作者：高雅

Memebox 在中國(guó)市場(chǎng)依舊保留電商功能

韓國(guó)化妝品在美國(guó)已經(jīng)流行了一段時(shí)間了，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

賣韓國(guó)化妝品的電商平臺(tái) Memebox 最近宣布在美國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型做內(nèi)容了。Memebox 原本代理了 1000 多種韓國(guó)品牌，美國(guó)市場(chǎng)只剩下了自有品牌：PONY EFFECT、I’M MEME 以及 BONVIVANT，并且全都跳轉(zhuǎn)亞馬遜購(gòu)買。

“兩年前我們開始在網(wǎng)站上賣韓國(guó)美妝護(hù)膚產(chǎn)品的時(shí)候，這里有很清楚的需求—美國(guó)消費(fèi)者想要品牌，韓國(guó)公司需要有人幫助他們將產(chǎn)品帶到美國(guó)消費(fèi)者那里去”， Memebox 的 CEO Dino Ha 說，而現(xiàn)在“美國(guó)市場(chǎng)中 K-Beauty 玩家越來(lái)越多，所以我們覺得分銷問題將會(huì)被解決”。

美國(guó) memebox 官網(wǎng)

Memebox 成立于首爾，2014 年先后進(jìn)入美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)，并將總部設(shè)立在了舊金山，足以看出其對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的重視。它在美國(guó)也擁有了一定的知名度，在 Google 上搜索 K-Beauty 哪里買，Memebox 是被提及最多的一個(gè)平臺(tái)。

不過這個(gè)領(lǐng)域的大玩家越來(lái)越多。比如說，韓國(guó)最大的化妝品公司愛茉莉太平洋集團(tuán)就在美國(guó)擴(kuò)張了它的美妝集合店 Aritaum，宣稱計(jì)劃在未來(lái)三年增加到 100 家店。韓妝品牌 Too Cool for School 把辦公地設(shè)在了紐約，并在 2016 年 10 月宣布了擴(kuò)張計(jì)劃。

Memebox 意識(shí)到自己的分銷優(yōu)勢(shì)逐漸在消解，與此同時(shí) Dino Ha 抓住了另外一個(gè)問題：美國(guó)人對(duì)韓國(guó)美妝產(chǎn)品其實(shí)不怎么了解。轉(zhuǎn)型后的 Memebox 主要解決這個(gè)問題，每個(gè)產(chǎn)品都有詳細(xì)的產(chǎn)品信息、如何使用的視頻、用戶評(píng)價(jià)、測(cè)評(píng)等，并在未來(lái)有可能與網(wǎng)紅們合作加入直播功能。

根據(jù) WWD，Memebox 去年利潤(rùn)達(dá)到 10 億美金，轉(zhuǎn)型后利潤(rùn)主要來(lái)自于購(gòu)買鏈接的導(dǎo)流，Memebox 已經(jīng)和亞馬遜達(dá)成合作，Ha 透露他們和絲芙蘭正在談相似的合作。盡管利潤(rùn)沒有自己賣東西來(lái)得多，但 Memebox 減少了不少成本，輕裝上陣變成流量通道的 Memebox 可以通過大量的合作賺取“廣告錢”�！罢l(shuí)在把產(chǎn)品運(yùn)送到消費(fèi)者手上這件事情上做得最好，我們就盡可能多地找這些人合作”，Ha 說。

不過 Memebox 在韓國(guó)和中國(guó)依舊保留電商功能，鑒于中國(guó)對(duì)進(jìn)口韓國(guó)美妝產(chǎn)品政策的收緊，Ha 對(duì)美國(guó)市場(chǎng)抱有很大的期望，他計(jì)劃到年底網(wǎng)站用戶可以從 150 萬(wàn)增加到 1000 萬(wàn)，并且美國(guó)市場(chǎng)的利潤(rùn)占比達(dá)到 10%。

題圖、文中圖：wwd、fashionista