從大的方面來講，美博會常見的招商形式有：“會中會”招商，又稱“大會套小會”，是說參展企業(yè)除了在美博會有展位之外還在會場之外的附近賓館、酒店租有專業(yè)會場，從而把美博會上的意向客戶拉到專業(yè)會場參加他們的會議，通過專家培訓(xùn)、演講、產(chǎn)品演示等方式達到招商目的�！皶�中會”招商又有兩種表現(xiàn)：一種是比較有實力的企業(yè)請一些知名的專家講一些有吸引力的課題，課題內(nèi)容有新技術(shù)新產(chǎn)品和營銷模式兩大類，讓客戶在聽課的過程中簽約加盟;另一種是一般的小企業(yè)在賓館酒店租商務(wù)套間是直接把美博會上的意向客戶拉過去進行一對一或多對一的談判。

目前，“會中會”招商是運用比較頻繁的招商形式，很多美容企業(yè)在美博會期間不惜重金租車專門停在美博會門外等著拉人�！皶�后會”招商，一些企業(yè)在美博會上只搜集客戶資料，在美博會結(jié)束之后根據(jù)所搜集的客戶資料進行聯(lián)系邀請參加本公司舉辦的招商會。使用“會后會"招商的企業(yè)越來越少，因為從時間上講，有一部分客戶率先被使用“會中會"招商招走了。

美博會“拱門”招商，有一部分沒有參展的美容企業(yè)，也會在美博會附近的賓館酒店租會場，然后派人派車到美博會現(xiàn)場去爭搶客戶拉到自己的會場去。這一類企業(yè)認為參展也只是個形象意義，真正有效的談判還是在自己的會場，一般剛成立的新公司采取這種方式的比較多。

說到方法，做好計劃是美博會招商成功的前提，首先應(yīng)對美展會進行綜合性分析，如顧客群、現(xiàn)有產(chǎn)品、各產(chǎn)品的招商準備等。根據(jù)這些情況再來制定此次招商的內(nèi)容、優(yōu)惠活動等相關(guān)方案，要把握好度，保證供應(yīng)商、美容院以及顧客都能從中獲得利益，這樣的美博會招商方案才能算作成功的。另外美博會招商期間的一些細節(jié)也應(yīng)注意到，比如天氣狀況、美導(dǎo)對產(chǎn)品的深層次理解、展會布置、前期宣傳等等，有時候細節(jié)決定成敗，把每一個可能出現(xiàn)的情況都預(yù)想好，做好準備，促銷活動就可以取得你想要的效果。

一、做好產(chǎn)能與營銷團隊的精準預(yù)測根據(jù)美博會的招商成果，參展企業(yè)必須充分估計企業(yè)的產(chǎn)能和市場扶持水平，如果對招商的成果預(yù)見不足，沒有做好產(chǎn)能組織和營銷團隊建設(shè)，由于簽約過多造成客戶的供貨不及時，市場扶持不到位，會流失部分客戶，也會給競爭對手留下許多空間，因此，做好產(chǎn)能調(diào)整與營銷團隊的建設(shè)，是參會企業(yè)的重中之重的工作。

這樣的例子不鮮見，不少企業(yè)依靠市場概念新穎的產(chǎn)品一炮走紅，簽約了不少代理商，但在隨后的市場啟動中，顯現(xiàn)出了消化不良的癥狀，生產(chǎn)跟不上，市場扶持力度不夠，進而影響后續(xù)市場的實際操作，最終導(dǎo)致整個市場啟動不暢，這時候大量的代理簽約反而成了企業(yè)的“欠債”。代理商會從開始的滿懷信心，到最后的滿腹牢騷，“密月”還沒有開始，已經(jīng)選擇“離婚”。

二、精準鎖定潛力客戶，派出團隊專程跟進由于美博會會場的忙碌，部分重點客戶沒有當場簽訂合同，但有強烈的合作意向。企業(yè)應(yīng)在會后出動銷售人員及時跟進，要充分抓住會后客戶的“熱情”期，盡快達成合同，一般而言，企業(yè)要根據(jù)美博會成果，分人員、分客戶、分區(qū)域進行拜訪，對于合作客戶進行深入了解，對于未合作的客戶深入溝通，以達到對新老客戶的實力的掌控，為下一階段的工作部署和調(diào)整做好準備。

借鑒女性密語的招商跟進策略，一般是，老板、營銷總監(jiān)緊盯核心客戶，針對核心客戶的一個原則是“一定要拿下”，哪怕在某些方面做些適當?shù)淖尣?省區(qū)銷售經(jīng)理跟進重點客戶，這個跟進有目標，15天之內(nèi)要完成一定數(shù)額的回款和落實一定量的訂單;對于補充型的經(jīng)銷商，就要充分和客服部門配合，由客服負責(zé)聯(lián)絡(luò)，由省區(qū)經(jīng)理安排跟進。這里邊強調(diào)一個時間有限原則，一般來說，這個過程最多持續(xù)一個月。

三、定期溝通客戶，精準掌控客戶動態(tài)招商會現(xiàn)場會有眾多客戶訂立合同，對于已訂立合同部分的客戶，在團隊未到達期間，企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮客戶服務(wù)功能，及時溝通招商會客戶，定期介紹公司產(chǎn)品的產(chǎn)能情況，物料情況，及時掌握客戶的定單時間，打款時間，務(wù)必溝通客戶及早定單，以免“夜長夢多”。隨時掌握女性密語客戶動態(tài)，為企業(yè)進一步招商做好準備。一旦發(fā)生客戶合作意向改變，企業(yè)應(yīng)根據(jù)招商會備選客戶，立即展開洽商或通知駐外銷售團隊及時調(diào)整洽商方案。

四、精準鎖定跟催最后一波目標客戶的打款美博會后，合作意向強烈的客戶會提前打款發(fā)貨，合作意向較強或不強的客戶會通過反復(fù)溝通，來企業(yè)考察，團隊專程跟進等多種方式進一步了解企業(yè)，強化合作信心，確立合約，打款發(fā)貨，因此，跟催最后一波客戶的打款，是實現(xiàn)美博會招商成果完美結(jié)局的最好體現(xiàn)，就此企業(yè)必須高度重視，方能取得完美的結(jié)局。