作者:吳懟懟

縱觀國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)圈，很少有產(chǎn)品能夠滿足用戶表達(dá)身體自我、情緒自我以及社交自我的多重需求，美圖是其中一例。海量用戶、顏值賦能、美麗社交是用戶一直以來(lái)對(duì)美圖的印象。如今，在既有印象之外，美圖商業(yè)化的標(biāo)簽愈發(fā)明晰。

基于年輕女性占主體、品牌效應(yīng)強(qiáng)大的內(nèi)核，美圖的跨界合作和商業(yè)化進(jìn)程不斷加速，旗下產(chǎn)品經(jīng)常與各類時(shí)尚大牌有著不錯(cuò)的化學(xué)反應(yīng)。最新的例子我們看到，美妝相機(jī)與首次登陸中國(guó)內(nèi)地的資生堂高級(jí)美妝品牌NARS合作。借助美妝相機(jī)擅長(zhǎng)的AR試妝技術(shù)，NARS為中國(guó)用戶提供“虛擬試妝”服務(wù)。

值得注意的是，除了在線上推出AR試妝和AR特效之外，他們還把合作延伸到NARS線下的門店和快閃店。這也是美妝相機(jī)柜點(diǎn)模式首次試水。

從線上走向線下，AR試妝體驗(yàn)如何

所謂的柜點(diǎn)模式，其實(shí)就是消費(fèi)者在逛彩妝柜點(diǎn)時(shí)，不需要柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)人員的協(xié)助，通過(guò)實(shí)時(shí)虛擬試妝，即可體驗(yàn)產(chǎn)品的上臉效果。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，AR試妝解決了“試妝帶來(lái)的衛(wèi)生問(wèn)題”、 “一次次涂抹口紅再卸掉”的麻煩。對(duì)于實(shí)體零售店來(lái)說(shuō)，AR試妝有利于解決經(jīng)營(yíng)成本，提升消費(fèi)體驗(yàn)，拓寬銷售渠道。獨(dú)立研究公司Intage的一份調(diào)查顯示，在日本，使用AR彩妝app用戶的購(gòu)物轉(zhuǎn)化率是不使用app用戶的1.6倍，前者的花費(fèi)是后者的2.7倍。越來(lái)越多的化妝品公司紛紛對(duì)這項(xiàng)技術(shù)張開(kāi)了懷抱。

早在2012年，就出現(xiàn)過(guò)“化妝間”、“美妝魔鏡”等PC端化妝軟件。2014年，歐萊雅也曾推出過(guò)一款增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)app，此后，寶潔、LVMH旗下美妝品牌也都嘗試?yán)�用AR技術(shù)模擬上妝效果。

不過(guò)，因?yàn)榧夹g(shù)原因，這些虛擬試妝產(chǎn)品的使用效果并不理想。相比之下，美妝相機(jī)依托美圖公司先進(jìn)的人臉技術(shù)、人工智能深度學(xué)習(xí)和美圖系龐大的用戶數(shù)據(jù)所形成的積極反饋，其AR試妝可以實(shí)時(shí)呈現(xiàn)逼真貼合的妝容效果。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，NARS才能放心地選擇與美妝相機(jī)合作。

目前，美圖公司旗下的美妝相機(jī)是中國(guó)市場(chǎng)上跟美妝品牌合作最多的AR技術(shù)應(yīng)用平臺(tái)，包括YSL、蘭蔻、紀(jì)梵希、Dior、雅詩(shī)蘭黛等。

消費(fèi)升級(jí)下的美妝行業(yè)空間

美妝相機(jī)在AR試妝領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)給了品牌方一個(gè)合作的理由，而彩妝行業(yè)正在經(jīng)歷的消費(fèi)升級(jí)更加速了品牌方攜手美妝相機(jī)，進(jìn)行商業(yè)化合作的步伐。

俗話說(shuō)，一入美妝深似海，錢包從此是路人。通常情況下，打造一個(gè)完整的日常妝容需要清潔—保濕—底妝—彩妝—定妝五個(gè)環(huán)節(jié)，大概18個(gè)步驟、涉及的產(chǎn)品和工具超過(guò)20個(gè)。這個(gè)過(guò)程會(huì)根據(jù)個(gè)人化妝習(xí)慣的差異而簡(jiǎn)化，一般五分鐘簡(jiǎn)妝也至少需要7步、近10個(gè)產(chǎn)品和工具。

根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)快消品行業(yè)增速放緩，僅為3%，但彩妝品類則持續(xù)保持兩位數(shù)成長(zhǎng)，達(dá)13%。在過(guò)去一年中，每3個(gè)家庭里就有1個(gè)購(gòu)買過(guò)彩妝。在妹子們更注重著裝打扮的日本、韓國(guó)，彩妝滲透率分別已經(jīng)達(dá)到80%，接近90%，而中國(guó)的滲透率只有32.1%，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)2020年中國(guó)彩妝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到420.16億元。

同時(shí)研究表明，美妝消費(fèi)具有多品類、低粘性、高復(fù)購(gòu)率的屬性，這些特性決定了消費(fèi)端龐大的用戶需求。

海量與彩妝品牌匹配的用戶

美妝相機(jī)獨(dú)有的數(shù)據(jù)金礦，也是品牌主選擇與之合作的重要考量。與美圖秀秀、美顏相機(jī)相比，美妝相機(jī)的用戶更加垂直，其用戶對(duì)于彩妝的購(gòu)買需求更旺，購(gòu)買力也更強(qiáng)。在獲客成本越來(lái)越高的當(dāng)下，美妝相機(jī)的這一點(diǎn)對(duì)于品牌商而言，無(wú)疑有著致命的誘惑力。

“美妝相機(jī)上點(diǎn)擊量、收藏量比較高的產(chǎn)品也是羽西在市場(chǎng)上賣得比較好的產(chǎn)品。當(dāng)美妝相機(jī)可以準(zhǔn)確把握用戶的喜好，為用戶推薦適合他們的產(chǎn)品時(shí)，品牌在美妝相機(jī)平臺(tái)上的轉(zhuǎn)化率也會(huì)上升�！睔W萊雅（中國(guó)）羽西品牌高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理王穎倩表示。

此外，美妝相機(jī)背靠的龐大產(chǎn)品矩陣，不僅目標(biāo)用戶重合度高，應(yīng)用之間可以形成交叉推廣的協(xié)同效應(yīng)。針對(duì)美妝相機(jī)與NARS的合作，美圖旗下的原創(chuàng)短視頻社區(qū)——美拍就在熱門頻道、美妝頻道等欄目里推廣相關(guān)的話題活動(dòng)，增大其宣傳聲量。

彩妝新零售會(huì)成為美圖下一個(gè)增長(zhǎng)極嗎

技術(shù)過(guò)硬、大勢(shì)所趨、還有兄弟產(chǎn)品助陣，綜合以上因素，美妝相機(jī)在商業(yè)化方面的亮眼表現(xiàn)也就在情理之中。從完全線上的虛擬試妝到與線下結(jié)合推廣柜點(diǎn)模式，美妝相機(jī)與彩妝品牌正通過(guò)這種全新的嘗試為彼此，也為彩妝行業(yè)帶來(lái)更大的價(jià)值。

美妝相機(jī)近期的搶眼表現(xiàn)讓人不由得想到美圖剛剛發(fā)布的半年報(bào)。上半年總收入同比增長(zhǎng)272.3%至人民幣21.798億元，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及其他分部業(yè)務(wù)收入大漲762.0%，已有兩個(gè)月獲得正利潤(rùn)……一系列的數(shù)字都表明美圖走到了一個(gè)盈利拐點(diǎn)。

有著“天時(shí)”、“地利”、“人和”的美妝相機(jī)，牢牢抓住年輕女性用戶群體，為美圖商業(yè)化提供有力條件。近日，美圖旗下電商美鋪經(jīng)過(guò)半年低調(diào)測(cè)試、發(fā)掘需求后更名為“美圖美妝”，彩妝新零售或許會(huì)成為美圖商業(yè)版圖中一個(gè)重要的戰(zhàn)略布局。