藍月亮與威露士相繼在大型傳統(tǒng)商超下架。

1日化產(chǎn)品為何相繼在傳統(tǒng)商超下架，是哪些原因?qū)е氯栈�產(chǎn)品下架及商超下架相關(guān)日化產(chǎn)品？二者存在什么矛盾？

中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏：日化品相繼遭傳統(tǒng)商超下架一方面是因為日化產(chǎn)品為降低對傳統(tǒng)商超渠道的依賴，紛紛加大其他渠道布局力度；另一方面則是因為中國傳統(tǒng)商超當前正值寒冬，賣場經(jīng)營壓力大。傳統(tǒng)商超下架日化產(chǎn)品說到底還是二者矛盾激化的結(jié)果，傳統(tǒng)商超掌握著整個快消品銷售環(huán)節(jié)的話語權(quán)，日化品廠商處于弱勢地位，而如今日化品廠商企圖開拓新的渠道，以此來降低對商超的依賴，當然會引發(fā)商超的不滿。

2日化用品放棄傳統(tǒng)商超，其他的銷售渠道有哪些，是否將精力都投放在了線上銷售？這樣對自己的中老年客戶群有負面影響？

中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏：除了傳統(tǒng)商超，日化品還可以走日化品批發(fā)市場、專營店、網(wǎng)上購物等銷售渠道，現(xiàn)階段大多數(shù)日化品都將線上銷售作為渠道布局重點。對于中老年客戶而言，由于他們對互聯(lián)網(wǎng)不熟悉，新事物接受程度相對較慢，未能形成網(wǎng)絡(luò)購物習慣，過度復(fù)雜的購物流程可能會降低他們的購買欲。

3這是否是互聯(lián)網(wǎng)+沖擊下，不僅是日化用品，更是很多領(lǐng)域的新選擇？逐步放棄實體轉(zhuǎn)向線上？優(yōu)勢在哪里？

中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏：受“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的影響，不僅是日化用品，其他行業(yè)也紛紛開始加大對線上渠道的布局，逐步放棄實體轉(zhuǎn)向布局線上渠道已經(jīng)成為一種趨勢。線上渠道市場覆蓋范圍廣，且進入門檻相對較低，布局線上渠道，不僅可以降低對線下渠道的依賴，獲取更多的話語權(quán)，還能夠節(jié)省多層中間環(huán)節(jié)，降低企業(yè)成本。

4日化用品以后的道路應(yīng)如何更好的發(fā)展？

中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏：對于日化用品來說，徹底放棄線下渠道、完全依賴線上渠道是不現(xiàn)實的，因為電商無論再怎么發(fā)展都不可能完全取代線下渠道，日化品當前的銷售對線下渠道仍然保持很高的依賴，但是發(fā)展線上渠道也是一種趨勢，所以最好的方法是平衡線上線下兩種渠道。其實，避免傳統(tǒng)渠道商下降最好的方法就是提升品牌自身的影響力，讓渠道商不得不經(jīng)營公司品牌。