3月19日，據(jù)億邦動力消息:今年唯品會將與俄羅斯閃購網(wǎng)站KupiVIP合作，或作為供應商的角色為KupiVIP提供品牌產(chǎn)品，解決俄羅斯本土電商缺乏貨源的問題。KupiVIP成立于2008年，是俄羅斯本土電商的代表之一，以時尚品牌折扣閃購起家，多年來在俄羅斯中產(chǎn)階級中很受歡迎。據(jù)科爾尼管理咨詢公司研究人員估計，俄羅斯電子商務市場規(guī)模為100億美元，到2018年前，該市場年平均增長率將達到18%。

@天下網(wǎng)商王海天 評論：先不論唯品會進軍俄羅斯的消息真假,“跨境電商”已經(jīng)是一個熱門詞匯了。事實上,跨境電商漸熱，不少賣家也開始進軍國外市場，而其中毗鄰中國的俄羅斯市場成為首選。俄羅斯也是速賣通最大的買家市場。i天下網(wǎng)商年初采訪了速賣通俄羅斯業(yè)務負責人劉威,聽聽他觀察到的俄羅斯市場。

俄羅斯目前已超美國，是速賣通排名第一的買家市場。俄羅斯具有7650萬網(wǎng)絡用戶，占俄羅斯人口的50%以上。人均GDP是中國的2.5倍,但日用消費品稀缺。2013年有超過2000萬的包裹從中國運往俄羅斯。俄羅斯買家大多高學歷，年齡集中在20-40歲，以白領和IT從業(yè)人員居多。月均收入在2.9萬盧布左右，約5800RMB。俄羅斯買家的英文很差，基本通過翻譯工具來瀏覽。俄羅斯買家非常喜歡訪問社交網(wǎng)站。

俄羅斯物流：基礎弱，需探索

2013年年初，俄羅斯訂單快速增長，但俄羅斯郵政清關速度慢，物流基礎薄弱，跨境快遞變“漫游”的問題突出。3月份的跨境大促，單日到俄羅斯訂單17W單，郵政通道被擠爆，俄羅斯清關能力出問題，有部分貨品超過90天才到買家手里。給賣家?guī)�來非常多的糾紛，商品沒了，錢也沒了。對賣家來說，需要積極嘗試各種市場上存在的對俄物流方式，也可以嘗試今年3月即將上線的“中俄航空專線”。

本地化策略

2014年4月份會發(fā)布速賣通俄羅斯分站，所有商品和交互語言都是純正的俄文。平臺將更多的選擇更適合市場的商品，個性化商品。俄羅斯買家會越來越發(fā)現(xiàn)速賣通跟當?shù)仉娚叹W(wǎng)站沒有區(qū)別。速賣通會增加本地的SNS推廣，中小網(wǎng)站的推廣，搜索引擎推廣等。速賣通鼓勵賣家招募俄語人才，發(fā)布俄文商品介紹，提供俄語客服等，專注挖掘俄羅斯市場熱銷和個性化商品，做更多本地化推廣。

俄羅斯團購

俄羅斯團購是僅次于大促外最熱銷的促銷欄目，類似國內(nèi)的聚劃算。團購當天有日均10萬以上俄羅斯買家，每個單品日均銷售200多單，暢銷商品一天可以銷售5000單以上。俄羅斯團購能為賣家打造爆款，單日可以給一個新品帶來5000個訂單。通過做好相關商品推薦，可帶來可觀的關聯(lián)銷售。提升店鋪的后續(xù)流量，KA商家參加團購前后流量增長3倍。

綜合上述，賣家搶占俄羅斯市場的3大法寶：解決俄羅斯物流（積極嘗試多種物流方式），提供俄羅斯本地化服務（貨源，俄文發(fā)布，客服，推廣）和參加俄羅斯團購。