Bargain Hunter市場流行，性價(jià)比高的產(chǎn)品受市場追捧

俄羅斯正成為韓國洗發(fā)水外銷市場新的突破口。

據(jù)KOTRA預(yù)測，由于俄羅斯年輕消費(fèi)者對功能性產(chǎn)品的關(guān)注不斷增加，俄羅斯身體護(hù)理市場到2021年將持續(xù)增長。

根據(jù)國際市場調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國際數(shù)據(jù)，去年俄羅斯身體護(hù)理用品銷售額775.63億盧布（約合人民幣80.8億），較去年增長5億盧布，雖然從2014年開始受到西方制裁，身體護(hù)理市場規(guī)模仍小幅增長，具體來看，沐浴露增長2%，香皂增長1.1%，液體香皂增長0.9%，但洗發(fā)水市場下滑0.2%。

其中洗發(fā)水以50.4%的市場占有率，成為俄羅斯身體護(hù)理市場銷售額比重最高的產(chǎn)品類型，其次是香皂27.4%，沐浴露18.5%，液體香皂3.7%。

據(jù)調(diào)查俄羅斯男性喜歡使用兼?zhèn)渖眢w清潔和面部清潔功能的洗發(fā)水，因此促使洗發(fā)水的銷售比重比較高，據(jù)歐睿國際推測，未來俄羅斯身體用品市場增長率將與往年一樣保持在1%左右，所有品類小幅上漲，到2021年身體用品市場規(guī)模將達(dá)到823.77億盧布（約合85.8人民幣）。

最代表俄羅斯身體用品市場流行趨勢的一個(gè)詞是‘Bargain hunter（指喜歡尋找既價(jià)格便宜又質(zhì)量好的人）’，也就是說價(jià)格是決定購買產(chǎn)品最重要的因素，不過最近俄羅斯市場對健康也越來越關(guān)注，整體來看，俄羅斯受內(nèi)部經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，市民相比昂貴的身體用品更傾向于購買低價(jià)產(chǎn)品，但對質(zhì)量的要求也非常謹(jǐn)慎。

KOTRA指出使用自然環(huán)保原料的身體用品相當(dāng)受歡迎，具有代表性的是無酒精和物化學(xué)物質(zhì)的產(chǎn)品大受市場追捧，購買普通香皂時(shí)會(huì)考慮原料、效果和安全性等各種因素，尤其是購買嬰幼兒香皂時(shí)更加謹(jǐn)慎，俄羅斯消費(fèi)者購買身體護(hù)理產(chǎn)品時(shí)不太考慮品牌，但非常重視價(jià)格和香味。

以2017年為準(zhǔn)，俄羅斯本土身體護(hù)理用品企業(yè)的市場占有率是79.6%，海外企業(yè)市場占有率20.4%，世界知名的幾家企業(yè)通過在俄羅斯運(yùn)營生產(chǎn)工廠或與制造企業(yè)合作的方式進(jìn)入俄羅斯市場，德國企業(yè)Henkel在俄羅斯成立Schwarzkopf & Henkel，旗下生產(chǎn)和銷售的洗發(fā)水品牌Schauma在俄羅斯洗發(fā)水市場占有率排名第一。

據(jù)KOTRA表示，韓國企業(yè)防脫發(fā)洗發(fā)水和去屑洗發(fā)水等功能性產(chǎn)品成功進(jìn)入俄羅斯市場的案例比較多，在俄羅斯生產(chǎn)和銷售低價(jià)或中低價(jià)產(chǎn)品的案例也比較多，外國企業(yè)進(jìn)入市場時(shí)選擇考慮到健康的中高價(jià)產(chǎn)品會(huì)比較有效。

根據(jù)俄羅斯身體護(hù)理用品市場進(jìn)口動(dòng)向資料，2011年以來俄羅斯46%的洗發(fā)水從羅馬尼亞進(jìn)口，之后依次是意大利（10.75%), 法國(7.59%), 白俄羅斯(5.20%)。2017年韓國首次進(jìn)入俄羅斯十大洗發(fā)水進(jìn)口國家，排名第9，俄羅斯液體香皂和沐浴露進(jìn)口國家排名依次是土耳其、瑞典、法國等。

KOTRA有關(guān)人士表示“隨著俄羅斯消費(fèi)者對健康和環(huán)境的關(guān)注度增加，功能性產(chǎn)品或者天然環(huán)保的有機(jī)產(chǎn)品受到市場歡迎，進(jìn)軍俄羅斯市場時(shí)，中端價(jià)位或差異化的高價(jià)功能性產(chǎn)品會(huì)比較有效果，對于中低端價(jià)位的產(chǎn)品，俄羅斯、土耳其、波蘭等國家的企業(yè)已經(jīng)通過本土化進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，在價(jià)格上比較有優(yōu)勢�！�