在未來(lái)布局上，兩巨頭都試圖降低對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴，拓展新興市場(chǎng)。

去年被LG生活健康取代韓妝老大的地位后，愛(ài)茉莉太平洋似乎一蹶不振，今年一季度業(yè)績(jī)繼續(xù)下滑。

愛(ài)茉莉太平洋發(fā)布的2018年第一季度財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)銷(xiāo)售額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分別為16643億韓元（約合人民幣98.2億元）和2781億（約合人民幣16.4億元）韓元，同比分別減少10%和27%。其中美容板塊的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)分別下跌9.9%和27.5%。

兩大主力品牌悅詩(shī)風(fēng)吟和伊蒂之屋也未能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)：悅詩(shī)風(fēng)吟的銷(xiāo)售額和凈利潤(rùn)分別為1627億韓元（約合人民幣9.6億元）和329億韓元（約合人民幣1.94億元），同比下跌18%和29%。

伊蒂之屋增長(zhǎng)出現(xiàn)赤字，凈利潤(rùn)虧損15億韓元（約合人民幣886萬(wàn)元），銷(xiāo)售額648億韓元（約合人民幣3.8億元），同比下跌20%。

對(duì)此，愛(ài)茉莉太平洋將下跌原因歸結(jié)于中國(guó)游客減少及免稅店推廣和銷(xiāo)售的整體萎縮。

從財(cái)報(bào)透露信息來(lái)看，愛(ài)茉莉已在著手調(diào)整試圖提振業(yè)績(jī)，比如增加新品，悅詩(shī)風(fēng)吟熱賣(mài)的綠茶系列再推新品，并增加彩妝線；改變店鋪類(lèi)型，悅詩(shī)風(fēng)吟推出mini店和Green Lounge Store等；增加線上推廣和銷(xiāo)售。不過(guò)從目前的結(jié)果來(lái)看，改革仍需要時(shí)間。

愛(ài)茉莉太平洋相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將在革新商品開(kāi)發(fā)、增加顧客經(jīng)驗(yàn)、增強(qiáng)數(shù)字化3個(gè)方面繼續(xù)努力，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)。

與愛(ài)茉莉的表現(xiàn)相反的是，LG生活健康的業(yè)績(jī)?cè)诮衲暌患径扔瓉?lái)史上最高記錄，銷(xiāo)售額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分別為16592億韓元和2837億韓元，同比分別增長(zhǎng)6.5%和9.2%。

盡管在營(yíng)收后LG生活健康仍稍落后于愛(ài)茉莉太平洋，但利潤(rùn)已趕超。

LG生活健康分析，好成績(jī)歸因于旗下“后”、“蘇秘37°”等高端化妝品在本土和中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售拉動(dòng)。

事實(shí)上，這一業(yè)績(jī)表現(xiàn)兩重天的局面在去年已出現(xiàn)，LG生活健康在去年取代愛(ài)茉莉太平洋成為韓妝第一。

財(cái)報(bào)顯示，2017年，愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)全年銷(xiāo)售額60291億韓元（約合人民幣348.36億元），同比下滑10%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)7351億韓元（約合人民幣42.27億元），同比下滑32.4%。LG生活健康總銷(xiāo)售額達(dá)63000億韓元（約合人民幣372.84億元），同比增長(zhǎng)2.9%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)9300億韓元（約合人民幣55億元），同比增長(zhǎng)5.6%；其中，化妝品部門(mén)總銷(xiāo)售額達(dá)33111億韓元（約合人民幣198億元），營(yíng)業(yè)利潤(rùn)6361億韓元（約合人民幣38億元)，分別比去年增長(zhǎng)4.9%、10.0%。

盡管有韓國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣和和“薩德風(fēng)波”等環(huán)境因素影響，但愛(ài)茉莉太平洋和LG生活健康的業(yè)績(jī)發(fā)展呈現(xiàn)出的差距仍值得細(xì)究。

韓方業(yè)界人士認(rèn)為，兩大巨頭內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的差異是關(guān)鍵。去年9月韓國(guó)多個(gè)化妝品牌對(duì)免稅店實(shí)施限購(gòu)，愛(ài)茉莉太平洋將免稅店的人均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量最多減少了75%，可購(gòu)買(mǎi)品種的最多購(gòu)買(mǎi)數(shù)最多減少了20個(gè)。 因此，貢獻(xiàn)了一半營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的免稅店渠道銷(xiāo)售額減少了30%以上。 與此同時(shí)，LG生活健康則限制幅度較小，進(jìn)而影響較小。

此外，雙方業(yè)務(wù)范疇有差是另一關(guān)鍵因素，LG生活健康主營(yíng)除化妝品外，還有生活用品、飲料等業(yè)務(wù)，多元化的布局能更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

不過(guò)，從品牌業(yè)績(jī)的表現(xiàn)對(duì)比來(lái)看，雙方在品牌結(jié)構(gòu)上的差異或許是關(guān)鍵。愛(ài)茉莉太平洋衰退受大眾線品牌影響較大，過(guò)去悅詩(shī)風(fēng)吟和伊蒂之屋是拉動(dòng)愛(ài)茉莉太平洋業(yè)績(jī)的雙頭馬車(chē)，但隨著中國(guó)年消費(fèi)者消費(fèi)越發(fā)高端化，這兩個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力下降。相反，LG生活健康去年逐步在中國(guó)市場(chǎng)引入中高端化妝品品牌，獲得更多消費(fèi)者支持。

盡管兩巨頭的表現(xiàn)不一，但在未來(lái)布局上想法趨同：降低對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴，拓展新興市場(chǎng)。LG生活健康選擇收購(gòu)雅芳日本公司，以增加機(jī)會(huì)。而愛(ài)茉莉太平洋則選擇了拉美地區(qū)，試圖復(fù)制中國(guó)市場(chǎng)的成功模式，借助韓流輸出品牌，用偶像明星帶貨。至于發(fā)展結(jié)果，年底業(yè)績(jī)或可見(jiàn)分曉。