By beautynury | 2018-11-21

0 Comment長(zhǎng)尾品牌影響力增加，線上銷售增加渠道細(xì)分化

凱度消費(fèi)者指數(shù)（Kantar Worldpanel）針對(duì)9700名韓國(guó)女性美妝樣本對(duì)象，以消費(fèi)者觸及數(shù)為測(cè)量指標(biāo)，發(fā)布了韓國(guó)化妝品市場(chǎng)品牌排行榜。

消費(fèi)者觸及數(shù)（CRP，Consumer Reach Point）通過測(cè)量購(gòu)買某一品牌的消費(fèi)者數(shù)量(滲透率)和購(gòu)買頻次(消費(fèi)者購(gòu)買某一品牌的年均次數(shù))，不僅能揭示品牌成績(jī)，也可以影響品牌潛力。

隨著韓國(guó)化妝品市場(chǎng)上的長(zhǎng)尾品牌影響力增加，既有品牌表現(xiàn)相對(duì)弱勢(shì)。

在既有品牌增長(zhǎng)也不容易的情況下，悅詩(shī)風(fēng)吟通過成功研發(fā)新產(chǎn)品，消費(fèi)者觸及數(shù)（CRP）實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，在護(hù)膚部分排名第一。

悅詩(shī)風(fēng)吟通過Bija Cica Balm和超級(jí)食物系列藍(lán)莓爽膚水和洗面奶等代表性產(chǎn)品，吸引了消費(fèi)者增加，反映了消費(fèi)者們對(duì)產(chǎn)品成分和安全性的關(guān)注，以及線上渠道擴(kuò)大促進(jìn)品牌增長(zhǎng)。

護(hù)膚部分排名第2的是菲詩(shī)小鋪，其次是雪花秀、謎尚、愛他美、IOPE、赫拉、自然樂園、AHC、托尼魅力。

特別是AHC雖然努力嘗試通過擴(kuò)大美妝藥店銷售，拓展實(shí)體店渠道銷售，但線上仍舊取得很好成績(jī)，目前正通過電視購(gòu)物商城、網(wǎng)上市場(chǎng)和社交平臺(tái)等方式擴(kuò)大與消費(fèi)者們的接觸。

既有品牌在彩妝市場(chǎng)也表現(xiàn)不佳，韓國(guó)每5名女性就有1名購(gòu)買伊蒂之屋、謎尚、菲詩(shī)小鋪、悅詩(shī)風(fēng)吟等品牌，并占據(jù)了第1~第4的位置，但消費(fèi)者觸及數(shù)指數(shù)呈減少趨勢(shì)。

相反，菲麗菲拉消費(fèi)者觸及數(shù)指數(shù)較去年增加2倍以上，位居第9，分析認(rèn)為是由于對(duì)既有天鵝絨染色唇彩產(chǎn)品的質(zhì)地增添新意，推出‘Ink The  Airy Velvet’，擴(kuò)大了購(gòu)買消費(fèi)層。

口紅品牌MAC也增長(zhǎng)迅速，推出了不同質(zhì)地、不同顏色的產(chǎn)品，吸引了消費(fèi)者們的關(guān)注，在線下渠道增加與線上的結(jié)合，提高了增長(zhǎng)速度。

凱度消費(fèi)者指數(shù)有關(guān)人士表示“盡管百貨店與訪問銷售占據(jù)化妝品市場(chǎng)很大比重，但線上已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)新的渠道，特別是線上渠道也出現(xiàn)多樣性，這就要求通過渠道細(xì)分化，增加與消費(fèi)者們的接觸�！�