老牌國貨零售保持高速增長態(tài)勢，后起之秀多元化、多渠道比拼……如今的國產(chǎn)化妝品，正以全新的面孔屹立于行業(yè)潮頭，并廣受新生代消費人群青睞。上市公司一份份靚麗的成績單，正在向各界宣告本土化妝品的雄起。

參考上世紀(jì)80年代美日貿(mào)易戰(zhàn)，雖然此次中美貿(mào)易摩擦涉及的加征關(guān)稅產(chǎn)品清單尚不明朗，但同樣有望利好于國產(chǎn)化妝品品牌發(fā)展，實現(xiàn)進口替代。

數(shù)據(jù)靚麗：持續(xù)高增長

相關(guān)報告顯示，今年1到2月，化妝品類零售數(shù)據(jù)取得12.5%的增速，連續(xù)10個月取得兩位數(shù)以上增長。居民收入提升，消費升級背景下高端化妝品消費快速增長;年輕中產(chǎn)崛起，個性化消費理念也帶動化妝頻次以及單次所需品類的提升;此外，政策引導(dǎo)消費回流下關(guān)稅/消費稅的降低，國內(nèi)外價差縮小。國內(nèi)化妝品牌，通過電商渠道發(fā)力，研發(fā)能力提升產(chǎn)品性價比，外延擴充豐富品類，有望在本輪行業(yè)復(fù)蘇中迎來新的發(fā)展機遇。

上海家化2017年報數(shù)據(jù)顯示，去年公司實現(xiàn)營業(yè)收入64.88億元，同比增長8.82%;凈利潤3.898億元，同比增長93.95%，扣非凈利潤3.31億元，同比增長62%。

本土日化企業(yè)去年的業(yè)績也頻頻報喜。上海家化2017年實現(xiàn)營業(yè)收入約63億元，同比增長18.40%;凈利潤約3.86億元，同比增長79%左右，擺脫了前兩年營收和凈利雙雙下滑的困境。與2016年剔除代理業(yè)務(wù)影響后相比，公司2017年自有品牌全球業(yè)務(wù)增長約44%。

名臣健康公司2017年實現(xiàn)營業(yè)收入6.38億元，同比增長7.09%;歸屬于上市公司股東的凈利潤達4901.88萬元，同比增長了3.4%。

知名互聯(lián)網(wǎng)面膜公司御家匯2014年至 2017年營業(yè)收入復(fù)合增速達56.2%，凈利潤復(fù)合增速達62.2%。2017年實現(xiàn)營收為16.46億元，同比增長40.61%;凈利潤為1.58億元，同比增長114.85%。該公司2017年線上收入達15.7億元，電商優(yōu)勢明顯。

護膚品是化妝品行業(yè)最大份額的子領(lǐng)域，面膜則是護膚品類增速最高的子行業(yè)，其中，除了一葉子和美即外，本土淘品牌膜法世家和御泥坊市場份額也居前。旗下?lián)碛小澳しㄊ兰摇钡纳虾�悅目�?017年前10個月已經(jīng)實現(xiàn)2.21億元凈利潤，擬被中路股份以56億元收購其100%的股權(quán)。

后起之秀：多渠道比拼

2017年是本土日化企業(yè)上市年，拉芳家化、珀萊雅、名臣健康相繼登陸主板，御家匯2018年初也在創(chuàng)業(yè)板上市。有了資本的加持，這一行業(yè)的競爭更加激烈。此外，自去年12月1日起，八成以上的化妝品類關(guān)稅稅率下調(diào)為原來的一半，另有部分化妝品調(diào)整后稅率不到原來的1/3。關(guān)稅下降有利于國際化妝品擴大銷售，國內(nèi)產(chǎn)品機遇和挑戰(zhàn)同在。

面對越來越多的后起之秀，化妝品企業(yè)開始進行多品牌、多渠道、多維度營銷比拼。主營護膚品的珀萊雅積極拓展線上銷售渠道，2017年上半年，該公司銷售收入較2016年同期增長0.93億元，同比增長了12.54%，其中，電商渠道增長0.66億元，同比增長33.92%，顯然其銷售增量主要來自電商。

而電商品牌則大力拓展線下業(yè)務(wù)。上海悅目表示，隨著化妝品行業(yè)規(guī)模的不斷擴大，市場細分越發(fā)清晰，僅單純依靠線上渠道的快速增長來支撐企業(yè)發(fā)展具有一定局限性，因此計劃投資1.07億元用于擴大實體店鋪規(guī)模，未來5年內(nèi)將合計建設(shè)線下實體店989家�！敖衲旯�司的線上投入將超過線下，線下渠道將聚焦大型購物中心與精品店，配合公司產(chǎn)品新包裝及形象升級。”上海一家化妝品公司負責(zé)人稱，總體上這一行業(yè)企業(yè)在多管齊下，實行多元化銷售渠道建設(shè)，在鞏固原有銷售渠道的同時布局新渠道。

靚麗零售數(shù)據(jù)背后反應(yīng)的是伴隨消費升級而來對美的追求，由此帶動國內(nèi)龐大美妝消費市場需求爆發(fā)，券商研究報告紛紛指出，上海家化具備成長為行業(yè)龍頭集團的優(yōu)良潛質(zhì)。

高端滲透：吸引年輕人

為了適應(yīng)消費者越來越多元化的需求，以及追求高端產(chǎn)品所對應(yīng)的高利潤率，不少化妝品公司向高端產(chǎn)品滲透，同時尋找創(chuàng)新的營銷方法吸引年輕一代�！叭ツ瓿霈F(xiàn)了很多網(wǎng)紅產(chǎn)品，相應(yīng)的化妝品都在熱賣。”業(yè)內(nèi)人士稱。

數(shù)據(jù)顯示，15到29歲的年輕族群已經(jīng)成為化妝品品類的消費主力軍，貢獻了近一半的市場銷售額。

縱觀本土品牌志在高端化的陣營，有從品牌理念到產(chǎn)品線立足于中國傳統(tǒng)中草藥及華夏哲學(xué)的佰草集，有用四年時間孵化一株太空酵母的美素，有通過收購澳大利亞貴婦品牌涉足高端護膚的環(huán)亞，除了以上方式之外，現(xiàn)在還出現(xiàn)了丸美模式——利用日本原料、研發(fā)、技術(shù)和文化資源、地方資源，“輕資產(chǎn)”式高端化。

在高端化之路上，丸美并不孤單，而且這條路上的本土企業(yè)“勢力”正逐漸壯大。不僅丸美，包括此前已鋪墊多年的上海家化、伽藍、環(huán)亞以及即將開展動作的雅麗潔，都讓本土企業(yè)在高端市場的未來充滿想象。

首先是根植中國傳統(tǒng)中草藥文化的佰草集，從1998年品牌成立至今20年歷史，無論在消費者認知層面、產(chǎn)品層面和渠道、銷量層面，都可以稱得上是優(yōu)質(zhì)的中高端品牌。

雖然這個品牌目前面臨品牌老化、渠道環(huán)境變化等一系列問題，但不可否認的是，佰草集塑造的“神農(nóng)嘗百草”“匯集中西智慧”的品牌故事，以及“太極養(yǎng)美”“御·五行煥肌”“凝·臻白如玉”等產(chǎn)品系列和超級精華單品“太極丹”，在整個高端品牌體系的建立上，是本土企業(yè)里較為成功的一個。

本土利好：“摩擦”中的機遇

中美貿(mào)易摩擦引發(fā)各行業(yè)高度關(guān)注。中國本土化妝品行業(yè)是否會受到影響?這不僅是業(yè)內(nèi)關(guān)注的重點，更是化妝品消費者關(guān)注的焦點。

分析師認為，雖然寶潔、強生和雅詩蘭黛等國際化妝品巨頭雄聚我國本土市場多年，但隨著本土化妝品的不斷崛起，其“老大”地位日漸受到挑戰(zhàn)。一旦發(fā)生貿(mào)易摩擦，恰恰是國產(chǎn)化妝品實現(xiàn)進口替代的機會。參考80年代美日貿(mào)易戰(zhàn)，專家認為，中美此次貿(mào)易戰(zhàn)同樣有望利好國產(chǎn)化妝品品牌，實現(xiàn)進口替代。