蔣晶津

全球的美容設(shè)備市場規(guī)模正不斷萎縮，但一款源自中國古代的美容儀——玉滾輪，卻成為社交平臺 Instagram 上的爆品。

Pinterest 數(shù)據(jù)顯示，2017年，“面部滾輪”的搜索量增長345%。玉滾輪到底是什么？傳統(tǒng)的玉滾輪的頭尾兩端為外觀形似搟面杖的玉石，中間為連接兩段的手柄。大的一頭用于按摩全臉，小的一頭用于按摩眼周，有鎮(zhèn)靜、抗炎、疏通淋巴的效果。

據(jù)不完全考據(jù)，早在17世紀(jì)的中國，女性就已經(jīng)開始使用玉滾輪按摩臉部。而在美國，玉滾輪的最初使用者是全身美容師和化妝師，大多只能通過 Esty 和亞馬遜等電商渠道購買，也有部分小店有賣。如今，玉滾輪已經(jīng)出現(xiàn)在了 Nordstrom、Free People 等主流美容零售商。

美國消費理念轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致美容工具市場增長低迷，市場研究機構(gòu) NPD 集團數(shù)據(jù)顯示，2017年，知名面部護理儀的銷售額為2.702億美元，較2016年同比下滑11%。而在這樣的大環(huán)境下，玉滾輪的銷量卻節(jié)節(jié)升高。玉滾輪到底有多暢銷？

亞馬遜上售價7.98美元的玉滾輪的年銷量達上千萬只

美國護膚品牌 Herbivore Botanicals 第一批的25個玉滾輪上架后不久就賣完，目前品牌玉滾輪產(chǎn)品顯示售罄

迪拜奢華天然護膚品牌 Shiffa 的玉滾輪定價63美元，在 Nordstrom 兩次上架都銷售一空

知名美容師 Angela Caglia 推出的粉晶玉滾輪（65美元）在 violetgrey.com 上架一小時賣光

美容設(shè)備成千上萬，為何玉滾輪能獨受寵？這與千禧一代美容消費者鮮明的產(chǎn)品偏好息息相關(guān)——高性價比、見效快、高顏值，而玉滾輪完全符合。

從當(dāng)前市面上來看，玉滾輪的材質(zhì)主要為玉石和粉晶石，各品牌價格不等，Shiffa 創(chuàng)始人 Lamees Hamdan 直言，7美元的玉滾輪的原材料很可能不是玉，而是塑料。

舊金山水晶滾輪按摩儀品牌 Skin Gym 創(chuàng)始人 Karina Sulzer 表示，歸根究底，面部按摩滾輪大受歡迎的原因在于使用簡便。身為千禧一代，Karina Sulzer 表示：“我們這一代人就想要簡單，我們買什么東西前都會先做調(diào)研，我們想要簡單而傳統(tǒng)�！�

Karina Sulzer 設(shè)計的美容儀使用多種水晶制成，對皮膚有四種不同的舒緩作用，如藍色寶石按摩加強保濕，黑曜石有助減少粉刺。她希望顧客能根據(jù)自己的肌膚需求定制按摩儀選擇。

著名美容師 Angela Caglia 通常提倡顧客使用更為復(fù)雜的美容工具，如 NuFace 微電流美容儀，但她發(fā)現(xiàn)，顧客很少在購買后堅持使用，由此決定推出一款簡易的美容工具。“我需要一款女性會常常使用的東西，擁有最好的設(shè)備，不用就等于沒用�！�

美國品牌 Nurse Jamie 采用六邊形設(shè)計，嵌有24顆碧璽石英的按摩棒 Facial UpLift Massaging Beauty Roller，創(chuàng)始人 Jamie Sherrill 表示：“UpLift 專為歐洲人面部設(shè)計，使用方法也很簡單�！�

實際功效

Herbivore Botanicals 品牌總監(jiān) Alison Kerns 表示，因為價格便宜，玉滾輪對品牌的總銷售額沒有太大的貢獻，但提高了整體銷量，自2016年面市以來，玉滾輪已成為品牌最暢銷的五款產(chǎn)品之一。她認為，玉滾輪成功的主要原因在于千禧一代有更強的健康意識。今后，Herbivore Botanicals 還計劃推出刮痧等其它美容工具�！八�（玉滾輪）是個人護理和健康的結(jié)合體，讓用戶給自己一場面部按摩，解壓放松。”

全身美容師兼 Minimal Beauty 創(chuàng)始人 Jennifer Stoeckert 表示，溫柔的按摩能提高血液循環(huán)，“刺激面部的淋巴引流系統(tǒng)。”

紐約 Union Square Laser Dermatology 皮膚科醫(yī)生 Jennifer Chwalek 也表明玉滾輪有助于淋巴引流，當(dāng)臉部血液循環(huán)放緩或浮腫時，按摩能讓淋巴液排入正確的渠道，離開眼周及其它易囤積的地方。此外，涼涼的玉石還有助于祛水腫和紅血絲。

不少媒體的試用報告顯示，盡管使用玉滾輪一周沒有明顯效果，但基于其舒適的體驗，會堅持使用。

社交平臺助推

名人向來有極強的帶貨能力，如 Nurse Jamie 的按摩儀多次出現(xiàn)在 Khloé Kardashian、Jessica Alba 等明星的社交平臺賬號上。

與頂級博主及自媒體合作的邀請制平臺 Reward Style 指出，玉滾輪是美妝博主 Marianna Hewitt 2017年推薦的產(chǎn)品中最暢銷的單品。2017年7月，她應(yīng)粉絲要求制作了一段介紹玉滾輪及其使用方法的 YouTube 視頻。Marianna Hewitt 稱，這段視頻的反響好于她賬號上的大多數(shù)視頻，有很多轉(zhuǎn)發(fā)，也屬于會經(jīng)常被拿出來多次回看的視頻之一。截止至2018年1月，這段 Youtube 視頻的點擊量達8.5萬次。

玉滾輪如何在美國的社交平臺火起來，起源無從追溯。Marianna Hewitt 關(guān)注玉滾輪是從網(wǎng)上看到的一篇文章，之后她便轉(zhuǎn)發(fā)分享給自己的78.4萬 Instagram 粉絲。“當(dāng)然，第一件事是到亞馬遜上找找，看到只要7美元就毫不猶豫的下單。如果再貴一點，可能就不會沖動消費。市面上有太多先進的美容工具，玉滾輪真的很簡單。玉滾輪一出現(xiàn)在我的 Instagram 上，粉絲就呼吁我做一期視頻�！�

Marianna Hewitt 不是唯一也不是首個推薦玉滾輪的內(nèi)容創(chuàng)作者，《Vogue》、《Well & Good》等媒體均在過去兩年時間中發(fā)布過關(guān)于玉滾輪的文章。

丨消息來源：綜合自美國網(wǎng)站 WWD、Huff Post

丨圖片來源：Herbivore Botanicals 官網(wǎng)、Marianna Hewitt Instagram

丨責(zé)任編輯：朱若愚