By beautynury

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進(jìn)軍美國市場(chǎng)的悅詩風(fēng)吟選擇在國際化妝品集合店絲芙蘭附近寄生戰(zhàn)略，能否成功引發(fā)關(guān)注。

根據(jù)《富體美麗化妝品新聞》在美國當(dāng)?shù)氐牟稍L，悅詩風(fēng)吟的門店位于美國紐約當(dāng)?shù)厝艘呀?jīng)非常熟悉的化妝品集合店絲芙蘭附近。

截止到今年11月，愛茉莉太平洋美國法人在美國紐約曼哈頓共運(yùn)營3家悅詩風(fēng)吟獨(dú)立門店。

第一家店位于曼哈頓中心往南方向的聯(lián)合廣場(chǎng)One World Trade Center(1WTC)的綜合購物中心1樓，曼哈頓地標(biāo)性購物廣場(chǎng)的布魯明戴爾百貨(Bloomingdale’s)總店對(duì)面也開設(shè)了賣場(chǎng)。

悅詩風(fēng)吟聯(lián)合廣場(chǎng)店是獨(dú)立賣場(chǎng)，這里流動(dòng)人口比較多。這里是游客到曼哈頓旅游的景點(diǎn)范圍，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)里包括中國游客在內(nèi)的亞洲消費(fèi)者占了大部分。

走訪賣場(chǎng)的亞洲消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)悅詩風(fēng)吟品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度很高。還能看到20多歲說中文的女性向同行的朋友詳細(xì)介紹品牌和產(chǎn)品的情況。

聯(lián)合廣場(chǎng)店考慮到紐約的多文化、多種族以及LGBT(同性戀)消費(fèi)群體，正推行賣場(chǎng)職員用當(dāng)?shù)厝说膽?zhàn)略。

實(shí)際上，也有白人同性戀情侶到店里與接待他們的男性員工交流對(duì)同性戀消費(fèi)者的理解和經(jīng)驗(yàn)。

但是，統(tǒng)稱為’紐約客‘的當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注遠(yuǎn)不及愛茉莉太平洋總部的期待。

記者在采訪中了解到，在聯(lián)合廣場(chǎng)店周邊，除了Fresh專賣店外，沒有其他任何化妝品相關(guān)門店。

△位于紐約曼哈頓的悅詩風(fēng)吟萊克星頓店就位于絲芙蘭旁邊。

愛茉莉太平洋美國法人將悅詩風(fēng)吟WTC店和萊克星頓店的位置選在了絲芙蘭附近。悅詩風(fēng)吟WTC店位于絲芙蘭賣場(chǎng)對(duì)面，萊克星頓店位于絲芙蘭賣場(chǎng)旁邊。

據(jù)悉，選擇紐約客經(jīng)常去的絲芙蘭附近是為了提高品牌知名度和銷售額。如果吸引到絲芙蘭購物的化妝品消費(fèi)者們的關(guān)注，那么實(shí)際到訪賣場(chǎng)和購買也會(huì)隨之而來。

在絲芙蘭賣場(chǎng)的亞洲美容品牌區(qū)域，蘭芝等愛茉莉太平洋旗下美妝品牌也在銷售，但與悅詩風(fēng)吟并不重疊。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，與絲芙蘭店里本地人絡(luò)繹不絕形成鮮明對(duì)比的是，悅詩風(fēng)吟專賣店只有幾名亞洲消費(fèi)者在寬敞的空間選購。

業(yè)界相關(guān)人士表示，在曼哈頓60街、萊克星頓大道等國際奢侈品牌的角逐場(chǎng)，不是奢侈品牌的悅詩風(fēng)吟選在絲芙蘭附近開店，是為了獲得反射利益，如果在絲芙蘭試用了各種產(chǎn)品的當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者會(huì)到旁邊的悅詩風(fēng)吟的話，就證明愛茉莉太平洋美國法人的零售戰(zhàn)略有效了。