧＭＡＴ、楊麗菁和董璇三大當(dāng)紅明星進(jìn)行形象代言，以高雅而有品味的包裝風(fēng)格，以中等價位適合大眾消費(fèi)群體需求為品牌定位，品項涵蓋洗發(fā)、沐浴、護(hù)發(fā)、護(hù)膚、香皂/花露水等共140多個單品，風(fēng)靡于國內(nèi)各大商超、專柜、專賣店、藥店等銷售網(wǎng)絡(luò)，“悄悄的你白了”的廣告語，已給廣大消費(fèi)者留下深刻的印象。

　　水凝萃，是華儂最早推出的知名品牌之一，以“天然、純凈、健康”為品牌核心理念，以“原液+冰川水”為植物補(bǔ)水特色，以“典雅、奢華、時尚潮流”的精品包裝，深受日化連鎖店、商場專柜、化妝品專賣店、專營店等銷售渠道的青睞。

　　森林密碼，是華儂新推出的純植物個人護(hù)理品牌，以“中等價位、整店輸出”為品牌定位，致力于肌膚補(bǔ)氧第一品牌，產(chǎn)品架構(gòu)分為護(hù)膚、洗發(fā)、護(hù)發(fā)、沐浴體護(hù)、男士護(hù)膚、基礎(chǔ)護(hù)理、眼部護(hù)理、單方精油、復(fù)方精油等125個單品。

　　金尊•洛華儂，是華儂的中高端品牌，引用了獲若貝爾獎的一種美白科技，產(chǎn)品的美白功效相當(dāng)突出，以啞金色為主色調(diào)，包裝設(shè)計高檔典雅、尊貴獨(dú)特，品系包括護(hù)膚、復(fù)方精油、炫亮彩妝、香水等共有60多個單品，以專營柜、商場內(nèi)導(dǎo)柜、精品店、美容院、直銷為主要銷售渠道。

　　可采三絕，具有“靚麗肌膚密碼”之稱，是華儂最近推出的品牌，以“草本養(yǎng)顏，千年傳承”為品牌宗旨；可采三絕結(jié)合獨(dú)特的臺灣技術(shù)配方和中華傳統(tǒng)的草本養(yǎng)顏的特點，針對痘痘、斑點、眼部皺紋等皮膚頑疾及肌膚問題，能有效快速地解決、去除或改善，以專業(yè)解決各種肌膚問題為品牌使命，系列產(chǎn)品自上市以來在全國范圍內(nèi)得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和贊賞。

　　乖寶寶，是華儂根據(jù)市場細(xì)分需求，傾力推出的母嬰品牌。包裝鮮亮獨(dú)特，深受成人小孩喜愛；品質(zhì)純正溫和，安全無刺激。品項分為兒童洗護(hù)、護(hù)膚、日用、日常護(hù)理、洗滌、套裝組合等37個單品，自系列產(chǎn)品上市以來，暢銷于廣大商超、化妝日用專賣店、母嬰專賣店、藥店。

　　另外，華儂旗下品牌還有天然保濕專家“NaPCA”日化終端洗護(hù)系列、牙膏系列“美加白”、綠色低碳環(huán)保家居品牌“靚家居”，由于定位精準(zhǔn)，都是具有廣闊市場前景并具有一定知名度的品牌。

　　華儂順應(yīng)大勢，主推綠色、低碳、環(huán)保新概念，每開發(fā)一個品牌之前先研究消費(fèi)者行為，分析調(diào)研數(shù)據(jù)，建立市場需求庫。在消費(fèi)者精神訴求方面，華儂系列品牌給消費(fèi)者純凈天然的美麗，自信優(yōu)雅的氣質(zhì)，培養(yǎng)人與自然的情趣，引領(lǐng)知性、高尚品味的生活方式�，F(xiàn)代人都生活在喧囂的被污染的都市環(huán)境里，更渴望有自然的安全的健康的美，而華儂公司所開發(fā)的每一系列的產(chǎn)品都圍繞著“綠色環(huán)�！边@一品牌核心，引領(lǐng)文明的都市人，進(jìn)入靜謐、安詳、歡樂、迷人的美麗夢境。

　　營銷格局：推行“黃金單品”銷售策略，打造明星產(chǎn)品，突破同質(zhì)化競爭

　　以開發(fā)企業(yè)核心業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，著眼于企業(yè)、企業(yè)營銷部門、營銷崗位員工長遠(yuǎn)發(fā)展的態(tài)勢，一般稱為營銷格局。探討華儂的營銷格局，要從華儂營銷模式的“兩個轉(zhuǎn)變”說起。第一個轉(zhuǎn)變，就是由無序、散亂、自由的產(chǎn)品營銷向計劃有序的產(chǎn)品營銷方式轉(zhuǎn)變；第二個轉(zhuǎn)變是由以結(jié)果為導(dǎo)向的市場運(yùn)營向以過程為導(dǎo)向的運(yùn)營管理轉(zhuǎn)變。這“兩個轉(zhuǎn)變”，影響并主導(dǎo)著華儂的營銷格局。堅定不移推行“黃金單品”銷售策略，打造明星產(chǎn)品，突破同質(zhì)化競爭，這就是華儂營銷格局總體的戰(zhàn)略定位。

　　華儂在營銷上具有獨(dú)特思維，依托強(qiáng)大的策劃、研發(fā)、技術(shù)與生產(chǎn)等優(yōu)勢及平臺，為日化店開發(fā)了更有賣點，更有新意、創(chuàng)新需求，更有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。在與國內(nèi)外各種大中型商超合作多年后，深刻總結(jié)出“最好的陳列，最好的銷售”這一生動化原則。這一原則又細(xì)化為四化原則，即陳列生動化，布局體驗化，展示豐富化，促銷多樣化。在終端的服務(wù)指導(dǎo)上以活化陳列布局、以天天低價、月月促銷為彈藥吸收豐富人氣與銷量，以達(dá)到量販?zhǔn)戒N售的目的。在品牌建設(shè)與營銷模式上，華儂實行“超市精品化，精品超市化”終端形象布局，將資源、精力集中于黃金單品，堅持“戰(zhàn)略聚焦、以點帶面”的方針。

　　華儂重視教學(xué)式服務(wù)，讓客戶成為一流的企業(yè)，是華儂營銷格局重要組成部分。華儂有一支團(tuán)隊是專門為市場門店出營銷方案的，他們均有門店5年以上的工作經(jīng)驗。層出不窮的華儂新穎百變營銷方案，幫助廣大代理商實現(xiàn)利潤的最大化。給經(jīng)營理念、給經(jīng)營思路、給管理制度、給銷售方案、給市場培訓(xùn)、給銷售實操手冊、給最新銷售手段、給客戶量身定做企業(yè)發(fā)展方向，總而言之，只要能幫助合作伙伴發(fā)展的，華儂都會盡力而為之。

　　推廣格局：明星代言，主流媒介，“海陸空”全方位“狂轟濫炸”

　　現(xiàn)代社會已不是“酒香不怕巷子深”的年代，一款優(yōu)秀的化妝品如果要成為一個名副其實的品牌，她在終端上要關(guān)注的應(yīng)該是形象傳播。有人說，本土的化妝品品牌沒有幾個算得上是真正的品牌，即使看起來像個品牌，也是用廣告砸出來的。其實說得有道理，如果沒有進(jìn)行廣告宣傳，就是再早創(chuàng)立的品牌，也形不成知名品牌，具有146年歷史的“孔鳳春”就是典型的案例。華儂深諳“酒香也怕巷子深”的道理，不僅斥巨資聘請當(dāng)紅明星當(dāng)代言人，還傾力高密度的在各類媒介上“狂轟濫炸”各類廣告�？梢赃@么說，華儂旗下系列品牌的知名度，主要也是靠廣告砸出來的（當(dāng)然，華儂團(tuán)隊專業(yè)周到服務(wù)及產(chǎn)品本身很高的性價比，也是華儂旗下品牌得到迅速推廣的主要原因之一）。華儂系列品牌的推廣格局，也算不上具有大的創(chuàng)新動作，只是高效有力的執(zhí)行了傳統(tǒng)的推廣方式而已。

　　華儂沿用“海、陸、空”的傳統(tǒng)推廣策略，采用最有力、最直接的硬性推廣——“明星+媒體”的推廣模式，早期聘請武打明星楊麗菁和法國名模ＤＡＧＭＡＴ代言，2011年又聘請當(dāng)紅明星董璇進(jìn)行系列品牌的形象代言，利用代言人拍攝的高清廣告片在央視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等主流媒體高密度投放。

　　招商推廣及雜志廣告，是華儂“陸地”推廣的主要方式。從華儂參加展會的年度計劃檔期中可以看出，華儂一年當(dāng)中要參加的展會有中國美容博覽會（上海CBE）、廣州國際美博會、意大利的博洛尼亞美容美發(fā)展、香港的亞太美容展，也就是說，華儂參加的展會是國內(nèi)外最具影響力的，另外，華儂還跟隨三百六十度廣告公司主辦的每個省會的巡回招商會。每年雜志廣告的投入費(fèi)用，約占華儂系列品牌銷售額的15%，消費(fèi)導(dǎo)向類的媒體有《婚姻與家庭》、《快樂8》、《瑞麗》、《女報》，行業(yè)界的媒體有《中國化妝品洗滌周報》、《化妝品報》、《化妝品招商咨詢》、《美妝世界》、《精品日化》、《美天廣告》、《中國科學(xué)美容化妝品市場》、《廣東三百六十度廣告DM雜志》，地方招商類的媒體有《陽光麗舍》、《金山廣告》等，大量的平面廣告已讓華儂系列品牌形象深入廣大消費(fèi)者心中。

　　最具商譽(yù)及記憶力推廣——互聯(lián)網(wǎng)，也是華儂系列品牌對外展示的窗口。華儂成立網(wǎng)絡(luò)推廣小組，讓旗下品牌在網(wǎng)上有良好口碑，實行地面銷售無障礙，與阿里巴巴國際平臺及環(huán)球網(wǎng)合作，打開國際通道。華儂建立了華儂門戶官方網(wǎng)，建立了系列品牌獨(dú)立官網(wǎng)，并建立華儂易購官方網(wǎng)上商城，以此規(guī)范統(tǒng)一全國市場價格，為代理商保障利潤。另外，鑒于市場的發(fā)展趨勢，華儂成立了電商部，入駐天貓商城，規(guī)劃出“森林密碼”及“可采三絕”兩大品牌進(jìn)行網(wǎng)上推廣營銷，在最大限度規(guī)避線下沖突的情況下發(fā)展電商項目。

　　研產(chǎn)格局：整合資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，引進(jìn)設(shè)備，創(chuàng)新技術(shù)

　　在第十七屆中國美容博覽會期間，組委會主辦的“科技與品牌”研討會探討了一個頗為新穎的議題——“技術(shù)與藝術(shù)的完美結(jié)合”，行業(yè)資深專家楊志剛在會上指出，“經(jīng)典的化妝品，是科學(xué)和美學(xué)完美結(jié)合的藝術(shù)品”；知名策劃專家吳志剛也指出，“好的化妝品，技術(shù)是基礎(chǔ)，藝術(shù)是實現(xiàn)技術(shù)價值的手段和方法。現(xiàn)代的化妝品，需要技術(shù)與藝術(shù)的完美結(jié)合”。由此可見，研發(fā)技術(shù)是優(yōu)秀化妝品不可分割的組成部分。

　　作為一家集科、工、貿(mào)的集團(tuán)企業(yè)，華儂視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展的生命線，巨資投入了技術(shù)研發(fā)項目，高薪聘請多位資深研發(fā)人才擔(dān)任高級工程師，注重技術(shù)的研發(fā)、創(chuàng)新，以保障產(chǎn)品的質(zhì)量。在生產(chǎn)硬件方面，華儂也是大手筆投入。僅2010年，華儂就新增了乳化設(shè)備3臺，新贈了流水線5條，專門為研發(fā)高端純植物萃取而提供了“可視化生產(chǎn)乳化車間”，讓植物萃取的過程與化妝品中的應(yīng)用技術(shù)可視化，讓客戶體驗純植物化妝品與眾不同的、經(jīng)得起實地檢測的純凈全安的感覺。目前，華儂具有13條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線每天的出產(chǎn)量2萬pcs以上。

　　創(chuàng)新技術(shù)，與時俱進(jìn)，是華儂研產(chǎn)系統(tǒng)的使命。為了加強(qiáng)研發(fā)力量，華儂與上海萊博生物科技有限公司等五家化妝品研發(fā)機(jī)構(gòu)合作成立了研究所，引進(jìn)國際先進(jìn)的植物萃取技術(shù)、采購海外高新技術(shù)料體是研究所的兩大職能；為了改善生產(chǎn)環(huán)境，華儂建立了花園式工業(yè)園，引進(jìn)了國際先進(jìn)設(shè)備，提高了生產(chǎn)效率，使研產(chǎn)基地成為華儂系列品牌放心可靠的大后方。

　　人才格局：學(xué)習(xí)提升，高效執(zhí)行，定崗定職，責(zé)任到人

　　市場競爭的實質(zhì)是人才的競爭。收攏人才，培養(yǎng)人才，歷來是企業(yè)用人的策略。一家企業(yè)有什么樣的人才格局，一般就有什么樣的發(fā)展高度。華儂秉承“以人為本，以精立業(yè)，以質(zhì)取勝，以誠服務(wù)”的經(jīng)營理念，以產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展之命脈，以市場為消費(fèi)導(dǎo)向，以信譽(yù)為企業(yè)生存之根本，以“狼的團(tuán)隊”為核心競爭力。

　　在人才格局方面，華儂具有獨(dú)特的要求。首先，無論哪個崗位的員工，入職的第一個星期，崗前培訓(xùn)是免不了的。其次，是每周一次培訓(xùn)，每月一次軍訓(xùn)，每年一次全員拓展訓(xùn)練。再次，是對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行嚴(yán)格的禮儀培訓(xùn)和經(jīng)常性業(yè)務(wù)技巧的培訓(xùn)。華儂通過頻繁的培訓(xùn)，目的在于提升員工團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，打造一支具有良好戰(zhàn)斗力的“狼”的團(tuán)隊。

　　在華儂，高效管理，高效執(zhí)行，已深入員工心中。華儂的規(guī)章制度沒有長編大論，但定下的每一條制度絕對是高效的執(zhí)行。定崗定職，責(zé)任到人，也是華儂的用人特點。任何一個崗位，那怕是保安崗位，都有崗位職責(zé)說明手冊。華儂的機(jī)制與文化，就如一臺造人才的機(jī)器，一所育英才的學(xué)校。人盡其才，實現(xiàn)員工自身價值最大化，一直是華儂努力的方向。

　　大格局者，方有大作為

　　不謀全局者，不足以謀一城。一個心中裝有格局的人，首先懂得“審局”；一個心中裝有格局的企業(yè)，首先善于“布局”。能以跳出三界外的視角，在行業(yè)一公尺以外的地方俯瞰全局；也能以致廣大而盡精微的縝密，認(rèn)清企業(yè)內(nèi)部的肌理；更能以著眼于全局統(tǒng)籌謀劃的胸懷，突破極限推進(jìn)跨越，這是華儂的過人之處。據(jù)華儂集團(tuán)總經(jīng)理邱桂榮介紹，華儂將在未來五年規(guī)劃中致力于旗下主推品牌成為國際知名一線品牌，為無限靠近“成就客戶，成就自我，成就未來，打造真正屬于中國的世界名牌”的企業(yè)愿景而奮力拼搏。

　　大境界者，才生大胸懷；大格局者，方有大作為。星巴克之所以偉大，就在于它一開始就跳出傳統(tǒng)咖啡屋的僵硬，定位給那些不安分的心靈一個幸福的棲所。微軟之所以無法超越，就在于它不僅要教會人們簡單的電腦技巧，還立志讓人類文明邁上更高一級的臺階。華儂之所以注定成功，就是因為它不是小商販，而是大格局！

　　金尊蠶絲蛋白套盒中的《蠶絲蛋白誘導(dǎo)素》使用說明：在臉部輕拍1-2分鐘后用清水清洗干凈后再進(jìn)行基礎(chǔ)護(hù)膚。

　　使用步驟：蠶絲蛋白活膚潔面膏---蠶絲蛋白雪膚美顏水---蠶絲蛋白誘導(dǎo)素（在臉部輕拍1-2分鐘后用清水清洗干凈）----蠶絲蛋白蠶肽素---蠶絲蛋白雪膚霜

　　注：在使用蠶絲蛋白套盒時，蠶肽素一周用完后在將蠶絲蛋白雪膚精華素。在使用產(chǎn)品的時候按摩直至吸收。