2013年,韓束投入2.4億元冠名《非誠(chéng)勿擾》,2014年再次花費(fèi)5億元與《非誠(chéng)勿擾》續(xù)約,這一數(shù)額刷新中國(guó)電視廣告的冠名紀(jì)錄,韓束一時(shí)間成為焦點(diǎn)。然而,號(hào)稱國(guó)內(nèi)日化行業(yè)“第一微商”的韓束自從2014年9月進(jìn)入微商渠道,韓束在微商渠道“40天銷售了一個(gè)億”。這一銷售數(shù)據(jù)讓韓束成為去年的年度微商霸主。

但是最近一段時(shí)間,隨著央視曝光微商涉嫌傳銷的新聞后,韓束也成為徽商傳銷的炮灰。據(jù)了解,在經(jīng)歷了火熱的招商擴(kuò)張之后,韓束自稱擁有10萬(wàn)人的微商代理團(tuán)隊(duì),韓束代理至少分為“大區(qū)、省代、市代、皇冠、鉑金、天使”等六個(gè)級(jí)別,獲得各種等級(jí)代理授權(quán)的方式,則是拿夠規(guī)定金額的貨品。韓束的每個(gè)市級(jí)代理能夠發(fā)展的“皇冠代理”、“鉑金代理”并沒(méi)有名額限制。這就為發(fā)展傳銷埋下了隱患。

微商曾經(jīng)在2014年野蠻生長(zhǎng)之后形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下,2015年上半年,在遭受央視在內(nèi)的多家媒體多次負(fù)面曝光后,分銷功能更加式微。微商渠道銷售下滑帶來(lái)的壓力正在無(wú)形中加劇不同渠道的沖突,爭(zhēng)奪日化店顧客,串貨嚴(yán)重,市場(chǎng)被攪亂,去年紛紛涌入微商渠道的品牌大多開(kāi)始逐漸遠(yuǎn)離或者淡化微商色彩,包括歐詩(shī)漫、百雀羚和韓束。

筆者認(rèn)為微商是一種輔助渠道,不能棄之也不能盲目發(fā)展,很多品牌仍然在運(yùn)作微商,首先是產(chǎn)品線與線上嚴(yán)格區(qū)分,避免渠道間的價(jià)格混亂;其次,嚴(yán)格把控價(jià)格和產(chǎn)品品質(zhì),以質(zhì)帶量,充分挖掘微商朋友圈的品質(zhì)信賴,而不是價(jià)格戰(zhàn)。

從今年下半年開(kāi)始,微商渠道開(kāi)始逐漸遭遇死火,很多本土品牌都開(kāi)始面臨在微商渠道做不動(dòng)的難題,普遍存在的問(wèn)題是壓貨很嚴(yán)重,雖然產(chǎn)品一級(jí)一級(jí)的壓到更低一層的渠道,但最終銷售給終端消費(fèi)者的卻很有限。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,信息更加透明,微商能否長(zhǎng)久發(fā)展，還有很長(zhǎng)的一段路需要探索。